【编者按】致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：珠海航城地产集团有限公司副总经理方抒情。》》进入专题

访谈丨梅东

撰文丨冯伯健

出品 | 乐居新媒体

2月底的珠海，还有些许凉意，位于金湾的航城·山海荟营销中心，场面十分火热，看房的人群络绎不绝，销售人员应接不暇。

近段时间来，珠海楼市利好信息不断，频繁在全国市场“刷屏”。

不久前，珠海多家银行宣布首套房利率降至3.7%，一时成为全国利率最低的城市。同时，《横琴粤澳深度合作区发展促进条例》公布、内地与港澳全面恢复通关、珠海推动高质量发展等重磅消息不断涌现，进一步加速了港珠澳的融合，对珠海城市格局、扩容有着深远影响。

在珠海航城地产集团有限公司副总经理方抒情看来，众多利好消息加持下，金湾区是承载横琴外溢居住需求最大的区域。目前珠机城轨和金海大桥的建设，正是为横琴与金湾通勤缩短时空距离，而金湾作为珠海城市副中心，城市面貌日新月异，已经逐渐成为下一个宜居主场。

航城·山海荟航拍实景图

营销与品质相得益彰

如今的珠海楼市，回暖现象十分明显。据合富数据显示，今年二月第一周珠海住宅成交环涨383%；二月第二周住宅成交环涨41%；二月第三周住宅成交环涨47%，市场热度可谓节节攀升。

在升温的市场上，航城·山海荟持续出招，用“好品质”做营销，持续吸引来自全国各地的客户。

来自华东的企业主张先生（化名）便是被航城·山海荟的“高性价比”和“高品质”吸引而来，与他们的团队一次性认购五套房。在张先生看来，航城楼盘是滨海商务区楼盘价格的一半，两地的配套和位置相近，显然在此安家是更优的选择。而航城·山海荟的品质在金湾可谓数一数二，再加上国企背书和准现房发售，货比三家，张先生果断选择了航城·山海荟。

方抒情还举了一个案例，有一个业主到航城·山海荟实地考察后，非常满意，但不知道家人想法如何，于是带着妻子、孩子、父母来回看房，最终看了6次后，在所有人都满意的情况下，成为航城·山海荟的新业主。

方抒情与乐居新媒体对话

“我们楼盘的品质细节是看得见摸得着的。”当问起项目的核心竞争力时，方抒情自信地答道。

“此外，航城·山海荟还有两样关键的法宝，一是开发商航城地产作为老牌国企，拥有成熟的品质打造实力和担当；二是近两年购房者十分关注‘保交楼’， 目前航城·山海荟是准现楼售卖，所见即所得，业主不同担心烂尾问题”。

事实上，在航城·山海荟建造过程中，便已获得多个奖项，如2022广东省建筑工程优质结构奖、2022中国地产宜居幸福社区奖、广东省房屋市政工程安全生产文明施工示范工地、省建设工程项目施工安全生产标准化工地等，近日项目还荣获“2023年中国示范房企标杆项目”奖项。

海陆空轨桥全覆盖

航城·山海荟作为集住宅、酒店、商业与一体的综合体项目，总建筑面积约13万㎡，距离海岸线约1km，紧邻珠海科技学院。在方抒情看来，航城·山海荟自带“海陆空轨桥全覆盖”天然优势，在珠海可以说是绝无仅有的。

“我们项目占据港珠澳大桥西延线和金海大桥‘桥头堡’位置，是港珠澳大桥西延线第一‘落脚点’，距离珠海机场约4.1公里，通过珠机城轨，3站可抵达横琴长隆，8站通往珠海拱北，能快速往来全国各地。”方抒情对项目优势胸有成竹。

航城·山海荟实景图

回顾航城·山海荟的发展，可以看到该项目与“国企品质担当，匠心诚挚筑家”精神相向而行，不断赢得业主的信赖。2022年9月，航城·山海荟正式开盘，如今不到半年的时间，项目销售节节攀升。“我现在经常看到一些老面孔，他们是年前想买房的人，现在又过来我们楼盘看房了”。

航城·山海荟样板房实景图

2023年，方抒情把目标投向更远处。在她看来，如今珠海的市场是全国的市场，防疫放开之后，市场活力逐步显现，加上目前政策十分给力，珠海楼市信心回升。今年航城·山海荟将更多面对港澳和内地其他城市，除了加推住宅房源，还会推出面积段非常丰富的公寓产品，让更多人享受到珠海金湾航城·山海荟的美好生活。