乐居财经 黄丽 发自西安 

2022年末，不少房企开始在土地市场活跃，从全国市场来看，2022年四季度以来，包括保利发展、万科A、深物业A、滨江集团等多家上市房企发布了拿地公告。

与此同时，西安土地供应加快，土地成交总量回升，住宅用地占据主力。据数据统计，11月，全市成交各类建设用地3942.02亩，环比增长77.73%，其中住宅用地成交1901亩。进入12月，土拍市场热度继续回升，高科集团、经发地产、保利等房企纷纷摘地。

回顾2022年的土拍，能够频频出手的开发商减少，在已摘地块中，国企、央企为主。值得得关注的是，保利今年已经三次在招拍挂市场拿地。

逆市增储！土拍市场当仁不让

拿地，无疑是房企的命门之一。土地，作为房地产关键的“原材料”，储备量对房企业绩的影响很大，决定了来年房企的市场份额，房企若想保住在各城市的领先地位，就需要找到下一批“粮仓”。因此，优质房企积极把握时机拿地。不论是通过公开招拍挂拿地，还是通过合作、收购等方式新增土储，都是房企自身“充实土储”的有效方式。

在今年的首轮集中供地中，6月1日，保利斥资35.3亿元拿下高新区软件新城149.34亩地，楼面地价12663元/平。

8月18日，陕西保利以总价2.8亿元摘得位于长安区鱼包头村的58亩城改用地；

12月23日，保利15.9亿元摘得航天基地1宗93亩北里王村棚改项目用地，楼面地价8227元/㎡。

2022年6-12月，陕西保利已通过招拍挂方式新增土储301亩，购地资金总支出达54亿元，同时新增地块在主城区分布，具有明显的战略意义，基本确定保利品牌在西安楼市未来的发展基调。

2022的西安土地市场，大部分房企采取退守姿态，而陕西保利不仅在土地市场大展拳脚， 频频出手，在新房市场也频繁出货，双线作战攻守兼备。

红盘效应！南北双星区域标杆

6月1日上午，保利锦上首批次房源公证摇号，根据西安市商品住房销售公示平台显示， 2022年，保利锦上共登记10批次，19栋楼入市销售，供应房源1670套，半年销售27亿，是港务区当之无愧的网红流量项目。

另一个区域标杆，保利天汇。11月2日正式上线登记平台， 298套房，登记1606组。

6月摘地，9月开始外展，线上推广，10月营销中心开放，11月2日首批4栋楼入市登记。仅仅用了几个月的时间，刷新了人们对新盘的“速度”认知。

从区域来看，保利天汇位于品牌房企集聚的丝路软件城，中铁建、高新地产等都是保利天汇强劲的对手。通过保利发展陕西官方微信公众号得知，在如此激烈的竞争PK下，保利天汇11月首推销售额超10亿，12月再次推售，30天实卖19亿。2个月3627组来访，2批次登记2306组，30天劲销563套。

可以毫不夸张的说，即便放大到西安所有在售项目的比拼，保利天汇的成绩都可以称之为亮眼。毕竟，均价约2.5万元/㎡的千人摇项目只此一个，无疑，保利天汇是2022年度高新楼市人气天花板。

央企担当！全线产品齐头并进

2022年，在保持住宅业绩快速增长的同时，保利也有其打法，公寓、商铺等各产品线去化速度也非常快。

保利和光小户作为和光尘樾项目的公寓产品，表现不俗，据贝壳处获知，6月单月销售超百套，几个月时间500套左右公寓清盘，这个数据将保利和光小户的销售业绩排到全市公寓销售前五。

保利的商铺成交也排名靠前，据了解，陕西保利商铺年度销售近万平米。保利商铺市场成交量可以说是一枝独秀，这和保利的策略分不开，产品升级之外，还采用了渠道、组合推售等各种手段，多元化落地执行，将所有商铺能卖尽卖，2022全年商铺销售业绩喜人。

交付方面，保利也毫不含糊。2022年年底，陕西保利迎来年度最大规模交付季，保利·和光尘樾二期、保利·煕岸林语、保利·心语花园三期，三大项目陆续交付。作为责任央企，陕西保利以精细化的精益管理体系成就“交付时代”的央企品牌底气。夯实产品力、确保品质交付，背后是保利的责任担当。

品牌迭代！陕西保利焕新出发

12月28日，在2022（第六届）中国地产新时代盛典上，保利·天汇荣获“2022中国示范房企标杆项目”，保利天汇凭借产品力表现、市场口碑脱颖而出。这也充分让大众看到，2022的陕西保利，在悄悄的发生着一些变化。

变化1：展示区界面升级

早期的陕西保利，给西安市民的形象是低调。 但是在市场下行的大背景下，酒香也怕巷子深。保利似乎是顿悟了一般，在踏实、务实的底色背后开始做延展。

对外展示上开始下功夫，不断的升级，以保利天汇为例，营销中心入口处全实景展示，打造特色艺术环岛落客空间，以星级酒店配置，塑造尊崇的体验。在展示区入口处能看到祖母绿的石材、“流体建筑”元素，局部采用“高端铝板+玻璃”，总体来说，保利天汇的展示区规格远超房企常规水准。

往里走是多维立体花园景观园林区，让客户体会所见即所得的泛大堂生活场景。据了解，后续还将会打造下沉庭院和实景园林展示区。

变化2：精准洞察用户需求

伴随着地产行业进入体验时代，无论是房子设计还是配套服务，谁能更精准地洞察客户需求，做出的产品才能拥有更好的用户体验。

港务区保利锦上，关注青年需求，建面约108、128㎡【N+1】百变宽居，打造+1房家政多功能空间，实现家政、储物、衣帽多功能模块。

作为港务区炙手可热的红盘，保利锦上【N+1】百变空间给了不同家庭更多的可能性，不论是浪漫二人世界还是三代同堂，这个创新规划独立家政间，可作健身室、儿童嬉戏室等N种兴趣爱好或生活空间。

