乐居新媒体 浩然 发自南京

首付8成！

今年的南京楼市，这个词出现的频率越来越低。

过去，看到“首付8成”的第一反应——不愁卖，又要抢了！

现在，看到“首付8成”的第一反应——这么高，能卖完吗？

首付3成的项目，开盘卖光了

首付8成，一度是南京头部板块热销楼盘的标配。

不过，看样子，这杆大旗要倒。

本周，南京数家新盘入市，截至目前，中签率最低的是小行的万科朗拾，120套房吸引520组报名，中签率仅约23%，差不多4人抢一套。10月26日，朗拾首次开盘，户型建面约109、139㎡，含装修包均价约4.5万/㎡，首付3成起。从开盘现场的了解到的情况来看，本次首开房源已基本售罄。

相比之下，河西南某“首付8成”的新盘要逊色一些。108套房源，共计132组客户报名，中签率约82%，也于26日开盘。

其实，早在该新盘宣布“首付8成”的消息时，便引发不少争议。虽然说，贵为河西南，项目各方面的品质也不错，但在当前内卷的环境下，前有挑剔的改善型客户，后有口碑爆棚的竞品——金基朗樾府。此时拔高门槛，无疑让一些观望的客户更加犹豫。

不过，从另一个角度来看，设置“首付8成”的门槛，每卖出一套房，基本上等于完成一个“准全款”的成交，这对于楼层较好的房源，其实不亏。

而楼层位置不占优势的房源，后面可以慢慢卖嘛。对此，有业内人士建议，后续持销期不妨按楼层、面积段设置最低首付比例——好楼层、小户型，首付8成起；低楼层、大户型，首付可以降到5成起，甚至3成起。

从目前已经开盘或公开的项目来看，“首付8成”依然坚挺的项目可能只有河西南老盘嘉璟峰，以及新盘金基朗樾府。

5成、3成已是常态！南京一线板块全面降门槛

本周，江心洲、河西南、南部新城、新玄武等南京一线板块多盘领取销许，即将入市，其首付比例有了明显下调。

此前，位于江心洲岛北的水沐和瑞园项目一直宣传的是8成首付，包括南京网上房地产公示的销售方案中，也是要求首付8成起。不过，从案场了解到，首付5成，也可以操作。

而南京另一大头部板块——南部新城，首付比例也迎来全面下调。10月25日，金地大成汇文府新领C2#、C6#楼销许，共102套房源，户型建面约143、215㎡，含包均价约5.1万/㎡，首付5成起。作为今年大校场区域最畅销的楼盘之一，汇文府自4月首开以来，首付一直是8成。

四季度，保利操盘的两大纯新盘——琥珀云台（G01）和保利文华（G26）也计划入市。目前首付比例还没有确定，据销售人员透露，不排除按照正常的政策来，即首付3成。

据统计，目前南部新城内在售及待售项目近20家，后期恐将面临严重的“内卷”。这时候，加速抢跑才是王道。

位于新玄武板块的招商局中心臻境10月25日领西园2号楼销许，共96套房源，户型建面约118㎡、134㎡，含包均价约4.9万/㎡，最低首付也由9月份的5成降至3成。

进入传统的销售旺季“金九银十”以来，南京楼市并未出现明显的回暖，即使头部板块的项目也面临严重的内卷。与此同时，今年银行按揭审批速度明显提升，最快几天就能下款。

如此的市场环境，也倒逼着开发商做出更好的产品，这对于计划改善居住条件的客户来说，是一件好事。而降低首付门槛，对于买房人和开发商，可谓双赢。