乐居财经 发自昆明

据昆明克而瑞数据，2021年云南TOP20房企前三季度流量销售金额948.70亿元，从上榜企业来看，前十阵容稳定，TOP20整体呈正向变化，金科以流量金额21.16亿元争得了排行榜最后一个席位。

“今年昆明市场不如地州。”业内盛传的一句话，在金科身上似乎可以得到验证：虽然今年昆明仅有2个主力在售项目，但凭着地州3城6盘超过70%的业绩贡献，使得金科跻身TOP20榜。

“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗。”入滇七年，虽然经历过短暂遇阻，但在“与时俱进、顺势求变”的战略思维下，金科以多元合作的拿地方式、前瞻性的布局策略以及匠心营造的产品品质、完善贴心的物业服务，在云南市场站稳了脚跟。

短暂遇阻

几乎与大部分外阜房企入滇路径一致——先攻省会再下沉地州。不过，金科一开始的入昆之路并没有那么顺利。

2014年金科拿下小板桥街道123亩土地，正式宣告入昆，2015年该批地却因为规划调整被回收，后再次上架拍卖，直至2016年，金科入昆首个作品金科阳光里才得以面市。2017年，金科再次斩获官渡区六甲街道土地，落地了金科江湖海。

应该说，通过江湖海项目，昆明才得以真正认识金科。

2017年底，以观海大平层和滇池揽江洋房为主力产品的金科江湖海面市，2个月时间第一批房源便已售罄，2018年4月再推新品，销售情况依然火热。直至2019年项目售罄，价格一路稳中见涨，市场火爆程度只增不减。

其在市场上的反响程度甚至让业内评论，“昆明大平层的春天，仿佛就此到来”。

2018年开始，在房地产市场紧迫、金融市场紧俏的市场大氛围下，昆明房地产合作开发模式蔚然成风。同年，金科溢价竞得经开区107亩土地，和旭辉一同合作打造了旭辉金科春夏里。此外，金科与龙湖、中南、海伦堡三家共同参与开发西北新城和悦铭著项目。

此后，金科在昆明再无 “进账”，虽然积极活跃在土地公开招拍挂战场中，但均未获得土地。

重仓地州

不过，昆明短暂遇阻并未挡住金科在云南继续扩张的雄心。围绕集团“省域深耕”战略布局，金科于2019年一脚入局玉溪、普洱、昭通等地州城市，新增地块8宗，共500.18亩。

其中，金科在玉溪市场拿地263.10亩，一口气布局了金科·集美玉溪、金科·东方王榭、金科·桃李郡三盘。据公开信息显示，2019年7月，金科·集美玉溪首开劲销5亿元；2019年8月，金科·桃李郡首开热卖2亿元；2019年10月，金科·东方王榭开盘去化超95%。截止2019年12月，玉溪金科三盘全年销售额破20亿元，一举打开了金科的品牌影响力和市场占有率。

下沉地州的良好开局为金科在云南高质量发展提供了强劲动力，2020年，金科以独立参拍和联合拿地双向驱动，再一次在地州实现快速扩张。

2020年5月，金科在玉溪红塔区溢价2.11亿拿下一宗74亩的住宅用地，敲定了玉溪第四盘。11月16日，金科地产继续加仓玉溪，以合资合作方式揽入玉溪红塔区大坝路约144亩住宅用地。

而同年7月，金科再次揽地落子昭通，斩获昭鲁快捷通道与迎宾大道交叉口西南侧2宗约156亩住宅用地。

充足的“粮仓”储备，为金科实现了在云南的跨越式增长。据昆明克而瑞数据显示，2020年金科在云南销售金额41.84亿元，排名第14位，业绩同比2019年增长97%，其中地州的贡献力度达73%。

数据来源：昆明克而瑞

实际上，入滇7年，金科市场影响力和口碑逐渐扩大，还得益于其产品价值、高质量的服务水准获得认可。仅从产品价值来看，目前集团公布的三大产品线（琼华系、博翠系、集美系）除琼华系外均已在云南落地，溢价率大致与全国整体水平一致，同类产品在地州的溢价能力甚至表现得更强劲。

2021年前3季度，玉溪：金科博翠拾光、金科集美玉溪、玉溪九璋，昭通：金科集美天樾、金科中梁集美星海，普洱：金科碧桂园珑樾府，地州3城六盘有力支撑起了金科业绩的半壁江山。

量能归来

不可否认的是，在当前市场环境下，金科企图通过顺势求变来达成业绩规模的增长。

2020年，金科股份发布《公司发展战略规划纲要（2021-2025年）》，进一步明确未来五年的总体发展战略是“四位一体、生态协同”的高质量发展战略。在5年战略中，明确提出要令投资结构多元化，目标招拍挂与非招拍挂方式获取土地占比达到50%:50%；同时还明确，金科在未来5年还将大力投入代建和城市更新业务，从而挖掘出新的利润增长点。

从昆明情况来看，金科近两年在昆明土地公开市场未见亮眼表现，但合作开发的模式正在加强。

去年7月中建地产以34.76亿元底价揽入北部山水新城约246亩宅地，随后引入金科合作开发中建·金科向山的岛。继玉溪落地金科云南首个博翠系后，金科再次将博翠系引入北部山水新城，首开片区高端改善产品先河。

同时，金科还与中梁、旭辉在经开区合作开发美辰项目，项目占地75.6亩，容积率2.8，规划了小高层住宅、公寓、商铺等多种业态。

金科&泰玺合作签约仪式

无独有偶，11月19日，金科与泰玺集团签订西尚林居二期合作开发协议，在金科品牌影响力的加持下，今年年末，这个昆明一环唯一一个低密住宅社区或将引发新的市场热潮。

此外，此前金科还通过入股云南诚鼎房地产开发有限公司参与了高新区洪家营片区城中村改造，并有意获得洪家营村的二级开发建设；由金科和成都置信两家共同成立的金科置信集团，也与嵩明杨林经开区签订了合作框架协议，拟在昆明实现由传统地产向科技地产及数智服务产业升级……一系列的动作，或将在明年上半年陆续落地。

乐居财经获悉，未来金科在昆明、地州市场仍将通过代建、收并购、联合开发等多元合作的模式继续深耕云南，持续扩张。

受整体市场下行影响，今年前三季度各家房企业绩均有不同程度下滑，全年业绩能否达到去年水平还未可知。于金科而言，2021年重回昆明主城市场竞争，地州货量充足，全省业绩基础保障有力，同时在优势产品力加持，长期市场口碑积累与品牌影响力不断提升等综合作用下，金科昆明城市公司有望迎来更高质量发展。