两周前，中指院公布了一组数据：五一期间，北京市新建商品房住宅网签量仅114套，比2022年疫情期间还少了65%。

存量房市场也受到了萧条的影响。4月份，北京市二手房网签量为13928套，比3月份减少了8264套。与此同时，北京二手房挂牌量超过了12万套。

北京楼市的下滑反映了内地楼市的活力指数全面下降。在越来越多的城市中，商品房去化困难、挂牌量激增、房价下跌。

在这种情况下，开发商、经纪机构和渠道商的生意难做了！

因此，需要一种更简单、更高效的交易方式——数字化营销。

提到数字化营销，让po主联想到前几天，刚刚在杭州落幕的2023天猫好房战略深化发布会。这场大会非常重要，内容相当有料，透露了天猫好房的三点变化。这3个变化的根本目的，则是为了营造一个房产数字化营销新生态，让全行业商户获得更大的生态价值，从而帮助商户在天猫好房上开好店，做好生意。

那么今天，po主就来聊聊具体是哪三点变化：

1，平台生态变化：建设以用户为中心的全域运营用户体系，让粉丝资产沉淀

先说平台生态建设，天猫好房秉承淘宝天猫“用户为先、科技驱动、生态繁荣”的变革新生战略，建设以用户为中心的全域运营用户体系，并通过直播、短视频联动发力，创造更加专业丰富的房产资讯和导购体系。

在日常生活中，我们有时会发现一个人并没有购物欲望，但每天仍会打开淘宝，习惯性浏览商品宝贝。然而，如果这个人并没有购房的打算，通常不会去浏览专业的房产信息平台。这主要是因为平台虽然提供了核心信息，但缺乏个性化专业内容引导。

要做用户增量，洞察是关键，因此天猫好房发布了“追光计划”。

这便是：机会面前人人平等。概况来说就是：通过淘宝、支付宝双平台支持，以百亿流量补贴和千万现金激励，全年打造10000个集内容与房源于一体的房产电商新型店铺“好房星店”。

好房星店，将突破原有线上店铺模式，把短视频、直播全面融入店铺。同时，星店内容将会淘宝、支付宝全域输送透出，深度种草亿级房产用户，并建立信任，最终沉淀为店铺私域用户资产，扩展合作商机。

在内容侧，房产内容生态已构建完成。房产内容在淘宝、支付宝的首页高频透出，包含淘宝首猜、淘宝逛逛、淘宝直播、天猫好房内容平台、支付宝首页看一看、支付宝生活 TAB、支付宝好房 TAB 等多流量场景，同时，支付宝创立了专属的房产内容频道，实现城市化精准推荐，触达亿级消费群体。

值得一提的是，早在今年 3 月，全网拥有 500 万粉丝的房产达人大哲和天猫好房合作，开启了淘宝内容化直播的第一步，首次直播便得了 35 万 + 的场观。除了直播单点爆发的引流以外，大哲还通过短视频的运营，带来了长期的、持续的引流效果，形成了精准用户的长效转化。

天猫好房聚焦用户全生命周期，通过精准的渠道触达、智能的人货匹配、多样的内容转化、全局的营销玩法，精细化运营，从而实现生态繁荣。

2，商户生态变化：升级“私域能力”和“交易能力”，让商户经营更得力

在商户生态建设方面，天猫好房以“私域能力升级”和“交易能力升级”为抓手，针对房地产交易流程的特殊性，提出了一整套数字化营销的解决方案：

从搭建私域数字化阵地、创造丰富内容导流、应用多样营销商品进行营销收口，到提供支持线上线下握手的管理系统和安全可靠的可视化交易能力，再到建立开放、透明、去中心化的商户营销协作生态，全力帮助行业商户，逐步建立起自己的数字化营销能力，从而实现从流量买卖到用户运营的经营模式的根本转变。

在私域能力建设方面，天猫好房将帮助商户通过全业务线上运营，构筑从房源到内容，导流到导购的全流程闭环，完善线上和线下的经营同频。为此，天猫好房推出了以“私域阵地”为核心的全新推广营销产品“全域推”——基于店铺和阿里全生态，为私域阵地提供一站式营销服务，让引流、获客、转化更加顺畅。

最近因烧烤而很火的淄博，因为所有的烧烤摊聚成“势”了，这就是生态。同样，天猫好房在经过小半年试运营后，正式推出的ETC商户联卖平台，支持新房联卖、二手房联卖、租房联租和交易中心共享四大类业务，亦是这种“生态”，来帮助天猫好房各类商户通过开放、诚信和有保障的联卖机制，帮助天猫好房各类商户通过开放、诚信和有保障的联卖机制。在未来，天猫好房还将继续升级联卖平台能力，进一步扩大联卖平台的业务范围和商户准入规模。

要给平台带来更多的商机增量，扶持优秀商户，天猫好房还推出了“双千明星商户计划”，在未来的一年中，从“流量、内容、交易”三方面，全力扶持1000家“明星商户”和1000个“明星小二”，以多种方式帮助商户及营业员在平台曝光、拓客及成长，助力明星商户周周有成交，明星小二月月有成交。

3，520，天猫好房的变革答卷；618，数字化营销生态的第一次实践；

天猫好房不断创新升级带来变化，本质是一种叠罗汉的结果。

2021年5月20日，在拥有9亿淘系用户的淘宝上创建一个房地产垂直类的信息平台：它让淘宝有房了，让用户可以在淘宝上找房、看房，并完成了对购房租房全品类的覆盖。迄今为止，覆盖近300座城市，平台上新房楼盘约28000+，二手房源超过140万套，出租房源超过70万套，几乎囊括了全国核心城市的全部新盘、二手房、租房资源。

次年5月，天猫好房把能够为用户提供“好房、好价、好服务”的开发商、经纪机构、渠道商户链接在平台上，构建繁荣的商户体系、丰富的商品体系，完成了房地产交易平台的闭环基础建设。

从淘宝页面没有一个楼盘详情页，到如今平台入驻商户已超12000家，入驻置业顾问、经纪人、租房管家超过6万名，累计为超过1600万用户提供了买房、租房服务。并且租房领域率先实现了在线交易闭环，至2022年底实现GMV 9.27亿元。

天猫好房大量投入、不断创新与探索变革，在完成信息基建，交易基建后继续建“高楼”，在淘宝和天猫的大生态中打造房地产定制化行业生态，邀请全行业参与，共同构建开放、自主、协作、共享、共成长的房产数字化营销新生态。

这届618将是天猫好房数字化营销生态建设的第一次全面实践。天猫好房将牵手淘系平台以“广受好评的‘回血’红包IP、定制化的营销玩法、多元的内容场景营销模式、阿里生态资源”来帮助商家接住这波流量红利，华丽进击。

天猫好房就像一个线上Shoppingmall，搭建好了平台，不仅让新房、二手房、租房领域所有的商户都可以在线上开店、经营和交易，而且支持店与店之间的协作，一起做好线上生意。平台提供足够多的商户选择、丰富的商品选择，可依靠的服务标准以及可信赖的交易保障，为购房、租房用户提供更好的选房、看房、购房、租房在线体验。

下一个“520”后，天猫好房又将会给全行业带来哪些新的变化呢，值得期待。