乐居财经 李兰 2024年9月26日，备受关注的家居行业品牌盛会——2024第八届家居品牌大会在北京启幕，来自家居企业、行业协会、合作媒体的300余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心，共同探寻家居行业新形势下“流量&质量”的变革路径。在此次品牌大会的重要环节——TOP10家居领袖思辩会上，TATA木门董事长纵瑞原围绕“流量时代企业如何实现品牌高质量发展”主题，分享道：线下线下品牌众多，不应该只考虑流量的获取，更应该关注流量的转化问题。

2024第八届家居品牌大会主题为“流量&质量”，由家居优品智库主办，中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国国际商会家居建材产业委员会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等5大权威协会指导，乐居财经、新浪家居等20余家主流媒体鼎力支持。

关于流量、销量和品牌三者的关系，纵瑞原认为应该综合考虑。从经营维度来讲，企业不能单纯的去谈流量，流量是多元化的，好的产品和服务也会带来流量。举一个小装企的例子，80%的老客户就是他的主要流量，不走互联网，也不走新媒体，口碑也很好，他的生意根本不愁。

他表示，如果在线上，无论在哪个平台，一百块钱买一个流量，买十条的话，转化率十个能转一个，成本就是一千块钱。但是，如果通过店态和产品以及话术转化流量，那么一个客户成本是200块钱。店态也好，产品维度也好，企业应该考虑的是如何才能让流量成本更低，不是单纯买的问题。