“欧派强的可怕”。

近来，与不少圈内同仁聊起“定制一哥”欧派时，大家都不约而同地发出上述感慨。这不是恭维的场面话，而是在家居行业仍深处“寒冬”之下，对这位“一哥”的深深敬意。

从橱柜发家到抢了“衣柜一哥”之位，再到卫浴、木门以及家具软装等细分赛道的全面开花，欧派几乎是干一行成一行。这背后既有欧派家居董事长姚良松的眼光和魄力，更重要的是其不被动摇的战略定力——“长期主义”。

在家居行业，不管是上升期还是下行期，从泛家居到细分赛道的大中小企业老板们，都时常将“长期主义”挂在嘴边，但真正能够去践行的并不多。在行情好的时候，大家手上有点小钱，就开始野心勃勃跟风布局，一会整合多品类布局大家居，一会又投资上下游想去染指代工生意；行情不好的时候，原先大手笔布局的跨品类业务又立马成为“弃子”。

原计划轰轰烈烈要跨品类去抢食，结果不仅分不到半杯羹，原先建立起的品类优势也在激进的跟风中消磨殆尽。活下去，成为了最大体面。

绝大多数家居企业之所以难以践行“长期主义”，只有一个原因：没有想清楚。

因为没有想清楚，所以在行业陷入下行周期时，内心就会变得异常摇摆——以前大家是一窝蜂的谈整合做加法，现在又开始一窝蜂的砍业务做减法。

而欧派之所以强，也恰恰就是强在这里，有眼光、有魄力，更有战略定力。更关键的是，还有充分的财力支撑。

近来，一场聚焦“逆周期下家居业破局之道”的高端论坛，引发行业广泛关注。现场，著名主持人水均益、人文财经观察家&秦朔朋友圈发起人&中国商业文明研究中心联席主任秦朔、欧派家居集团董事长姚良松、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力四位重量级嘉宾，围绕三大核心议题展开了深刻而富有远见的战略对话。

水均益在发言中指出，家居企业不应再执着于房地产市场的增量红利，而应主动拥抱生活方式的变革潮流。他认为，真正值得把握的机会，不是来自宏观数字的增长，而是来自人们生活中不断涌现的新需求。“生活的变量，才是家居行业最大的确定性机会。”这一观点为行业提供了新的思考坐标。

承接这一思路，秦朔进一步阐释了中国制造的全新优势。他认为，中国已经形成了“现代制造与服务体系的完整能力”，这种能力的成熟与积淀，正推动着优质供给向更广阔的市场外溢。在他看来，这种能力的外溢不仅是趋势，更是必然。

面对当前的市场环境，姚良松以一贯务实的风格形容：“市场正从增量转向存量，如同在骨头缝里找肉吃。”但他也强调，只要方法对、效率高，存量市场依然大有可为。正是这种清醒而坚定的姿态，支撑着欧派在行业寒冬中保持战略定力。

谈及欧派的战略选择，胡艳力一语中的：“欧派从2014年就开始提出大家居，12年了，一直没有动摇。姚董不跨界，不赚快钱，一直在难而正确的道路上坚持长期主义。”在她看来，正是这种不追逐短期利益、专注核心路径的坚持，成就了欧派今天的抗风险能力，也揭示了其在地产市场集体低迷的市场寒冬中，反倒能够逆势飞飏的关键。

内循环的底盘，撑起外循环的底气

过去一年，定制家居企业的日子，依旧不好过。

根据业绩预告，2025年，不少定制家居企业归母净利润遭遇同比下滑或仍深陷亏损泥潭。虽然欧派暂未披露2025年全年业绩，但在前几日欧派经销商营销峰会上，姚良松用“与主要对手显著拉开了差距”的概括中，不难看出欧派的深厚底气与自信！

而在下行周期里，相比业绩增幅，更考验企业的战略定力和谋变能力。

胡艳力直言，家居行业与地产息息相关，红利消失、消费疲软，叠加产能过剩，眼下市场需求与供给其实并不匹配。另外，胡艳力还表示：“眼下内卷非常严重，产品是相对同质化的，在这种情况下，价格战不可避免。可当大家开始打价格战的时候，又发现自己的利润被压缩了，这个时候我们又该怎么去突围？”

