编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：富力集团副总经理兼沪苏区域公司董事长洪威。

当房地产市场告别红利期，行业发展整体降速，利润空间缩小，国央企逐渐占据市场主导，那些昔日高光的民营房企又将何去何从。

对于这个问题，富力集团副总经理兼沪苏区域董事长洪威的态度是：稳中求变。据相关报道，在过去一年里，全国有上千位集团副总级以上的房企高管离职或另谋出路。

履职富力6年的洪威，见证过行业的多次起落，对于目前房地产市场的寒意也是感受深切。所幸，核心团队依然不离不弃，其中不少高管履历已达10年、20年之久，共同助推富力这艘巨轮转向，在新时代下轻装前行。

即使在危难关头，公司上下依然保持着良好的沟通氛围，尊重一线人员对市场的判断，这是近30年老牌房企富力引以为傲的企业文化和品牌凝聚力。

积极适应行业变化

富力集团成立于1994年8月，2007年与碧桂园、恒大、雅居乐、合生创展被业界誉为“华南五虎”。目前已成为以房地产开发为主营业务，同时在酒店发展、商业运营、文体旅游、互联网产贸、医疗康养及设计建造等领域多元发展的综合性集团，开发足迹遍布全国。

在无锡人眼中，富力也是伴随无锡走过了楼市的黄金时代，位于市府对面的富力十号，至今仍是经开二手房市场上口碑不错的项目。

洪威表示，虽然受大环境影响，行业出现分化，民营房企整体向下的趋势明显，但富力作为老牌企业，表现还是相对稳健的，债务状况在逐步缓解，同时积极践行“保交付”，华东、江苏等地多个项目都已如期兑现承诺，希望市场保持关注，期待富力进一步的动作。

出于战略层面考虑，集团对上海和江苏区域做了合并，谈及为何将新成立的沪苏总部设在无锡时，洪威给出了3点理由：一是无锡在长三角的地理位置比较中心，能够很好辐射到区域各个项目；二是从公司管理角度来看，管理成本相对可控；更重要的第三点是，看好无锡作为长三角重要节点城市的前景，相比上海、南京、苏州等城市，无锡更具备一定程度的后发优势。

危机中更蕴藏机会

2023是长三角一体化发展上升为国家战略五周年，接下来在“蓝图规划”变为“现实画卷”的过程中，沪苏城市群势必会发生明显的格局变化，而以富力为代表的民营房企又将在其中扮演怎样的角色？

在洪威看来，将沪苏总部设在无锡，是对无锡这座城市未来发展抱有预期，好比一个切入口，意味着富力在以无锡为核心的长三角周边城市群投资属性的加强和深入。

当下民营房企的发展空间受限，生存压力巨大，但越是感到危机和压力的时候，也恰恰蕴藏着更多的机会。历史告诉我们，房地产曾经历过很多灰暗的阶段，曾阶段性被多数人不看好，但跨越周期后的实践证明，那些坚定的少数投资者的收益和回报往往也是相当可观的。

行情好坏其实不重要，重要的是以怎样的身份、通过什么样的方式去介入，在于企业或个体在当前时代背景下所能提供的价值。

耐心打磨价值与服务

熟悉富力的朋友都知道，富力起步于广州，当时业务主要是城中村改造、区域城市更新，比如大家熟知的珠江新城，在富力介入后才逐步形成现在的体系和规模。

这一历史基因也延续至今，如今华东区域开发项目，基本都是大地块，分多期开发，形成了富力的独有特色，赋能城市发展，这也是区别于其它房企代建的一种价值。

洪威表示，当下集团策略层面的首要任务依然是保交付，清负债。对于未来的方向，更多的考虑是合作，可以是股权和投资比例上的合作，比如跟属地的城投公司、国央企；也可以是专业度的合作，利用团队、开发经验、综合平台等优势，为一些具备资金实力的主体提供代建、品牌输出等形式的服务。

未来富力对于自身的定位，是提供城市开发综合解决方案。适合市场需求的产品、适合城市界面需要的业态、以及适合整个城市生态系统的文化元素植入。

当房企之间的产品不再具有排他性，那么未来比拼的就是服务力，能设身处地为他人着想，解决多方诉求和顾虑，才能获得信任感。整合资源，深化价值与服务，就是富力接下来的发力点。

房地产市场正面临深刻变局，原先的卖方市场向买方市场转变，原先简单粗暴的模式也就行不通了。规模下降、政策面导向、需求萎缩，这些客观因素是房产从业者不得不面对的难题。

平日里，洪威一直崇尚王阳明的心学，知行合一的理念对于身处事业低谷和变动期的人受益良多。在他看来，把变化当成常态，做事才有定力，只有适应这种变化，才能掌握主动权。

与其等风来，不如去拥抱那股造风的浪潮。洪威带领下的团队，不仅没有沉溺于行业下行的悲观，反而不断做加法，要求每个人都要培养复合型能力，在产品的销售端和运营端，提供更多的附加值服务，这是富力应对危机所做出的改变。

在洪威看来，房地产行业会一直存在，因为老百姓对追求美好生活的需求一直存在，伴随行业模式、需求理念，企业个体发展轨迹会不断迭代和变化，一定会有新的机会出现，所以我们依然对未来充满信心和期待。

无锡富力山是京杭运河边的地标项目，通过今年的一些动作，项目目前已解决了历史遗留问题，洪威表示，经改造后的售楼处近期会重新开放，希望无锡老百姓继续予以关注和支持。