乐居财经 李杨 发自南京

房企的子公司可以发展到什么规模？

2022年1月初，金地商置发布公告称，2021年累计合约销售总额约784.54亿元。按此计算，同比2020年（751.65亿元）增长了约4.4%。单论销售额，金地商置几乎可以排到国内前30。

金地商置公告

借壳上市9年以来，金地商置的销售额增长了近17倍，而母公司金地集团只增长了4倍多。而在利润水平上，金地商置也是更胜一筹。

成立还不到10年金地商置，已经成为金地旗下“最会赚钱的公司”之一，在业内有“小龙湖”的称号。而在强二线城市南京，金地商置的势头甚至一度超过了母公司金地集团。

合作入局 闷声发财

金地商置首次进入南京，还要追溯到2015年。在15年5月的土拍中，金地商置以底价20.28亿元竞得河西南综合体地块，这就是后来的金地中心项目。当时，金地商置刚刚成立两年，主要还是依靠母公司金地集团“输血”。虽然也是逾20亿的大手笔，但在当时的南京地产界，其身份标签仍是金地集团的子公司。

2017年7月，金地商置以17.1亿元拿下尧化门G37商办地块，此时其独立子公司的身份标签愈加凸显。

在克而瑞发布的2021年南京房企销售榜中，金地商置独立开发和操盘的金地大成雅境以61.76亿位居项目金额第二位，再次证明了其综合实力。

2021年，国内楼市经历过山车：上半年火热，下半年骤冷，南京市场也未能幸免。而金地大成雅境在7月和11月两次加推，依然取得了不错的去化率。以7月份入市的3栋楼为例，从南京网上房地产上传的数据来看，目前成交比例近100%。一方面是大校场板块的坚挺，另一方面也要归功于金地商置不断提升的品牌认可度。

金地大成雅境销售情况

       而麒麟科创园板块的时光璟宸项目，在11月末首开后，两个月内基本清盘，再次证明了金地商置不俗的操盘能力。

与风格谨慎的母公司金地集团一样，金地商置也非常重视风险管控，而且手握大量优质土地资源。

从全国布局上来看，截至2020年底，金地商置土地储备约1863万平方米，其中约21%位于北上广深等一线城市，60%位于发展强劲的二线城市，具备较强的抗风险能力。

而进入南京以来，金地商置超过一半的项目都采用了合作的方式，从而达到“降低成本，风险共担”的目的，例如：在大校场，与中江国际联合开发G74地块；在江北新区，与卓越、旭辉联合开发的晴翠府、与卓越联合开发的晴樾府、与华侨城合作开发的江畔都会上城；在麒麟科创新城，与亚东建设联合开发的时光璟宸；在六合，与宝龙、旭辉、海伦堡联合开发的都会风华苑等等。金地商置，俨然已是南京楼市的“最佳合伙人”。

近年来，金地集团的管理层，对于金地商置的发展给予了极大的支持，各种优质资源纷纷向金地商置倾斜，让同行们艳羡不已。

正所谓，闷声发大财，金地商置展现了一个较难复制的模板。

双线发力 突围破局

在21年的“520”土拍中，金地商置以9.76亿拿下溧水城南G08地块（金地·峯范）。据悉，该项目将打造金地10大产品系中的TOP级——峯汇系，户型建面约130、158、179、226㎡，从产品和户型上来看，无疑是主打改善客群。

目前，溧水区新房库存高达9400余套，仅次于江宁和浦口，持续高位运行，而2021年溧水新房销量仅9500多套，相比2020年的1.2万套，下滑明显。在市场没有明显利好的情况下，2022年溧水市场去库存的压力依然较大。

溧水新房库存

那周边项目的销售情况如何呢？同属溧水城南板块的香港置地·紫玥，其产品定位与金地·峯范比较接近，项目去年12月首开，但目前成交比例不到5成。（数据来源：南京网上房地产，截止2.22）。

香港置地·紫玥销售情况

金地·峯范预计二季度入市，从周边竞品和市场环境来看，未来面临着不小的销售压力。

而在商业领域，2021年12月，南京河西金地广场正式开业，这也是河西南地区首家商业综合体。加上之前开业的新尧金地广场，金地商置在南京已有两家商业体亮相。

而比金地商置早一年进入南京的龙湖，已经有六合天街、江宁龙湾天街、江北天街、河西天街4家商业综合体开业。无论是商业体量，还是品牌认知度，龙湖已经与其他企业拉开了差距。不禁想到了另一家商业地产头部企业——华润置地，虽然早在2019年就布局了4大万象系商业体，但直到去年6月，才开业了一家桥北万象汇，还是个二手项目。

商业地产的开发和运营，虽然是一场“持久战”，但成功的项目，可以为企业提供稳定的现金流。在地产进入黑铁时代的今天，现金流自由更加弥足珍贵。

作为一家以城市综合体见长的企业，未来金地商置在南京显然是要双线发力，而河西与新尧金地广场的规模与影响力，还远不能展现它的综合实力。