文/十一弟

去年底，保利发展的总经理周东利辞职。

到现在，这家央企开发商的二把手职位，已经空缺了三个月。

据说，保利打算把副总经理潘志华扶正，让他跟董事长刘平搭档，挑起宇宙第一房企的大梁。

保利现任核心管理层中，除了一把手刘平，还设有四名副总经理。

潘志华是其中之一。

2019年，潘志华从保利发展助理总经理兼战略投资发展中心总经理的位置上，被提拔到副总经理。

那时候，还处于宋广菊时代，刘平是她的副手，担任总经理。

在副总经理的位置上，潘志华已经干了六年时间。

他出生于1979年，今年46岁。

在保利的核心管理层中，潘志华是最年轻的高管，没有之一。

除了副总经理的头衔，目前他还担任了上市公司的总法律顾问。

潘志华的学历很高，读到了管理学博士，还有高级经济师的职称。

在保利体系内，潘志华是被一手培养提拔起来的年轻高管。

他有过核心城市的一线管理经理，先后担任过河北保利总经理、山西保利总经理。

之后调任集团总部，陆续出任了保利战略投资管理中心总经理、副总经理。

现在，保利要把他从副总经理的位置上扶正，让他出任总经理了。

这符合央企保利的用人风格——

它喜欢从内部培养和提拔高管，而不是从外面挖人、空降高管。

现任董事长刘平，上任总经理周东利，都是在保利服役长达二三十年的老将。

在保利体系内，他们先后轮岗了多个部门和职位，最终才走进核心管理层。

2021年，周东利被提拔为总经理，在此之前，他担任着上市公司财务总监。

在总经理的位置上，周东利整整干了三年多时间。

去年底，他突然辞职，是由于工作调整，对他另有任用。

总经理职位空缺三个月，现在等到潘志华上位了。

作为新任总经理，与董事长刘平搭档，他们要面对的，是一个完全不同的房地产行业，以及一个很有压力的保利。

恒大、碧桂园、融创等几家千亿房企相继陨落，2023年以后，保利后来居上，一直稳坐带头大哥的位置。

但紧随其身后的两家央企开发商——中海地产、华润置地，来势汹汹。

去年的百强房企榜单上，保利与中海的销售规模，相差只有上百亿。

今年前两个月，保利的销售额340亿，下滑了5%。

同期的中海，今年前两个月卖了252亿，增长了26%；华润卖了251亿，增长了22%。

中海、华润在保利身后的赶超态势，野心已经很明显了。

除了规模领先，保利的盈利能力，与中海、华润根本不在一个量级上。

2023年，保利的净利润不到121亿。

同期的中海与华润，净利润高达256亿、314亿，差距不是一丁半点。

根据保利的业绩预告，2024年，上市公司的营收将会下降一成，净利润下跌六成，减少到50亿左右。

现在，摆在新任总经理潘志华面前的，至少要迈过两大难关——

一是如何更精准、更有效率地拿地，优化城市布局，调整组织架构，守住销售规模；

二是如何挖掘出利润，在现有销售规模下，提升盈利能力。

当下的房地产行业，与过去十年完全不同。

若维持着庞大的销售规模，但盈利能力却很弱。

那么，这样的规模体量，其实是很低效的，而且风险极大。

保利把潘志华扶正，提拔到总经理的位置上，除了他是最年轻的少壮派高管，精力充沛，敢打敢拼。

可能还看重了他过去在保利体系内丰富多元的履历经验。

潘志华担任了上市公司的副总经理、总法律顾问和首席合规官，与此同时，他还兼任了一个职务——

保利商旅董事长。

这是保利在2022年新设立的一家子公司，它的使命是在住宅业务之外，为保利找到第二增长曲线，弥补利润短板。

这跟华润置地的业务模式类似，它已经形成了住宅开发与商业运营两条腿走路。

华润的住宅业务，并不比中海更赚钱。

但依靠坐地收租、利润丰厚的商业板块，华润的盈利能力，不仅反超了中海，而且还拉开了一大截差距。

更重要的是，在二级市场上，单纯以住宅开发为主业的地产商，已经不值钱了。

A股上市的保利，现在市值1000亿左右。

港股上市的华润置地，市值接近1900亿港元。

还有它旗下的商业板块——华润万象生活，市值760亿港元。

这两年，国资委加强了对上市央企的市值管理考核。

对保利这样的传统开发商来说，提升盈利能力，拓展多元业务，寻找第二增长曲线，尤其重要。

保利在三年前设立的商旅公司，目标就是要整合内部资源和业务板块，提升运营能力和效率。

目前，除了住宅开发业务，保利旗下的购物中心、酒店和旅游项目等，都被打包囊括在了商旅公司旗下。

这样看来，作为保利的新任总经理，潘志华身上的标签，就很明显了——

年轻高管，高学历，内部一手培养提拔的老将，多元化业务的复合型管理经验。

就等尘埃落定，大干一场了。

本文来源：拾遗地