随着农历蛇年新春的临近，年味愈发浓郁，举国辞旧迎新，楼市也悄然步入了新一轮的回暖轨道。

在这个辞旧迎新的美好时刻，既要对未来充满希望，更要回溯过往，复盘重启，轻装上阵。

回顾刚刚过去的一年，房地产市场没有太多的意外，依旧维持在筑底回稳的谷底阶段。

根据克而瑞数据，2024年1-12月，以全口径销售额计算的千亿房企数量减少至11家，回到2016年水平。

截至2024年底，全国千亿以上阵营房企仅剩11家，较2023年同期减少5家，第二阵营（500-100亿）企业7家，较2023年同期减少12家。

大部分房企，在行业深度调整的这几年里，规模跟行业排名都有较大程度下跌。全国TOP20房企权益及全口径销售分别同比下降了24%及27%。

但也有少部分房企，凭借其韧性，平稳穿越周期，逆市中获得增长。

2024年，华发股份以1054.4亿元的全口径销售额，挺进全国房企地产企业TOP10，权益及操盘金额则均跃居第9位。

其全年权益及全口径销售对应下降21%及16%，整体降幅小于市场，全口径TOP10中降幅仅次于中海、绿城、华润置地。

这是华发股份首次冲进全国前十。可以看见，从业绩统计同比角度，华发股份已经整体跑赢市场。

实际上，作为以珠海为大本营的国资房企，华发股份凭借稳健的经营以及出色的产品力，这几年一直扮演着逆行者的角色。

从2021年行业排名第32位，到2022年的第18位、2023年的第14位，再到2024年挤进前十，华发股份一路披荆斩棘，已俨然从一匹黑马演变为行业的引领者。

01、全国产品热销，市场表现持续“翻红”

业绩企稳与排名上升，最首要的体现，在华发股份持续翻红的市场表现。

凭借全国化的布局以及精准市场定位，过去一段时间，华发股份旗下众多项目收获了购房者的青睐，市场表现亮眼。

以珠海市场为例，2024年华发股份市场占有率超45%攀新高。

其打造的标杆之作横琴玺，以优越的地理位置、高品质的建筑和精美的园林设计等优势，受到了市场的极大欢迎。

项目全年成交超1000套，热销超62亿。就在2024年11、12月的最后两月，项目成交超16亿，在全市成交总价为千万的豪宅项目市场中，占榜首位置。

华发湾玺壹号，稳居珠海豪宅销售榜前列；华发香山湖畔，2024年12月底首批开盘，实现600秒斩获12亿元的斐然成绩。

珠海华发香山湖畔

在广州市场，坐落在大湾区发展价值前沿阵地的长隆万博悦府，表现同样可圈可点。

凭借绝佳的地段、丰富的配套以及高品质房源，项目2024全年热销超1000套，累计金额超100亿元，位列广州全年新房销售面积TOP1。

另外，广州黄埔中央公馆全年热销约580套，累计销售金额约24亿，霸榜片区开盘销售套数TOP1。

在上海市场，华发时代之城6月19日首开，首批次开盘去化高达95%，劲销18亿，成为上海房地产市场的焦点之一。

项目全年认购998套，荣登2024年上海外环外销售金额、面积、套数“三连冠”。

在南京市场，嘉和华府2024年3月1日首开去化8成、热销4.5亿，成为2024年南京首个“摇号盘”，登顶2024年度江宁区商品房销售金额TOP1。

南京金陵月华，2024年6月27日首开，成为当年河西7万+顶豪市场的首个摇号盘，首开去化率达75%，登顶江苏省2024年新房销售金额TOP1。

南京金陵月华

在成都市场，阅天府2024年度销售额超50亿，位列成都当年高改3万～4万单价销售金额、面积、套数TOP1。锦宸府两开两罄，住宅清盘；锦江上院、新川印也在多次的开盘和推新中收到热捧。

