乐居新媒体 2023-05-06 15:29 4.6w阅读
五一正是看房选房好时机,各大房企纷纷发力,火热抢占房产营销五一档。作为行业佼佼者,美的置业自然不甘落后,率先打响“5.1线上营销节”第一枪。继“422开门红车位秒杀日”首战告捷后,五一期间,沪苏皖12城线上直播间万券齐发,不光有线上专属购房券,吃喝玩乐也一应俱全,而且还不断深挖直播主题、创新直播场景,掀起内容服务“新一卷”。
(合肥萃语云筑项目万券齐发直播现场)
“我是在高铁上看到的直播,一下子被吸引,领了专属购房优惠券,已经预约看房。”合肥的薛女士说,假期第一天她回老家,路上刷手机时就看到了合肥萃语云筑项目的直播间,本来就有购房计划的她连呼太方便了,“出行、看房两不误,没错过这波优惠。”
万券齐发线上看房优惠又方便
省钱就是硬道理,此次优惠最吸引人眼球的,莫过于直播间推出的专属房源。美的置业沪苏皖区域的20多个在售项目中,很多项目都精选出一到两套房源,推出线上直播专享价,例如无锡山水拾涧的一套低密度高端洋房,优惠额达7万+。
“这可不是一般的省,妥妥顶得上一年的薪水,太诱人了。”无锡的田先生就是山水拾涧的业主,由于服务体验好,这两年没少向周围朋友“安利”自家小区,这次看到美的置业在无锡的云璟、云开东方等四个项目都有专属线上房源,就忍不住一键分享,“人家没玩虚的,房号标得清清楚楚。身边正好有同事想换房,如果正好看对眼,就赚大了。”
(徐州梧桐公馆项目万券齐发直播现场)
由于优惠力度巨大,五一直播期间,徐州、南京、苏州等几个城市的线上专属房源被抢大半,有些客户因为假期在外,为了抢得先机,甚至没到案场实地查看,就直接线上下了定金。
“其实这也不是冲动,这部分客户之前对美的置业大都有着足够的了解,有着充分的购房意愿,正好‘撞’上了。”美的置业沪苏皖区域的营销负责人介绍,这也正是线上直播的优势,增大了信息覆盖面,提高了匹配概率,让人与房在恰当的时间点相遇。
相对于线上专属房源,本次所有项目都还推出了更为普适的专属购房优惠券,叠加吃喝玩乐大礼包,应有尽有。比如徐州的和著湖山项目,直播间专属购房额外优惠券2万元,车位优惠券1万元,还推出了“湖山粉丝券”免费参加露营活动、“湖山好礼券”免费赠送健身卡、“湖山预约券”宝宝免费海豚游泳培训等,用很多湖山粉丝的话说就是“整个五一假期,都可以交给美的置业打理了。”
(扬州美的禹洲大河项目万券齐发直播现场)
“又省又拿的,净薅羊毛了。”刚刚认购了美的禹洲大河项目的田女士说,她是湖州人,儿子在扬州上班,计划买房,扬州大河项目4月22日开启“5.1线上营销节”活动后,她一直在关注,并领取了2万元的直降券。假期伊始,田女士就赶往扬州,与儿子一起认购了一套105平的三房,还用在直播间领到的其他福利,喜提了家电、篮球馆体验券等多重好礼。“幸亏有直播,我在湖州也能把项目的方方面面都了解清楚,下单就很快。”
直播不但方便了外地人看房,也让本地人五一出行、看房两不误。就像开篇提到的合肥薛女士一样,南通的樊先生也是在出行路上看到了云筑项目的直播,住宅特惠+车位直降6万优惠让他非常心动,于是,领了券后,在老家的几天里,他成了直播间的常客,父母也一起看,作为坚实的参谋团,“父母很投入,在直播间兴奋地问个不停。我假期回来的第一件事就是看房,连同车位也一并解决了,我意向比较强烈,再听一下父母的意见。”樊先生高兴地说。
情绪价值满满掀起内容服务“新一卷”
五一期间,美的置业沪苏皖“24H线上接待中心”捷报频传,无论是直播间在线人数、优惠券领取热度、预约到访人数以及签单量,都创下了今年春节档以来的新高,成为名副其实的五一黄金周。
为何会取得如此效果?首先是前期准备充分。比如宁皖城市公司直播推广,进行了“万券齐发”视频前宣活动;扬州大河项目邀请广电主播参与直播,利用名人效应,打造《大咖驾到,相约大河》主题,释放“5.1线上营销节”信息;并利用广电主持人直播秀,对一线直播人员进行教学培训。此外,多个项目在五一前夕都对直播间进行了重装升级,确保直播清晰流畅。
(无锡山水拾涧项目露台实景直播)
而本次美的置业“5.1线上营销节”最引人注目的,是出现了一些创意直播场景。例如无锡的“露台实景坐播”,利用上叠露台背靠雪浪山作为直播背景,与无锡房产抖音大V品茶畅聊,有趣互动,生活化主题内容;还推出了“户外沉浸式走播”,用驱车沿途走播+大疆无人机直播的方式,直接带观众感受山水资源优势及毗邻经开区的配套优势。徐州云与湖项目,则把直播间搬到了户外露营地,结合项目体育公园优势,全天露营真人出镜矩阵式直播,传递出美的置业致力追求美好生活的企业理念。
(徐州云与湖项目露营主题直播现场)
“我是露营爱好者,看到直播后,就与女友一起专门跑到露营区参加活动,还抽到了野餐垫、乐活乐趣福利券。”徐州小伙儿小罗说,尽管自己目前还没买房打算,但已经被云与湖直播种草,这个项目成为他以后买房的首选。
“《灌篮高手》是我们这代人美好的回忆,抽取电影券,重温我们的高中年代……”相信很多70后80后在刷到这段视频时,不管有没有买房打算,也一定会驻留片刻。这次线上直播中,很多项目不光赠送热映的《灌篮高手》电影券,而且还将其作为直播主题贯穿始终,满满的回忆杀,直击粉丝们的情绪高点。
“连续三两天都泡在直播间里,不光是在看房子,是回到了青春岁月。”42岁的赛先生这两年一直有换房打算,但也并没太急。4月28日晚上偶然间进入扬州云筑的直播间后,反复循环播放的灌篮高手主题曲、主播的红色篮球服,让他瞬间上头。“旁边有体育公园,打篮球、跑步都很方便,正合我意,换房计划准备提前进行。”赛先生说。
(南京云筑、上海十里江湾、扬州大河项目的直播实况)
“我们给予用户的,不仅仅是物质层面的万券齐发、帮大家省钱;同时也注重了精神层面的共鸣,让直播成为一种长情陪伴。”美的置业沪苏皖营销相关负责人说。
一个五一,万种惊喜。美的置业沪苏皖自从今年初推出“24H线上接待中心”以来,一路不断迭代创新,尤其是这次“5.1线上营销节”直播服务中,不仅确保信息精准传达和反馈及时,而且,更关注用户情感体验,通过不同主题的直播和场景设置,深挖内容价值,提供温度十足、内涵丰富、互动性强的内容服务,让用户在选房过程中获得情感上的慰藉,提前体验“美的式”美好生活。
来源:乐居新媒体
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