文/乐居财经 魏薇 李奕和

最近，张福为“退定”的事烦透了心。

今年三月，他去北京丰台区看房，位于郭公庄的中海丰和叁號院，一览“千平私家湖景”后，被深深地吸引了。

在销售小姐姐的催促之下，张福交出去了30万元的意向金。那时候，它尚未开盘。

丰和叁號院是中海地产旗下开发的大平层项目，被称为是“东方美学藏峰，总部传世豪宅”，其与甲叁號院、京叁號院、兴叁號院、和瑞叁號院一起，是中海在京开发的第五个藏峰系高端产品。

2020年，甲叁號院一炮而红，据说凭效果图就买了20个亿。之后，中海地产趁热打铁，在北京市场几乎保持了一年一个叁號院的节奏。

但市场是千变万化的，没有永远的一招鲜。受经济大环境的影响，北京楼市也陷入低迷，每一个种子客户，都显得弥足珍贵，尤其是那些交了定金的，务必要让他们成功转化。

由于中海丰和叁號院单套总价在1500万元以上，一旦有人退房，意味着失去一大笔业绩。

中海地产的售楼员们想了很多招数，千方百计地留出客户，但现实里，总有一部分买家会出现各种状况，不得已而退房。

张福就是其中之一，他几经思