随着越来越多城市的房地产市场进入存量时代，二手房市场的地位愈发重要，其走势对于房地产整体市场的影响也逐渐加强。而从传统中介到交易服务平台，房产经纪行业也已逐渐进入良性发展通道。

作为房产经纪行业的推动者，他们对线上营销亦有自己的看法，并在与天猫好房的合作中也迸发了不同的火花。

本期“聚力·生长”<天猫好房区域种子商户扶持计划>，对话对象是优居优住北苑区域负责人李名火，面对日新月异的新媒体时代，李名火对新渠道下的门店获客也有着自己的想法。

聚力·生长|优居优住北苑区域负责人李名火

这是李名火入行的第14个年头，从初次踏入房地产行业做到现在优居望春园店、立水桥店的负责人，他秉持着“待人真诚，对事务实，合作共赢，创造价值”的价值观，履行着“提供全方位优质房产服务”的使命。

目前优居望春园店、立水桥店的在职人员有50余名，紫绶园店也即将开业，店里的房产经纪人同事每天都很充实，也很有激情，而且店内扎根北苑区域七八年以上的房产经纪人居多，专业性很高。

谈到北苑区域在北京二手房市场的区域优势，李名火介绍，北苑区域处于中轴线北五环位置，大部分楼盘都是2000年后比较新的小区，户型格局设计偏大，房子均价在5-6万元/平米之间，另外新北苑区域房子均价在8-10万/平米之间。作为京城超大型社区之一的北苑家园，北临清河水系，东连燕莎商圈，CBD中央商务区，西拥中关村科技园，共分九个园区，其中望春园小区全年成交187套，单个小区成交量在整个北京也属于前三甲，该小区60%-70%的成交户型为两居室，购房人群以年轻人为主，50岁以上有改善需求的人群为辅。

结缘天猫|实现共建共生共赢

“随着时代和行业发展，传统的获客方式逐渐退出历史舞台，新媒体、短视频、直播带来了新的获客渠道。在从天猫好房工作人员处了解了天猫好房平台后，我决定加入其中。”这便是李名火与天猫好房结缘的过程。

为什么选择加入天猫好房区域种子商户扶持计划，李名火表示，天猫好房有很好的品牌背书， 背靠阿里和易居，有巨大的流量加持。“虽然目前只是刚刚起步，但我相信未来天猫好房一定能做的很好，为种子商户从房源推广、品牌、活动等多个方面进行赋能，实现天猫好房与种子商户的共建共生共赢，最终能够帮助门店提高获客量，让更多的消费者知道优居望春园店、立水桥店”，李名火说道。

市场变化|回顾过去 展望未来

2021年是北京二手房市场“前冷后热”，政策“维稳”的一年，李名火是这一年北苑区域行业动向的亲历者。在他看来，2021年的北苑市场整体比较平稳，2021年下半年，受到大环境的影响，成交量稍稍遇冷，这种情况止于年底12月，成交量出现上升。展望2022年，李名火认为，全年成交量仍然会比较平稳，会维持在15000套左右。

正如李名火所言，在国家提倡2022年“稳房价稳房市”的大方向之下，相信成交量将会趋于一个稳定的趋势。从近期来看，批贷的时间缩短了，放款的时间提前了。在这种良好的情况下，希望2022年的房地产发展更加健康。