变化3：产品力提升

在产品力提升方面，陕西保利厚积薄发。

在景观系统中以“双轴、三奢、四季、五感”为四大规格，打造“微度假系统、无界社交系统、轻氧健身系统、全龄欢聚系统”四大功能系统，以回归天性为核心打造全面升级生活方式。

在归家动线上，打造五重礼仪归家系统。社区主入口以星级酒店配置的环岛落客区；社区大门以祖母绿石材背景墙结合高端大气铝板；社区大堂内酒店式接待前台、候客休息区、等酒店式配置；单元大堂5m 挑空，除了地上归家系统之外，车行归家系统以穿孔铝板的星空穹顶、精装车库、地下精装双入户大堂，让业主每一次出行都营造高规格的仪式感。

在产品设计上，保利·天汇规划28栋楼，均为2T2户。项目几个户型都堪称经典，建面约143㎡3+1室“主卧小家”户型，南向面宽14.5米，首次引入“主卧小家化”概念，约32㎡酒店式豪华主卧套，涵盖起居、衣帽、卫浴、自由空间，在主卧之内自成小家。

180㎡270°L型端厅户型更加亮眼，这种户型基本上在200㎡以上户型才能看到。270°环幕端厅，足不出户也能私享社区三大中庭景观。据悉，未来陕西保利在产品上还将迭代升级，推出新一代的185㎡高端产品。

变化4：坚定城市更新方向

作为央企代表，陕西保利积极投身城市更新。

伴随着国家层面城市更新利好的释放，城市更新成为品牌房企重要业务板块。万科、华润、保利发展、碧桂园、招商、中海等品牌房企纷纷涉猎，保利也是其中一员，坚定城市更新方向，也说明保利对西安充满信心。

众所周知，城市更新项目往往开发周期较长，需要投入的人力、资金成本也比较高，有实力的房企才能啃下“硬骨头”。保利在西安已经成功实施了双水磨项目的开发，也就是前两年热销的保利天悦项目，对于城市更新也积累了成功的经验。因此，在城市更新方面，保利是有话语权的。 对于城改用地保利阅云台和保利北里王项目，相信保利也能打造出超越保利天悦的作品。

攻守兼备！积蓄能量

如果说保利锦上、保利天汇等盘的热销是“攻”，那么保利2023年布局的新项目就是“守”，以备新的一年更好的“攻”。

保利2012年入陕，已经经过十年布局，这十年，保利的足迹遍布西安多个重点区域，从居住到文化，以创新姿态融入古城建设。2023年是陕西保利新十年的开局之年，除已经入市的保利天汇外，保利·阅云台、保利北里王项目即将入市。

保利阅云台位于中轴线地铁二号线西财大常宁宫站旁，项目西邻贾里村，南邻滈河，北邻西安财经大学，为鱼包头村城改项目用地。拿地20天后案名出街，在10月已经通过系列营销动作，引发市场关注，目前临时展厅已开放，将在2023年年初入市。

城南历来房源紧俏，西安城市空间发展战略中，也是“南控、北跨、西融、东拓、中优”，南边紧靠秦岭，因此，城南可供开发的余地有限。保利阅云台首开DK2地块，占地58.4亩，规划8栋高层和1栋小高层。项目周边教育、交通、医疗等配套较为齐全，尤其是生态方面，保利阅云台南望秦岭，区域内长安公园、樊川公园已建成运营，潏河、滈河等沿河景观带环绕，环境较为优越。首开地块之外，后续还有300多亩地，是名副其实的大社区。

另外，12月23日摘得的93亩住宅用地保利北里王项目，该地块的优势明显，地块位于曲江与航天交汇处，紧邻曲江CCBD，航天和曲江两大优势板块的红利。

从周边的居住人气以及产业集聚也能看出，这是炙手可热的成熟地段。周边地铁、商业等配套完善，地块附近有地铁2号线、4号线，交通出行便利；商业方面距离金辉广场购物中心较近。

地块附近二手房挂牌均价在2.2万-2.8万元/㎡之间，如万科城市之光的二手房挂牌均价大约在2.5万元/㎡左右。地块附近新房在售较少，整个航天和曲江的新房可选择性都不多，一房难求。据悉，保利将打造改善性产品，保利的操盘，或许会再给市民带来惊喜。

除此之外，2023年保利青龙寺项目、保利中央公园二期也将推出。

查询相关资料，保利青龙寺棚户区改造项目，改造总占地约882亩。地块位于南二环，千年古刹青龙寺旁，地理位置优越。青龙寺板块位于曲江、城东、城南三区交汇处，北望主城，南眺曲江。无论是地铁，还是医疗、公园等配套都很成熟。

交通方面，双地铁出行，地铁3号线和5号线均已开通；教育方面，周边名校汇聚，无形中提升了区域的人居价值；医疗方面，板块三公里范围内，有多所医院，包括三甲级医院西安武警医院；环境方面，青龙寺地处地势高峻、风景幽雅的乐游原上，每年春天，这里都是赏樱花的旅游胜地。

经过实地探访，安置地块已经在建，待开发地块已经平整完毕，经乐居财经观察，预计最快2023年入市。

保利中央公园位于徐家湾版块太华路沿线，是徐家湾地区综合改造重点项目，一期已售罄，二手房挂牌接近2万元/㎡，后期还将推出二期，颇值得期待。

2022年，保利带着扑面而来的崛起之势，更没有忘记向上生长的韧性。2023年，陕西保利多个主城大盘均将入市，陕西保利在新的十年又将与西安擦出什么样的火花？让我们拭目以待！