编者按：他们是地产业的中坚力量，是城市崛起的脊梁，是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们筑造美好生活的故事。本期【见地】：乐居控股哈尔滨公司总经理王晓对话哈尔滨龙一置业投资有限责任公司总经理刘迎平。

对话 | 王  晓

策划 | 佟美玲

摄像 | 吴炜楠

撰稿 | 闫丽杰

第一次见刘迎平先生，给人的感觉是沉着、儒雅、果断。面对我们的提问，他总能旁征博引，看似直观却又富有深度逻辑的观点，让人觉得眼前的这位地产人有着运筹帷幄的大局视野。在对话中，我们仿佛从他的眼神里看到了巨大的力量在凝聚。

然而，他投入地产行业还不到两年，却好像相见恨晚。他带着骨子里的拼劲与省建投集团的“抱一至永、远者无疆”的企业核心文化不谋而合。

勇担国企责任

长久以来，中国的房地产行业一直是粗放式的，无序的，是在国家发展的红利中野蛮生长。受疫情和“三道红线”政策调控的影响，房地产行业的动荡与不安一直蔓延。

刘迎平表示，房企暴雷、开发商以价换量，都在加剧置业者观望态度，长久以往只会让行业发展陷入停滞状态，这也是当下房地产行业发展的最大难点。

在行业强力洗牌之下，龙创集团作为本土国企，稳扎稳打，深耕城市，同时也承担了更多的社会责任。

据刘迎平介绍，龙创集团是黑龙江省建设投资集团的权属企业，省建投集团已深耕哈尔滨70余载，是以建筑业全产业链为主，集科研、投资、规划、设计、建设于一体的综合性的建设企业集团，具备独有的建筑行业优势，可在领域内打通各个环节壁垒。

凭借着强大的集团实力，龙创集团勇挑重担，与香坊区政府深入推进政企合作，承建安乐街棚改项目，升级打造为“龙创·睦邻”项目。

作为省“百大项目”、香坊区重点民生工程，“龙创·睦邻”的设计单位、建设单位、监理单位都是由国内一流团队来承担。”刘迎平说：“面对当下市场环境下，只有打造时代的精品工程，才能获得百姓的认可，使百姓放心在‘龙创·睦邻’置业安家。”

逆市突围

在2022年疫情以及宏观调控双重“枷锁”之下，哈尔滨楼市成交萎靡，但龙创·睦邻自入市以来，产生出的红盘效应，印证了无论市场冷与热，总有佳作可以赢得信赖。

据刘迎平介绍，龙创·睦邻项目2022年7月正式开盘，首开02地块，仅半年时间达成了约8亿的业绩，实现了逆势突破。

这张傲人的成绩单，让龙创·睦邻牢牢占据着市场的主导地位，同时也让我们对逆市热销背后的“硬核价值逻辑”，有了更深刻的理解。

刘迎平表示，龙创·睦邻项目拥有丰富产品线，洋房、高层、70年小户型多种品类、多种选择。同时项目所处位置周边完善的配套、便捷的交通，满足了百姓生活的全部需求。

逆市只会针对市场之上的产品提出更高的的要求，在买方市场之下，项目产品力的高低才是决定交易行为时间长短的根本所在。

“要研发出更适符合百姓需求的产品，让百姓从内心想要去购买。”刘迎平说，“作为国企要说到做到，夯实百姓对企业、品牌的信心，今年工地开放日活动，更加直接的让百姓感受到企业的实力以及兑现能力。”

有的放矢

2022年刘迎平经历了自己职业生涯又一个很大的改变，虽初入房地产行业，但却对此行业有着深刻的理解与思考。

虽然哈尔滨房地产面临着困难的市场环境，但是在困难背后却是机会。

刘迎平表示，“不要只看到困难，要直面困难，克服困难，同时要在困难的环境下看到机会，只有看到机会，才能让团队有的放矢。”

尤其在房地产红利时代，很多从业者身处历史洪流中，被时代裹挟前进，甚至会出现一种赌徒心态，以高周转为核心做大规模。但并不清楚自己对行业是否足够了解，发展趋势判断是否准确。

刘迎平则表示，“作为地产管理者，要有大局观，我们要明确行业发展的方向在哪里，不能盲目的发展，短期内行业红利也许让我们有所看到一些希望，但长此以往发展很快就会遇到瓶颈。”

谈及房地产未来的发展模式，刘迎平表示，“未来房地产的开发将会采取“人本位”作为核心，突出人性化、智能化、便利化，同时软性服务上将会是一大赛点，这也对开发企业的综合实力提出更高的要求。”

对话的最后，刘迎平表示，秉承着这一思想核心，在当下机会与阵痛并存的环境下，龙创集团继续稳扎稳打，在市场寻找新机会点，多元化布局。

以下是乐居控股哈尔滨公司总经理王晓与哈尔滨龙一置业投资有限责任公司总经理刘迎平对话精选：

王晓：作为一线地产经理人，您认为当下的市场环境下，开发商最难的是什么？

刘迎平：现在的市场环境下，最难的是百姓置业的信心，2022年部分企业相继暴雷使百姓对于房企信心降到冰点，同时很多开发商选择以价换量，置业者觉得房子只会越来越便宜，加剧了置业者观望态度，长久以往只会让行业发展陷入停滞状态，也是行发展最大的难点。

王晓：面对难处，开发商应该如何应对？作为国企，我们有什么特别的应对方法？

刘迎平：面对现在得困难，首先要重拾开发商自身的信心，对自己品牌的信心，对政府的信心，其次要研发出更适符合百姓需求的产品，让百姓从内心想要去购买。作为国企要说到做到，夯实百姓对企业、品牌的信心，今年落地的工地开放日活动，更加直接的让百姓感受到企业的实力以及兑现能力。

王晓：2023年政府不断出台新政救市，您觉得未来房地产发展模式将跟以往有什么不同？有哪些地方将会改变？

刘迎平：现阶段市场不再只是刚需、刚改类型客群、伴随着改善客群逐步入市，客群对产品需求将会有所改变，同时也会提出个性化的需求，未来房地产的开发将会采取“人本位”作为核心，突出人性化、智能化、便利化，同时软性服务上将会是一大赛点，这也对开发企业的综合实力提出更高的要求。

王晓：作为荣获“2022中国地产经理人100强”，您觉得地产管理者应该具备哪些素质？想对行业、对市场或者对团队说什么？

刘迎平：第一要有大局观，我们要明确行业发展的方向在哪里，不能盲目的发展，短期内行业红利也许让我们有所看到一些希望，但长此以往发展很快就会遇到瓶颈。

第二不要去一味的复制样板，要有自己核心的发展理念，这样会让我们走的更远。第三不要只看到困难，要直面困难，克服困难，同时要在困难的环境下看到机会，只有看到机会，才能让团队有的放矢。

第四强化学习，个人和团队如果不去学习积淀，只躺在以前的荣誉和经验上，这种心态只会让我们止步不前，所以要不断学习，不断积累才能使我们走的更远，以上就是我跟大家分享的一些个人经验。