文/乐居财经靳文雨

2024年新春将至，一场不寻常的战斗在王力安防（605268.SH）内部打响。

由产品军团军团长陈浪、制造军团军团长郑学友和营销军团军团长王顺达带领的34名王力集体前中后端高管团队，在1月26日-1月30日期间分组下到终端一线，走访了全国15个省份，面对面沟通经销商、店长和客户，从交期、品质、售后等各方面深入一线了解市场。

在开启这场下终端战役之前，王力高管内部就已经针对本次活动展开了目标共识、详细的作战分析和行程规划，确保过程中能够高效高触达的与经销商沟通和走访市场。

王力董事长王跃斌点出，“2023年王力逆势增长，2024王力奔赴一线，这就是士气。我们要从交期、品质和各方面听听经销商的心声，要会折腾，把问题暴露出来，更要把问题搞明白，不能闭门造车，生产助力销售，销售反哺生产，全力以赴去做。”

过去几年里，房地产市场持续下行、原材料成本上涨，加之产销双降等挑战，使得安全门行业的业绩增长也阻碍重重。行业变局仍在高速演变，但对于王力安防来说，是危机也是转机。

作为中国门锁第一股，从2023年开始，该公司的432千亿战略目标开始落地。即从2023年开始，分别用4年、3年、2年，一共9年的时间，将王力安防做到千亿市值。

在产品迭代和智能制造等方面，王力安防也在不断破局，寻求突破。如在2023年5月，王力推出第三代机器人安全门，并且配备许多黑科技系统，再一次刷新智能门赛道新高度。

另外，该公司推出了“1+1+3+N全屋智能家居解决方案”，从为用户提供安全、健康、舒适的全屋智能家居解决方案上来看，实现了阶段性突破。

去年9月，王力湖北智能制造基地——王力中部产业园项目也正式开工建设，旨在打造集高端智能制造、节能环保、工业旅游于一体的产业园区。至此，王力在全国拥有永康、武义、四川、杭州、湖北五大智能制造基地，工厂面积超百万平米。

在安全门行业高度内卷的当下，王力安防锐意进取，乘风直上，凭借过硬的技术实力赢得了消费者的认可。

从业绩来看，自2023年年初起，王力安防就开始逆势增长。仅上半年净利大增487.28%，销售毛利率达到26.56%。尤其是在第三季度，王力安防单季度实现营收7.89亿元，同比上升32.93%，第四季度仍保持强劲增长势头。

据其1月30日发布的2023年年度业绩预告，预计2023年归属于母公司所有者的净利润为4500万元至6700万元，与上年同期相比，扭亏为盈。

在今年三季度的业绩会上，王跃斌曾谈到，“我相信高增长的背后主要是人的因素，只要人改变了什么都可以改变，人不改变做什么都没有用。”

目前，王力安防在全球范围内建立了一万多家销售和服务网点，服务了全球超2亿用户。更大的利润空间，不断迭代升级的产品，以及智能制造在产品交期、品质、成本、产能方面实现的竞争力，都促使经销商的整体信心不断提升。

此次中后端高管通过一线的走访、交流，可以认识差距、改善服务，并且通过了解市场压力和挑战，更理解销售。同时，这次战役强调前后端协同，加强前后端的紧密合作，更用行动证明王力安防不仅仅是一个销售团队，而是一个整体，每个环节都相互支持，相互依赖。