乐居新媒体 任时建 发自无锡  2022年楼市成交低迷、品牌房企频繁暴雷、延迟交付等问题频出。但有一些房企成为置业的航标，在这样的市场行情下，仍然逆势热销。

近期，2022年1-11月无锡房地产企业销售业绩前十榜单出炉。据数据显示，建发房产荣登销售业绩榜单第二，销售面积榜单第一。

截止到目前，建发房产销售额已达到49.2亿元。

01 数字说话实力登榜

年末尾声的时候，一直以来都是各家房企冲刺业绩的最后节点，但同样也是房企进入全年盘点的时刻。作为荣登1-11销售榜第二的建发房产，凭借独具风格的产品力，在无锡房地产市场上实现了跨越式增长。

数据截止到11月，在2022年1-11月无锡房地产企业销售业绩榜单中，建发房产49.2亿元销售额位列榜单第二，22.5万㎡的销售面积位列榜单第一。

在市场火爆的10月，建发房产荣登10月无锡大市房企全口径销额榜、权益销额榜、流量销额榜三榜冠军！值得一提是权益榜单中，以最高5倍的销售金额差与第二名拉开距离。

据悉，在市场红火“十一黄金周”假期，建发房产以无锡多个项目在售的绝对优势，在销售业绩上取得不菲佳绩，劲销12亿，用数据证实自己的热销体质。

此外，刚刚发布的11月无锡大市房企全口径销额榜、权益销额榜、流量销额榜三榜中，建发房产同样位列前茅，仅次于仁恒，位居榜单第二。可以看出销售项目上，始终保持着持续销售性。

其中，建发房产凭借着建发上院、建发金玥湾、建发泊月湾、建发静学和鸣等项目的销售佳绩，为建发房产上榜1-11月无销售金额榜，贡献了功不可没的力量。尤其是位于新吴区泰山路板块的建发泊月湾，11月单盘销售金额2.12亿位列榜单第五，10月销售金额3.81亿位列榜单第一。

无论从全年整体成交数据来看，还是从逐月成交数据来看，建发房产项目销售热度无可厚非，即得到市场认可，也展现自身实力。

02 顺应市场降价走量  

回顾建发房产在无锡这5年的发展历程，连续布局11子，各个板块坐无缺席，遍地开花。无锡市区共8盘，江阴2盘，宜兴1盘。

从首次入锡到现在，建发房产以独有的“新中式”社区，在市场一步一步奠定了自己的地位，慢慢走进无锡置业者的心中。

2022年楼市下行期，建发房产作为无锡市场中难得逆势而上的热销房企，究竟有何秘诀？

据了解，建发房产现阶段在无锡（包括江阴、宜兴）有9个项目在售，2个项目已交付。从市场占有来看，相较于其他房企，建发房产在售项目数量上算的上数一数二，这也是他能上榜无锡1-11月金额榜的因素之一，以量取胜，销售金额自然要比其他房企更胜一筹。

此外，从下半年开始，无锡房地产市场急速下降，9月开始，各个房企开启多种营销模式，建发房产也不例外，位于泰山路板块项目建发泊月湾率先开启打折活动，单价17500元/平起。

建发泊月湾市场备案毛坯价格在23630元/平，装修标准2820元/平，以备案价为标准，推出的活动价格折扣力度确实非常大。

市场下行期，势必会爆发一场降价潮。建发房产顺应市场变化，踩准节奏果断全盘降价。例如，建发金月湾推出总价128万准现房轻松上车；建发上院推出的特价房折扣已到达75折左右等等，这样的降价活动屡见不鲜。建发房产在售项目均以“低价”来吸引购房者，事实证明这样的营销策略，赢得了一波市场热度。

除此之外，建发房产在销售模式的运营也颇有方法，抓住项目推盘节奏，启动房地产渠道营销来为项目创造营收。最为明显的就是，每到节点就能看到经纪人、某渠道经理人刷屏式的朋友圈，有一种被洗脑的既视感。

03  品牌实力提前交付

据统计，2022年，是建发房产品质交付大年，全年计划在30余个城市，兑现超百个项目的交付承诺，其中建发房产华东集群今年截至7月已经交付了近7000套房源，80%为提前交付，如期交付率达到100%！

如果说前几年，是建发深耕无锡，打磨产品阶段。那么今年，则是建发兑现承诺，开启交付品质“大考”的阶段。

早在8月初，建发泊月湾一期就凭借提前近8个月交付出圈，不仅让业主喜提新家，同时还吸引大批买房人。继一期提前圆满交付后，就在12月1日建发泊月湾二期再次实现提前交付，此次交付又是提前7个月之久。

同样位于新吴区板块的建发上院一期，原定于2023年6月交付，现提前6个月，预计于2022年12月底迎来交付。

此前，实探惠山区洛社建发金玥湾项目时，据销售顾问透露，项目大概率也会提前交付，原定于2023年12月份交付，预计提前半年。

在当下时代，如期交付以成为各个房企的重要目标之一。而建发房产开辟了一条专属的赛道，一边提前交付，一边还给产品做加法，例如给中央景观做优化，公共区域做提升等等。这也是其能荣登销售榜单的重要因素之一。

提前交付必然是好事，但面临的问题也随之而来。目前建发上院、建发泊月湾、建发静学和鸣、建发金玥湾均多为准现房在售，部分项目已进入清盘状态，例如建发泊月湾、建发上院、建发金玥湾，预计明年上半年就能去化完毕。

而在土地储备方面，据公开数据显示，建发房产土储已严重不足。目前没有多余土地开发新项目，在今年的5次土拍中，也未见建发房产的身影。这意味着一旦现有项目售完，那建发房产在无锡大市的占比优势将被削弱，实际可售面积也将告急。

但好在今年9月，建发建管已成功中标江阴一地块商品房代建项目，正式进驻无锡地区代建这一新赛道。据可靠消息，明年建发在无锡惠山区和新吴区将会有两个代建项目，具体情况未知，但值得期待。