Ai快讯 9月12日，贵州茅台举行业绩说明会，多位投资者围绕价格下行、产能释放、渠道管理、拆股等热点问题进行提问，贵州茅台相关负责人一一作出回应。

在行业周期调整背景下，公司表示会科学精准实施产品投放，主动维护渠道生态韧性，以保持市场总体平稳和渠道良性协同。

飞天茅台价格一直是市场焦点。有投资者提及“中秋节前，飞天茅台价格跌破1800元，公司是否接受此走势，是否会下调业绩目标”。贵州茅台代总经理王莉回应称，今年以来，面对行业周期调整和消费趋势变化等多重压力，公司通过统筹优化市场策略、精准投放产品等举措，维持了市场和渠道的稳定。未来，公司将秉持长期主义，以市场和消费者为中心，用自身确定性应对不确定性，推动高质量可持续发展。

茅台1935批价下行及单品规划也备受投资者关注。王莉表示，茅台1935是酱香系列酒的战略级产品。面对市场压力，公司将通过创新营销模式、拓展消费场景、加大市场投入、升级产品体系等措施，适应理性消费趋势下的需求。

对于今年上半年贵州茅台合同负债下滑，有投资者就渠道管理和经销商合作模式提问。王莉称，茅台重视渠道合作伙伴的稳定、良性和可持续发展。在行业调整期，提升渠道韧性、构建良好渠道生态系统，有助于推动市场良性发展。

关于技改扩产进度，茅台介绍，“茅台酒十四五技改建设项目”拟投资约155.16亿元，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。未来产能释放节奏将综合考虑生态承载、工匠培养、市场状况等因素，科学布局、有序推进。

拓宽白酒消费场景是头部酒企的布局重点。茅台表示将深化客群、场景、服务“三个转型”，以场景转型推动产品、渠道、终端“三端变革”。

王莉还透露，随着传统双节临近，8月市场终端动销较6、7月有所回暖，8月底至今，终端动销环比显著增长，市场态势有望进一步向好。

在回应是否考虑拆股问题时，王莉称股东观点不一，拆股与不拆股各有利弊，公司愿意与广大股东探讨这一话题。

（AI撰文，仅供参考）