第一轮土拍的热烈还未走远，集中供地就已经急速入冬。近期，各地第二轮土拍普遍遇冷，流拍率居高不下、溢价率断崖式降低、底价成交率前所未有，更有多个城市“未拍先冷”，竞拍前一日不得不撤销或延期无人报名地块，杭州和北京“提前流拍”地块更是达到了半数以上。

土地市场持续变冷的另一面，是房企在融资渠道不断收紧、销售回款不理想、现金流状况不断压缩的大背景下，纷纷“佛系”。然而，也有房企却凭借自身优势，逆势布局。

天福集团，便是一个典型的样本。

不少地产业内人士可能会把天福发展模式，简单归结为企业过度谨慎。在这个逻辑引导下，我们最常看到的，是一个标签化的天福。

事实上，天福集团之所以能更好抵抗当下市场风险，更多的也是来源于企业的核心优势，以及为客户提供的服务。

那么，天福集团是如何实现破局？解读天福现象，无疑将为当前的成长型房企带来一种借鉴标准，开辟出一条与众不同的企业发展道路。

聚焦深耕战略 天福集团加速全国布局

2021年6月30日，福州闽侯荆溪出让一幅商业商务用地。天福集团以底价1.35亿成功竞得。届时，将打造成一座集商业、办公、酒店为一体的百米地标建筑。

不少业内人士发现：天福集团悄然回归榕城。

对天福稍微了解的的人或许都知道，27年前，天福集团发端于福州首创了“兰庭”系列品牌楼盘，让天福在当时挺进了福州房地产前三。五凤兰庭、湖前兰庭、兰庭·西江月、兰庭·东方墅、兰庭湾、兰庭·新天地等风靡榕城。

凭借“兰庭”品牌的成功典范，天福集团不断向外开疆辟土。数据显示，2021年，在众多房企收缩战略的时候，天福集团依然在上半年，分别在贵州、河南等地成功拿下8个大型项目，这也使得美好生活家园项目达到25个，同时操盘项目多达到102个。

如今，这家1994年创立于福州的地产集团，在他接近“而立之年”，已完成在福建、河南、山东、山西、江苏等15省的快速布局。

面对城市生活形态的更迭，以及消费者不断变化的需求，近年来，天福集团更为每个梦想量身定制，倾力打造了“一核五星多元”产品系：美好系、文旅系、状元系、国品系、城邦系、商业系以及其他多元产品系。这些以“天福”为核心的品牌楼盘在全国成功构建，同时彰显着天福品牌的不断崛起。

美好生活家园 引领房地产新模式

在中国，每一座城市都有代表自己城市的建筑或是标志；每一座城市，也都有那么几个城市美好生活方式的模板。它们不仅是当地城市高品质生活的方向标，它们更是大众于平凡之中所追求的幸福所在。

作为美好生活的缔造者，天福集团每进入一座城，都将美好铺设开来，推动地产创新“共享住房合作”模式，以家庭幸福生活方式的需求为出发点，以“美好生活家园”项目开发为入口，革新城市生活方式。

▲ 河南新乡美好生活家园/示意图

自2017年开始，经过短短4年的发展，天福集团在新乡、信阳、滑县、叶县、三明、毕节等地，已拥有25个美好生活家园项目，串成一条馥郁芬芳的美好之链，所到之处皆获得百姓和政府的高度认可和大力支持。

▲ 叶县·美好生活家园实景

天福“美好生活家园”之所以广受各方好评，其亮点可以概括为三个方面：一是大幅降低房价，房价比同类型住宅低10%—50%，让老百姓买得起；二是将社区管理改为社区运营，广大业主共营社区，实现收支平衡，做到社区业主享受包括终身免交物业费在内的超过50项免费服务，让老百姓住得起；三是项目打造包括教育、医疗、养老、邻里、创业在内的“五大中心三类配套”，满足广大社区居民一站式生活需求，让老百姓过得好，真正实现对美好生活的向往。

迈入行业百强 天福集团构建发展护城河

27载的砥砺奋进，天福凭借着优异的品牌力、卓越的产品力，先后获得“2021中国房地产品牌价值百强企业”、“2020中国房企132强”等多项行业殊荣，让天福在“筑福生活”的路上行得更稳，跑得更快！

数据显示，目前，天福集团正在开发、还未售的土地约有3000亩，已取得还未开发的土地约有2100亩，预计总货值超过300亿元。同时，集团与政府已签定合作协议土地储备约15000亩，预计总货值超过1000亿元。

“手有余粮，心中不慌”。如果说土储是维持企业正常运作的最基本的生产资料，那么，现金流则成为“三条红线”下，房企生存的关键。难能可贵的是：目前天福集团包括银行、AMC等在内所有金融负债还不到11个亿，整体的金融负责率约10%以下超低水平。

随着国家对22城实施“两集中供地”政策后，一方面房地产企业在土地获取上将面临巨大压力。另一方面国家对地产行业融资的持续收紧，在推高了融资成本、降低了房企利润率的同时，也使竞争的天平向拥有大量土储的房企倾斜。

用天福集团副总裁黄益斌的话，金融业融资评判标准的改变对天福这样的企业而言无疑是极大的利好。“低负债、强销售”，强大的经营能力正成为天福在金融市场最大的优势，这也使得天福集团在当下市场环境中，显得尤为从容。

而当行业不再是野蛮生长，大浪淘沙之后，房地产势必回归理性，可持续性自然成为了地产发展的新议题。天福集团始终恪守着独立且坚毅的革新精神，立足企业核心优势，从长期发展战略入手，围绕居民“美好生活”的核心需求，与更多城市一起，共同开创崭新未来。