出海，成为头部企业谋求突围的关键。

2025年，被称为中国定制家居行业“出海元年”，不少企业凭借强劲的出海势头也尝到了海外市场带来的增量甜头。数据显示，2025年上半年，欧派海外工程订单业绩实现同比超40%的增长。

图片来源：欧派2025年半年度报告

能够在出海方面斩获不俗的增量，在姚良松看来，是欧派用内循环的“深厚底盘”支撑外循环的“稳健出海”实践。他解释，正是基于中国14亿人的大市场和年零售额400亿的体量，欧派才有资源投入数十亿打造数字化、智能化的制造体系。这种内循环练就的内功，使得出海时无论是产品输出还是模式复制，都拥有了“代差优势”。

但很少有人追问：这400亿的体量、这数十亿的数字化投入，是从哪里来的？答案恰恰是那个被胡艳力点破的秘密——12年不动摇的大家居战略。正是因为姚良松从2014年就认定了大家居这条路，没有在风口之间来回摇摆，欧派才能把资源一砖一瓦地垒成今天的东西南北中五大生产基地，垒成全自动化的“黑灯工厂”，垒成从研发到交付的完整数智化链条。

这才是欧派“强”的第一个维度，也是最根基的维度：当同行还在赚快钱、追风口时，它用12年时间把大家居从一张蓝图走成了一条路，攒下了别人抄不走的内循环家底。出海的优势、代差的底气，说到底，都是长期主义结的账。

水均益凭借多年深耕国际新闻的阅历，对中国品牌的出海历程亦有独到观察。他回忆起自己在伊拉克购买插座的往事，以小见大地描绘了中国品牌在海外的形象变迁——从早年的价廉物美、以量取胜，逐步转向如今卖服务、卖体验乃至卖确定性的全新模式。这种转变，不仅发生在战乱地区的中低端市场，更正在悄然渗透进全球主流消费语境。因此，他对欧派正在进行的以品质全链服务取胜及以输出标准夯实竞争力的举措大为认可。

这样的故事，恰恰印证了秦朔的判断。他指出：“今天全世界很多产品，最高端的要在中国制造。”

这既折射出中国制造能力的跃升，也勾勒出中国品牌在全球价值链中不断向上攀爬的现实路径，更是欧派以内循环带动外循环的稳健出海战略的底气所在。

好房子战略下的破局逻辑

如果说“出海”是欧派向外探寻的增量空间，那么对国家“好房子”战略的响应，则是其在存量市场深处重构价值逻辑的关键落子。

2026年3月，欧派发布了《大家居6臻标准白皮书》，从臻品质、臻高颜、臻环保、臻施工、臻服务、臻智慧六大维度，构建起贯穿全链路的标准化体系。在许多人看来，这或许只是一场产品层面的升级，但在论坛嘉宾的对话中，我们看到了更深层的行业隐喻：当房地产的红利退潮，家居企业必须从“追着楼盘跑”转向“在存量生活里找机会”。

姚良松在论坛上的一番话点破了这层窗户纸：“好房子的核心在于好产品+好服务。”他认为，“好房子”有两个维度，一是房子物理属性的升级，二是消费者生活水平的变迁。对于家居企业而言，关键是通过惊艳的产品和极致的服务，让消费者获得全新的幸福感。虽然当前市场如同“在骨头缝里找肉吃”，但只要方法得当、效率更高，依然能有滋有味。

这种“骨头缝里找肉吃”的能力，恰恰依赖于标准化的确定性来对抗市场的不确定性。水均益在论坛中一针见血地指出，全球消费正从“买产品”转向“买标准、买确定性”，竞争已升级为“体系对体系”的较量。“谁掌握标准制定权，谁就掌握话语权。”

