文/粤进深 严明会

这个世界上，每个人的悲欢并不相通。

近段时间的广州楼市，十分契合着这句话。

有的楼盘，价格一降再降。

不说是贴着地价卖，就是亏本卖，卖不出去的仍卖不出去。

而有的盘，即便大家都说现在行情艰难，但卖楼就跟卖白菜一样。

多少的土豪，冒雨排队，还怕自己有钱也买不到。

是不是对这样的场景很熟悉？

没错，说的就是保利天奕。

相信很多人还是理解不了，一个在“荒地”上“种”出来的豪宅。

为何能卖成这样？

你还别说，人荒是荒了点，最近加推，还涨价了不少。

就问你服不服。

上周末，保利天奕加推了，据说是推出了11栋双数层140㎡户型。

单价7.8-8.5万/平。这个价格并不简单。

对比之前，项目4月份首开的时候：

120平户型，单价7.3-7.8万，总价850万起；

140平户型，单价7.5-8万，总价1000万起；

190平户型，单价7.8-9万，总价1500万起。

也就是说，这次加推，同样是140平户型，对比之前涨了3000-5000元/平。

要算总价的话，单套最低涨了42万，最高涨了70万。

短短两个月，几十万的价差，换了谁不迷糊。

你还别说，虽然涨了几十万，但这次加推，土豪们依旧是冒着雨进场排队。

咱就说，要别的盘也能有这等忠实的“铁粉”，何愁房子卖不出去。

不得不说，保利在营销这块还是有一手的。

就拿这次加推来说吧。

上千万的房子，土豪们冒雨排队不假；

项目热销或也不假；

毕竟从数据看，确实也没得说。

粤进深查了查保利天奕的网签，至目前已经网签的套数249套。

两个月的时间，确实算不错了。

但开发商有没有饥饿营销的嫌疑？

这个问题也是值得考究的。

这次加推之前，其实保利天奕5栋、6栋、11栋的预售证都拿到了。

但项目只推了11栋，还是双数层。

我们看了下预售证上的套数，11栋共是58套。

而如果仅推的是11栋双数层，那么说，这次保利天奕只推了29套

据市场的消息，项目当天清盘了九成。换成数字，那就是26套左右。

这个数字，你说它不多吗？也多；

你说它多吧，也不算太多。

反正从九成这个数字看，没有几家能做得到就对了。

现在的市场行情，最缺的就是信心。

都说信心比黄金重要，保利这一招，玩得明明白白的。

但有一说一，现在的楼市，哪家不是在绞尽脑汁去库存。

保利自然也不是唯一一家这样做的企业。

再说了，除了这一点，保利天奕的产品确实也有它的过人之处。

这个项目，是保利在去年10月拿下的。

因为分为三个小地块，之前也被形象地叫做“琶洲南三兄弟”。

项目一共规划20栋住宅，都是板楼设计，约900多套房源。

产品的亮点颇多，专梯入户，超新规产品实用率高，容积率低至2.5。

并且是保利的天字系产品，妥妥的豪宅定位。

其实，这块地一开始并不被市场所看好。

曾多次延期出让，三度上架才最终被保利拿下。

主要的原因是由于周边配套不行，没学校、没商业，甚至连路都没有。

一眼望去，全是绿油油的生地。东侧还有一变电站，高压线密密麻麻。

这个项目的开发主体，是广东保利城市发展有限公司（以下简称“广东保利发展”）。

成立于2011年，是保利发展控股集团全资子公司。

目前，程璞是广东保利发展董事长，刘实任总经理。

保利拿下地块后，针对周边配套的问题，行动也很迅速。

修路，搭便桥，公布学校，启动变电站搬迁，高压线下埋。

确实让人看到了项目配套能匹配豪宅定位的希望。

所以，如果要说项目为什么会引起关注。

保利的这种配套兑现的执行力，无疑不是重要的原因之一。

最后说一下项目涨价的逻辑。

首先一点，保利天奕首开卖的不错，加推提价似乎就是预料之中的事了。

还有一点，不知大家注意到没，前段时间广州市场传得最凶的一个消息：

或将收紧“赠送空间”政策，严控砸飘窗、偷面积等。

意味着往后，高赠送率的产品或将是“绝版”的存在了。