全新灵动机器人灵犀X2即日起开启合作伙伴招募。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，智元机器人日前宣布，全新灵动机器人灵犀X2即日起开启合作伙伴招募。

智元灵犀X2由彭志辉（稚晖君）于今年3月11日在其B站账号首发，后于5月16日更新展示了最新研发进展——其具备了更强劲的运控能力和主动交互能力，不光能主动发起语音交互，亦可实现拳脚、起身等运控技能。

智元机器人本次招募合作伙伴销售的灵犀X2机器人包含X2（交互版）、X2 Pro（探索版）、X2 Ultra（旗舰版）三个版本——整机标配25-31个自由度（包含2个颈部自由度），可实现基础运控功能和交互能力，如拟人步态、语音对话、触摸反馈、情绪表达、灵动动作等。全系产品均可选配高阶运控功能包和高阶交互功能包，点亮舞蹈、太极、多模态交互等进阶技能。在X2（交互版）的基础上，X2 Pro（探索版）及X2 Ultra（旗舰版）新增了更加丰富的交互、作业原子能力开发接口，提供自主导航功能的选配。X2 Ultra（旗舰版）可进阶选配自适应夹爪OmniPicker、末端灵巧手OmniHand、超视距遥操和动捕动作录入功能，满足用户多维度、多层级的二次开发需求。

同时，灵犀X2支持机器人运动/交互/作业单一或组合能力的科研开发，经二次开发后，在文娱表演、展厅讲解、科研教育、康养陪伴等应用场景具有突出优势。此外，智元机器人将为灵犀X2提供丰富完善的配置、配件、功能、工具链和服务，全方位支持定制化需求满足，打造具有特定场景应用的机器人。

目前，具备销售能力的合作伙伴可前往智元机器人官网留资申请成为渠道伙伴，具备二次开发能力的合作伙伴可留资申请成为解决方案合作伙伴。

某种程度上而言，作为智元机器人AI+本体技术的又一产品化力作，智元灵犀X2不仅是对具身智能技术边界的一次突破，更是迈向未来人机共生时代的关键一步，引领具身智能机器人迈向商业量产、场景落地新纪元。

在灵犀X2开启合作伙伴招募之际，智元机器人灵犀业务部总裁魏强向「IPO早知道」等分享了灵犀X2系列的产品特色、潜在用户画像以及对人形机器人行业的思考。

值得一提的是，魏强强调，其坚信要想保证这个产业能健康长期的发展，就必须要在实际场景里面进行商业化。如果不迈出这一步，就永远只是一个实验室的产品。

“无论什么样的产品，必须要形成一个商业闭环。在这个场景里，必须要有产品走出去，在实际场景里面得到应用、给用户提供价值，用户愿意为这个价值买单。”魏强补充道，“刚开始的阶段可能受益不会特别多，但是经过这个场景的不断积累，可能走着走着就会发现一个新的场景。所以从这个维度讲，我们也是在提供一个二次开发平台——平台上面不仅有我们自己设想的场景，而且也希望我们的合作伙伴能够发挥他们的聪明智慧，基于我们的二次平台和本体能力，他们创造自己的可应用的场景。”

以下系经「IPO早知道」精编整理的对话节选：

智元机器人灵犀业务部总裁魏强

Q：灵犀X2系列的客户主要会覆盖哪些行业？

魏强：一类是文娱展演类客户；第二类是诸如运营商、银行、4S店等，主要做展厅的讲解服务；第三类就是科研教育行业的客户。

整体而言，从我们目前观察到的需求和我们的合作进展来看，相对而言文娱展演和展厅讲解的需求是比较强的。举个例子，虽然的我们灵犀X2系列还在开发过程中，其实已经有很多客户找到我们、希望我们能够提供产品，在公园里做一些展演。

此外，教育领域的需求则相对比较传统——需求量不会那么快速爆炸式的增加，但也是保持稳定和向上增长的状态。

当然，无论是主题公园、还是博物馆科技馆、亦或是各种各样的展厅甚至一些简单的作业场景，其实都是比较特定化的。所有的场景肯定不能通过我们一款通用机器人来实现，所以我们想和我们的合作伙伴紧密合作，在某一个场景里面进行重点打磨、针对每一个特定场景进行优化。

长期我们还想把场景的覆盖面进一步扩展，除了刚才提到的那几个，未来也想在养老康复这样一些偏服务类的行业有所布局。

Q：有没有考虑其实某些行业的天花板可能没那么高？

魏强：我们的理解是这样的：过去很长一段时间，人形机器人都在实验室里面。但我觉得要想保证这个产业能健康长期的发展，就必须要在实际场景里面进行商业化。如果不迈出这一步，就永远只是一个实验室的产品。

那对于商业化的场景，无论哪一个场景，谁都不敢说这场景在未来能持续存在。家庭场景肯定是，但家庭场景今天还做不到。

前期阶段我们也是在探索过程中，文娱展演类的场景之前也有很多同行在做，但我觉得核心还是取决于对这个产品自身的理解，包括大模型出现以后交互能力增强了，关节电机今天也提升了，能够实现自主交互判断的能力和操作运控的能力可能会增强，那是不是就有机会在这些场景里面能够持续提供一定的价值？这是我们第二个思考的维度。

那再进一步来讲，无论什么样的产品，必须要形成一个商业闭环。在这个场景里，必须要有产品走出去，在实际场景里面得到应用、给用户提供价值，用户愿意为这个价值买单。刚开始的阶段可能受益不会特别多，但是经过这个场景的不断积累，可能走着走着就会发现一个新的场景。所以从这个维度讲，我们也是在提供一个二次开发平台——平台上面不仅有我们自己设想的场景，而且也希望我们的合作伙伴能够发挥他们的聪明智慧，基于我们的二次平台和本体能力，他们创造自己的可应用的场景。

Q：定价逻辑是怎样的？

魏强：我们整体价格范围介于十几万至三、四十万之间。为什么是一个范围而不是一个具体的价格？这是因为我们为了满足用户在不同场景上的需求提供了不同的配置，包括灵巧手和自由度，用户都是可以自己选配的。

比如说在展演场景下用户可能不需要灵巧手，希望腰部自由度多一点便于多跳舞，那用户就可以选择这个配置的产品；如果在科研场景里可能真的需要灵巧手，那我们就提供带有灵巧手的产品。所以我们通过不同硬件配置提供不同价格。软件也一样。我们高阶的运控包都具备选配功能：如果全部选下来价格就稍微高一点，只选基本功能可能价格相对来说低一点，通过这种模式来满足不同场景的需求。

另外我想强调的一点是，我们智元灵犀的产品不会去“打价格战”——在当前这个阶段，人形机器人产品的整个软硬件成熟度和应用场景还处于不断探索和扩展过程中，当下这个阶段最需要解决的不是价格问题，而是如何能给用户带来价值的问题，如果真的有用了、能成量了，那接下来可能再去讨论怎么样优化成本。

本文来源：IPO早知道