秦朔从社会价值变迁的角度，为这一趋势提供了更宏大的注脚。他认为，中国社会正经历一场深刻的转向——从追求“拥有更多房子”的金融属性阶段，迈入追求“在房子里获得多少幸福感”的生活属性阶段。在这一背景下，企业需要用更高的标准、更好的产品和服务，让居住了多年的家通过焕新带来全新的感受，从而有效激发市场的潜在需求。

这种从“占有”到“体验”的跃迁，也为产业进化指明了方向。胡艳力从产业维度做出总结，她以年轻人懒人经济、存量装修不确定性、提升客单值、产业进化必然性四个维度层层递进，论证了大家居战略正是当下的最优解。但她同时强调，大家居模式极为复杂，并非所有企业都有能力驾驭。欧派之所以能持续推进，正是基于其十项全能的系统性基础。在她看来，“只有欧派最有机会，也最有实力实现大家居。”

这就是欧派“强”的第二个维度：当行业还在为价格战焦头烂额时，它已在用标准重塑游戏规则；当同行还在为存量市场的“肉少”而焦虑时，它已通过“好房子”的价值锚点，把骨头缝里的肉吃出了滋味。

再创业，激活组织的“核裂变”

如果说“好房子”战略是欧派对外部市场的精准卡位，那么“再创业”则是其在组织内部发动的一场深刻革命。论坛的第三个议题，直指这场变革的核心。

姚良松将欧派正在进行的变革提炼为三大核心：极度重视人才资本、全面强化内部竞争、一切以市场信号为导向。他用一句话概括了这场变革的精髓：“过去是我带大家创业，现在是让无数个体在平台上创业：把控制权变成赋能权，点燃每个人心中的核能。”

这场被姚良松称为“核裂变”的改革，并非简单的架构调整，而是对企业存在方式的底层重构。他在年初的演讲中曾坦言：“过去数年，常规化学潜能已被我们挖掘殆尽。如今能进一步深挖的，唯有深藏于每个欧派人内心的‘核能’——如同原子核裂变般释放的巨大能量。”

何为“常规化学潜能”？是价格战、渠道战、流量战，是所有企业都在用的那套打法。当这套打法的边际效应趋近于零，姚良松的选择是：换一个维度玩。

他将过去三十一年建成的“欧派大厦”定义为未来生长的“大基座”。在这片地基之上，由内外部英才共同建造无数幢新的“大厦”——独立核算的经营体。据透露，首批七个股份合资公司（涵盖厨电、软体家具、家居用品、优材等）已经开建，集团分别持股65%、51%不等。

这套机制的精妙之处，在于它重新定义了大企业与员工的关系。水均益在论坛中给予了高度评价，他认为欧派是从“管控思维”转向“赋能思维”，破解了大企业“创新惰性”的世界级难题。秦朔则从组织生态的角度做了注解：欧派在保持大公司架构的同时，拥有了小公司的灵魂；坚持一个欧派的母体，孕育更多创新的变种，让组织在规模化中保留杂货店般的敏锐，让机制激活每一个触达市场的细胞。

胡艳力进一步点出了这套机制成功的关键：“机制是杠杆，人是支点——欧派内部的‘赛马制’确保了合伙人是精英中的精英，优秀的人加上优秀的机制，才能爆发出真正的生命力。”

这就是欧派“强”的第三个维度，也是最难复制的维度：它不是赌天气什么时候变好，而是打造一支无论什么天气都能打仗的队伍。当多数企业还在思考如何熬过寒冬，欧派已经在建造一个永远燃烧的春天。

从出海谋变的果断落子，到好房子战略的标准重构，再到再创业的组织裂变，欧派在2026年开年展现出的战略图谱，清晰地回答了那个困扰行业许久的问题：当红利消失、周期下行，头部企业该如何自处？

答案或许就是：不抱怨风浪，而是成为那个无论风浪多大都能稳健航行的舵手。正如姚良松在演讲中引用的那句诗——“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴。”这种在任何环境中起舞的姿态，或许才是欧派“强的可怕”的真正内核。

当万千光芒在欧派这片沃土上各自燃烧、彼此助燃，我们看到的不再是一座孤峰，而是一片生机盎然的建筑群。而这，正是“新欧派”第二篇章最动人的乐章。