编者按：2023年11月，乐居新媒体苏州开启《深耕为王》品牌策划，聚焦在苏州深耕多年的房企，从城市布局、产品特点、交付质量等多个维度进行剖析，展现深耕者们融入苏州城市发展进程中的高光时刻。

文/乐居新媒体苏州 任时建

近日，位于光福板块的朗诗代建项目太湖未来绿洲首次开盘，项目官宣去化8成，算是给刚需市场点了一把火。改善市场的下一把火，不知道会不会被朗诗天阅狮山点燃？

市场占有率高，去化周期长

作为深耕苏州17年的老牌房企，朗诗近几年鲜有在公开市场拿地。不过，凭着在绿色科技住宅领域的建树，朗诗成为了苏州本土国企的首选合作对象之一，其代建项目在苏州新房市场上的占有率非常高。

仅今年，就有雅乐云庭、吴风和苑、美田锦华澜轩、太湖未来绿洲等众多新代建项目入市。再加上张家港朗诗乐府、城投地产·朗诗乐府、恒泰朗诗熙华府、朗诗尚郡、朗诗·四季云景等老盘，在售项目逾10个。

虽然朗诗代建项目多，但是销售情况似乎都不太理想，普遍去化周期偏长，不少项目都卖成了现房。从克而瑞苏州机构每月发布的销售榜单来看，朗诗今年除了吴风和苑，几乎没有项目进入过苏州商品房销售榜前十，它自身也未能进入苏州2023年1-10月房企销售金额排行榜30强。

朗诗吴风和苑是娄葑板块经历2年多断供后首个入市的新盘，共打造8栋高层，总户数312户，主力户型约123、147、168、216㎡，销售均价3.5万/㎡。项目首次开盘售卖还不错，尤其是大户型；但随着对面竞品楼盘入市，去化放缓。

吴风和苑沙盘图

朗诗今年面世项目中关注度最高的为天樾狮山，它也是朗诗少有公开拿地的项目，位于狮山淮海街旁，规划打造3栋15-17F高层，仅97套，建面约174-225㎡，总价预计800万+。项目在中秋已启动验资，开盘时间暂未公示，能否给冷静下来的狮山新房市场点一把火，还有待进一步观察。

朗诗天樾狮山效果图

3盘今年交付，兑现度较高

今年，朗诗在苏州有3个项目交付，其中2座朗诗乐府。

位于张家港人民路的朗诗乐府（备案名：荟乐雅园）5月13日正式开启交付，集中交付期间交付率较高，寒山闻钟上也暂无相关负面信息。

张家港朗诗乐府交付实景（图片来源于项目官微）

位于吴江太湖新城的城投地产·朗诗乐府（备案名：熙和湾华庭）今年10月底交付，有业主称小区整体比较干净，品质还不错，房子没有大的质量问题，但还是有不少细节问题需要整改。

熙和湾华庭交付实景

此外，据公开消息显示，同样位于吴江太湖新城板块的恒泰朗诗熙华府预计今年年底交付。项目于今年6月举办了工地开放日，实景呈现已经比较好。

恒泰朗诗熙华府实景

17年落子超34个

朗诗进入苏州是在2007年，时值园区湖东发展起步，其于湖东最南端、斜塘老街北打造了朗诗国际街区，在当时引发了置业热潮，也给苏州人民带来了新的居住体验，该小区目前二手挂牌均价约5.1万/㎡。

此后，朗诗开启在苏州的全面布局，陆续在姑苏南门、吴中城南、园区青剑湖、吴中木渎、吴江太湖新城、姑苏古城、新区科技城、园区娄葑、相城元和等板块，打造了超34个住宅项目，平均1年至少2个项目。

在前期，朗诗开发项目基本都是通过传统招拍挂方式获得，2016年以后，受地价全面上涨、竞争压力过大等影响，朗诗就很少独立拿地了，而是选择轻资产化的运营方式，比如小股操盘、合作开发、委托代建等模式，让拿地途径更加灵活多元化，承担的资金压力也更小。

作为苏州较早布局代建赛道的房企之一，朗诗运营中项目数较多。不过随着越来越多的房企加入代建队伍，竞争压力也越来越大。朗诗要想持续深耕苏州，还要保证交付品质，守住口碑。