乐居财经 彦杰 7月7日，生活驱动力——2023第十二届中国门墙柜产品大会在广州举行。乐居财经全程直播》》

TATA木门副总裁张岩发表主题演讲。他表示，无论是木门企业、定制企业还是橱柜企业，既要有坚守也要有妥协，这种妥协并不意味着放弃初心，而是要先考虑一个问题，如何让自己活下来？

以TATA为例，TATA希望通过一个相对高端的一个定位，拉升自己品牌的同时，告诉大家，我们具备了门墙柜系统的解决方案和交付能力。可以解决高端客户、高标准要求的客户需求的问题。

各个企业要思考自身优势，去制定自己战略，将专业优势继续扩大。守住大流量入口同时，再去增加单值，赋予经销商更强的生存能力

TATA始终以木门为核心业务，木门依旧是流量入口，一年60万个服务的客户，每年还会继续的扩大。截止到目前，TATA木门在整个的中国家居版图上有大概两千四百个点位。

提及TATA如何在大家居行业中破局，张岩认为，首先要做好点位运营系统，从而提供给客户更好的服务；其次，追求市场占有率目标。20%的市场占有率是TATA木门不变的追求；再次，团结一切可以团结的力量， TATA木门可以为行业里任何一个企业、团队做赋能、服务。

TATA木门是少数可以用工业化解决门墙柜三个品类并行发展的企业。门和墙连接关系是最复杂的，因此门企做门墙柜有先天的优势。

最后他总结道，“利用趋势、发挥优势、引领态势”做到人无我有、人有我优。找准自己的定位，定好自己的战略，坚守住长板，逐步适度横向扩张，企业便能稳步前进。