2024年9月2日，贵州省房地产协会发布《2024年8月贵州省房地产项目销售金额排行榜》，贵阳地铁·湖山郡以“销售293套，销售金额2.71亿元”的成绩，荣登榜首。

有业界人士评价，单月近300套销量，让很多还在艰难突破两位数的楼盘，难以望其项背。贵阳地铁·湖山郡无疑是今年贵阳楼市的一匹大黑马，一个现象级大盘。

它的逆市热销的密码究竟是什么呢？

配套先行，坚定轨道 物业开发模式

 这世上没有无缘无故的成功，贵阳地铁·湖山郡的热销同样如此。

项目火爆的基因可追溯到拿地之初。2015年，观山西还称不上一块让人趋之如骛的热土，但地铁置业作为一家国企责无旁贷的响应政府对观山西数谷板块的号召，第一个扎根在该区域实施开发。

俗话说“要致富先修路”，地铁置业依托轨道 物业的开发模式，配套先行，坚定走TOD大城的开发道路。

星光不负赶路人，随着2019年地铁1号线的交通大动脉贯通，到观山湖百花数谷产业小镇项目招标，观山湖区康养医疗基地、观山湖区体育小镇跟进，贵阳市中医医院的开建，再到今年华东师范大学附属贵阳学校(西校区)(暂定名)优质教育资源的落地，贵阳地铁·湖山郡大城初现，地铁置业愿为贵阳楼市打造一个大城标杆。

持续耕耘，做品质的长期主义者

国内投资教父张磊曾说，做价值的长期主义者，才能穿越经济周期。地铁置业十年磨一剑，坚定不移的做品质的长期主义者。

当其他楼盘正在做减配时，地铁置业却反其道而行之，积极嫁接各种资源，为贵阳地铁·湖山郡做着配套升级的谋划。

贵阳地铁·湖山郡二期，升级打造羽毛球场、篮球场、两个5人制足球场，并突破性建设了一个11人制标准足球场。贵阳地铁·湖山郡五期旁的“工人文化宫”，地铁置业积极联络各方资源，为项目争取更多配套，内含篮球场，网球场、健身房、游泳馆、阅览室等多重文化运动设施。华东师范大学附属贵阳学校(西校区)(暂定名)签约入驻又是地铁置业积极嫁接资源的重要落地，为业主完成了幼小初高15年一站式教育体系的搭建。

贵阳地铁·湖山郡五期景观升级、贵阳市中医医院代建……地铁置业在台下做了很多努力，不做一时销量的短视者，脚踏实地，去做品质的长期主义者，这也是贵阳地铁·湖山郡逆市劲销的核心驱动力之一。

深挖需求，倾听客户真实的声音

地铁置业坚信：闭门造车，造不出客户真正需要的产品。在贵阳地铁·湖山郡的打造过程当中，不断挖掘客户的真实需求，反复打磨自身产品，走出一条逆市劲销的“地铁置业路”。

例如贵阳地铁·湖山郡二期全现房销售，便是考虑到在楼市下行的周期，客户对期房的顾虑和担忧，地铁置业“造好房子再开售”，大城实景品质可鉴，让业主买得放心，并可以即买即住，大大降低了置业者的购房成本。

再如贵阳地铁·湖山郡五期，地铁置业考虑到二胎甚至三胎家庭对空间的需求增大，于是在产品端推出了上下两层空间的跃墅产品，在提高私密性的同时增加了客厅等公共空间的使用面积，让多子家庭各得其乐；在园林端，也深化调整方案，丰富社区中庭、增配儿童游乐、学习设施，让社区成为一家人的诗居乐园。

在地铁置业看来，业主事无小事，只有深刻聆听了业主的真实需求，才能打造出趋于完美的产品，让美好恰逢其时。

主动出击，一把手带队打开销路

为了在低迷的市场下最大化拓展销路，地铁置业“没有等、没有靠、没有要”，主动出击拥抱市场，由公司一把手及营销一把手带队成立的大客户组，对省、市、区级企事业单位进行“挨家挨户”的宣讲推介、组织团购。曾被推介过的某企业董事长评价地铁置业，很接地气，从没有看见哪家公司由公司相关一把手亲自上门推介产品。一把手还带队深入项目工程一线，把控工程品质，狠抓工程节点。

不苦等市场转好，不依靠他人和运气，也不抱怨当下环境，主动出击市场，主动做资源的嫁接，主动做配套的升级，用打磨到趋于完美的产品为攻城锤，去打开销售渠道。这种“不等、不靠、不要”的开拓者精神，正是地铁置业携湖山郡项目登临贵州TOP1的真正原因