编者按：甄选折扣好房，记录楼市成交，直击新家交付，乐居新媒体2023年十一黄金周在线。

文/乐居新媒体苏州  任时建

“这个假期，家人在景区看人海，而我在售楼处跑断腿，鞋跟都折了一个，国庆后我要奖励自己一个包。”十一长假不仅是旅游黄金周，也是楼市黄金周，作为房产销售的张丽（化名）这8天一天都没有休息，忙到起飞，好在业绩还不错。

张丽认为项目假期卖得这么好，主要还是归功于产品力，其次也与十一期间推出了一些实打实的优惠有关。

这个双节假期，我们看到苏州楼市确实比之前热了一些，从市场预热，房企、楼盘发布的业绩海报，以及案场人员发布的一些实况就可见一斑。

园区湖西璀璨售楼处（时间：10月4日21:24分）

多重优惠释放，假期前一天利好新政出台

早在黄金周前几日，苏州楼盘就已开始摩拳擦掌准备放大招。开盘加推方面，仅9月26日-28日就有5盘拿证，加上此前拿证未开盘的楼盘，十一期间至少10多盘开盘或加推，另有多个新盘将公开售楼处或样板间，相当热闹。

各类优惠促销活动更是几重叠加。据不完全统计，十一期间苏州有近30盘有购房优惠，优惠形式包含房源折扣、特价房、家电礼包、车位券、砸金蛋等。

除此之外，就在假期前一天，苏州楼市更是送来“重磅大礼包”——公积金政策再放宽！包括贷款额度提升，贷款年限延长、贷款限制放宽，其中更是明确了人才买房各种利好。该政策应该大大助推了黄金周购房者的看房热情，再加上8-9月多项利好政策的释放，无疑给黄金周楼市添了一把旺火！

苏州公积金新政调整重点内容（9月28日发布）

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大尺度优惠促销+“豪华政策大礼包”双加持下，房企和楼盘的销售数据如何？

保利发展、旭辉、绿城等房企破5亿

房企方面，截至目前，苏州房企中有保利发展苏通、江苏旭辉、绿城苏南、金茂苏州、象屿江苏、金地苏南等发布了黄金周战报。

保利发展苏通公司双节期间认购破9.5亿元。苏州主力在售盘为保利天汇、保利天珺，保利天汇|星湖、保利琅悦2大纯新盘也于黄金周附近亮相，预计四季度入市。

江苏旭辉双节期间认购金额破7亿元，其中铂悦春和万象双节认购金额超9000万元。近两年，苏州旭辉在代建领域持续发力，凭借出色的操盘能力，已经拿下多个代建项目。

绿城苏南公司双节期间销售金额达5.2亿元。目前在苏州的在售项目主要为观澜逸品、朗月滨河，其中朗月滨河双节期间销售额约1.5亿元。此外，绿城在平江新城的纯新盘春月锦园节前公开了售楼处，目前正在预约登记中，预计10月下旬开盘。

比较难得一见的是，象屿地产江苏区域今年也发布了相关海报，公司在双节期间销售金额达3.5亿元。象屿在苏州市场的亮眼表现，主要还是得益于其开发楼盘的增多。公司在苏州在售项目主要为天悦东方和观澜逸品，双节前天悦东方领取了43套房源的预售。象屿地产苏州待售纯新盘江南云起9月上旬公开了展厅，预计10月开盘。

5盘销售额破1亿，核心楼盘人气火爆

从楼盘十一期间的楼盘成交数据来看，核心板块楼盘依旧好卖，多盘成交破亿，到访客户超百组，人气火爆。

园区娄葑、斜塘、车坊等多板块楼盘集体爆发，湖西璀璨双节认购约2亿，来访658组；天悦东方仅9.29-10.1日三天销售额便已突破1亿，中铁建星樾湖滨小长假销售额超2亿。

吴中太湖新城中建·太泽之星|御湖到访500+组、诚意登记60+组；吴江太湖新城笠泽之星认购40+套，天健和景成交20套金额约1亿；高铁新城铂悦春和万象销售额9000万；新区浒关中建虹溪璟庭总成交超9800万。

非核心位置楼盘，则更多的还是选择以价换量，当然也在十一黄金周期间取得了较好效果。

路劲璞玉澜岸十一黄金周推出特价房，建面约128㎡四房单价仅16500元/㎡起，项目十一黄金周累计成交超5000万。同在相城区的星遇光年双节期间也实现成交32套，金额超6000万的成绩，活动期间项目也打出“高性价比”卖点，总价低至170万起。

苏州新房市场仍处于恢复过渡期

十一黄金周可以说是金九银十的一个“高潮点”，随着双节的结束，楼市也将迎来至关重要的四季度，接下来楼市走向如何，也许从9月数据能窥见一些趋势。

据克而瑞苏州房产测评统计，2023年9月，苏州市区商品住宅的供应面积为37.93万㎡，同比减少30.17%，环比减少7.66%。成交面积约36.7万㎡，同比减少68.66%，环比减少14.81%。

从数据来看，无论是同比还是环比，9月苏州市区新房成交量有一定减少，今年金九成色略显不足。值得一提的是，受供应节奏影响，多个热门楼盘均于9月下旬开盘，其成交量将体现在10月的网签数据中。

价格方面，9月苏州市区商品住宅的成交均价为28662元/㎡，同比上涨13.21%，环比上涨2.18%。同环比皆有不同程度的上涨，究其原因，是园区、园区核心板块的高端品质盘集中网签带动的均价结构性上涨。

总的来看，虽然认房不认贷、首付下调、外地买房无门槛、120㎡以上不限售等一系列利好政策于9月逐步落地，力度符合市场预期，逐渐修复市场情绪与信心，但政策传导仍需时间，同时在供需两端制约之下，苏州市区新房市场仍处于恢复过渡期。

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