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万华集团詹向农:好的商业现金流来自核心消费者

乐居财经 2024-12-14 13:38 12.4w阅读

乐居财经王敏 12月14日,2024中国城市更新论坛在北京首钢园举行。大会主论坛主题为“迎接资产规划时代心智赋能存量更新”,并设置有两场分论坛,讨论城市更新如何历久弥新、城市新一线街区与商业未来等热门议题。

会上,万华集团战略研策总经理、万华文化及公益事业集群秘书长、阿发奇商管公司总经理詹向农表示,从城市更新的维度来看,用城市区域独特的文化,区域赋能整合商业,同时通过商业以及经济产业的植入给这个城市带来活力和更新。

詹向农认为,好的商业表现在两个方面,一个是经营者视角,经营者必须要挣钱,必须要有精细化管理、转化率、客流和生活方式的构建;另一个是消费者视角,现在更应该看到的是消费者视角,当你更多的精细化、考虑人的状况的时候,从消费者的角度会得到一个更好的结果。资产的底层逻辑,所谓的现金流为主,现金流其实来自成熟的核心消费者。

CPI是项目的实验区,也是一个小的城市更新。对CPI来说,首先是招商,不特别强调其科学性、严格性、系统性,而是把课题交给主理人、CPI负责人,强调个人的选品性;第二是内容角度,不仅把内容看成品宣,更看成是商业的重要组成之一;第三是设计,要构建一个精准松驰的场景心智。

他总结,好的商业都是与周边生态文化良好的互动,多元则是生态良好的标志之一,连接成为平台的关键技术,这时商业作为城市生活最重要的归集,常来常新。

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