数据显示，在2024年成都143㎡以上、单价3万加的高端市场中，华发股份项目成交单价在TOP10房企中排第二，成交套数排第三。

这些全国各地项目的热销，托举着华发股份规模一路向前，成为其业绩的最大保证。

02、量质齐升，华发股份的两大深层逻辑

显然，行业仍在深度调整阶段，大环境仍在筑底回稳，不少同行掉队。

而华发股份项目热销的表象之下，其实有其深层次的必然逻辑：

符合市场需求的创新性、高品质产品，以及数字化、多元化营销去库存。

这两方面，一方面在产品品质源头下功夫，另一方面，从营销渠道着手。

两大手法，直指产品去化的两大关键点。华发股份对深度变革下的市场逻辑，看得很透。

·产品为王，业绩内生

产品力的创新，一直是华发股份践行长期主义的内生动力。

相信无论对于华发股份，还是其他在逆周期中稳操胜券的房企，其实都是如此。

只是华发股份在这一点上，表现的更为直接明显。

早在2015年，华发股份就开创性推出优+产品体系，成为全国最早一批提出体系化产品打造理念的公司之一。

此后这些年，其产品体系也经历多次迭代。

随着第四代住宅兴起，好房子提出，2024年，也成为华发股份产品创新升级的大年。

2024年4月，华发股份率先在业内首次发布“科技+好房子”产品体系技术标准，携手华为、顺丰、亿航等头部企业，将鸿蒙系统、无人机配送等AI时代科技植入“好房子”。

率先落地房地产发展新模式的“珠海范本”。

“科技+好房子”产品体系技术标准发布会

行动也很迅速，过去一年，华发股份多个创新迭代的产品持续落地。

其以“珠海湾”为起点，打造全球首个无人机配送社区，解决社区物流配送的“最后100米”。

在华发湾玺壹号，其与华为携手搭建了华发科技+好房子智慧样板间，前置未来智慧生活体验。

华发香山湖畔，全配套引入华为鸿蒙生态系统，构筑完整的“科技生态圈”空间。

还有华发横琴玺、华发金湾府等，都是华发科技+好房子的代表之作。

这些项目均以其突破性的创新体验，引领了市场的热潮。

思考、突破、创新，华发股份通过对新时代人居需求的细致洞察，持续在打造引领时代的高品质人居产品。

·创新营销，多元去化

除了在产品根源上着手，华发股份在逆市中的进击，也跟其积极抢抓市场机遇、创新营销模式有关。

大市场环境低迷，是所有个体都无法改变的事实。但改变不了大环境，华发股份就改变自己。

近段时间，华发股份在营销上做了诸多的创新，并取得累累硕果。

2024年初，华发股份抢抓政策机遇，首创了“以旧换新1.0”模式直接收购二手房源。

2024年底，其已全新迭代为“以旧换新3.0”的“直购+帮卖+补贴”模式。

通过零压力换房、零缝隙衔接、零操心服务、零佣金帮买、零过渡换房以及超宽年限覆盖等特点，帮助消费者无忧换新。

给客户带来购房新体验的同时，也对自身业绩形成积极支撑。

数据显示，2024年，华发股份“以旧换新”实现了新房成交额突破30亿元、线上线下覆盖超60万人。

另外，房地产行业进入全新发展阶段，华发股份也在积极拥抱数字化浪潮。

2024年，其以“全域营销，全维引流”为增长策略，多措并举提升项目获客能力，促进流量转化。

如旗下华发珠海，通过“蓝海会战”、“千域引流”、“华星荟”三大数字营销手段组合，持续引流、引爆，引领互联网营销新风尚。

华发股份也深知，“好房子”成为行业共识，不仅要求房企在产品硬件上要坚守品质，也需要在软性服务方面打磨竞争力。

为此，2024年华发股份结合中秋国庆传统节日以及金九银十楼市关键节点，打造了行业规模空前的“超级华粉节”第二季，吸引了华发股份四大区域3000多名“华粉”参与。

超级华粉节·华粉运动嘉年华

数据显示，“华粉中秋联欢荟”在华发置业通、抖音双平台直播，吸引了累计50余万人次观看，点赞数约15万。

活动在地产新政释放前启动，占据了政策的关键窗口期，把握了政策红利，极大助力了企业营销条线。

这些营销战略的实施，让华发股份得以实现长效经营和增长破局，在行业下行周期中稳健前行。

总结

房地产深度变革之下，产品主义已成为行业的共识。

过去的一年，华发股份全国各地产品的出圈以及营销的破局，足以见得华发股份对品质的坚守，多创新的追求，及对美好生活方式的不懈探索。

未来，“产品”以及“营销”的这两大深层次逻辑，在带给消费者全新人居体验的同时，无疑也还将助力华发股份在行业中激流勇进，稳健前行。