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王立中:融合共生,创享共赢

见地 2022-12-02 14:49 7.2w阅读

编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者,乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面,听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾:云房平台总经理王立中。


   访谈、撰文丨刘净
摄影丨冯浩南

在云房平台和天猫好房完成签约之后,王立中接受了我们的访谈。那天昆山天气晴朗,虽说过了立冬,却很暖和。

作为一位祖籍南京的台湾人,王立中说话中或多或少透露出台湾腔,他开玩笑说台湾那边的朋友已经听不出他的口音了。从事房地产行业20余年,王立中先后在台湾、上海、昆山多地打拼,历经直营、加盟、联盟,在2021年11月18日,他创立了云房平台。

生存与机遇

被问到云房平台创建的契机,王立中坦言道:“为了生存与发展。”

其他平台的成功让他看到了机会。作为全国综合实力最强的县级城市,这些平台却不一定适合昆山的买、租、新房市场,于是王立中以昆山为起点,结合本土的规律,发展出属于自己的房地产经纪平台。

“但是我单一的力量是比较薄弱的,所以我集合愿意做这个行业的品牌公司,大家一起共同发展,不管是买卖、租赁、新房等各个方面,我们都会有交流互动,这些房源、客源便可以快速被消化掉。”王立中说道。

事实上,云房平台是以住为入口的房地产全产业链综合服务平台,以“构建居住产业优选平台,创造居住生活最高质量”为愿景,致力于建立全国最大规模的房地产服务联盟平台,打造全国万亿目标的房地产服务联邦生态系统。

在对联盟的品牌选择上,云房并不是无要求无门槛,甚至联盟的要求并不简单。王立中说:“加入云房平台的KA品牌都是当地经营时间很久的老品牌,原则上需要他们至少有10家以上的门店,同时在这个行业的口碑要比较好,我们事先也会做一些调查,云房平台的相关从业人员的素质都是比较高的。”

尊重与民主

在整个访谈过程中,王立中是一位很亲切的受访者,尊重在场的每一个人,甚至兼顾到每一个容易忽略掉的小细节。这样的处事态度也体现在云房平台上。

与其他联盟平台不同,云房平台尊重每一个KA品牌。保留每一个品牌本身的招牌和特色,不用重新装修换灯箱,也不用更改原公司的人事财务管理等制度。

王立中表示,虽然说联盟,但并不是云房平台说了算,很多重要决议,大家都是在总经理会议上讨论通过后再执行的,这样的做法不仅尊重了每个联盟品牌,将民主贯彻到底,而且执行过程中会更有共识性,减少不必要的排斥与矛盾。

王立中始终坚持秉承“融合创造、共生、共享、共赢”的企业价值观,充分发扬“开放、平等、协作、快速、安全”的精神,携手各KA品牌公司为万千家庭提供更安心、更具品质的房产交易服务。

线上发展是趋势

王立中一直和我们强调“线上发展是未来的趋势”,在云房平台的“自我介绍”中,我们也可以看到这么一段话:云房以“引领房产经纪公司高效流通可持续发展,承载亿万家庭幸福”为使命,嫁接互联网技术,帮扶品牌模式化创新,为品牌提供全产业链生态价值。

互联网时代,买卖、租赁不再是单纯脱离线上的地下生意。“仅有两成不到的客源是直接线下到访门店的。”王立中清楚地知道线上客源与商机的重要性,所以在云房平台的创建上,他首先研发了一套属于云房的线上系统,在成本增加的前提下站稳线上脚跟,王立中戏称这是他对未来二手房产发展的一个前瞻。

“打开手机软件商店,搜索‘云房’就可以看见我们的APP,我们云房平台是有个专门的应用软件哦。”云房平台于王立中而言,是创业产物,更像是孕育的孩童,满眼珍爱与自豪。

线上的需求和流量也是刺激云房平台和天猫好房签约的原因,王立中坦言这次签约是经过多方的考量与沟通的。

“一方面,天猫好房自带的流量,它的用户需求是很庞大的,我相信那么多客户一定会有买房与租房的需求,透过网络一定会有客群流入;第二点我们看重的是天猫好房的品牌形象,两者合作,携手共赢,对云房平台形象的树立也是正向作用;第三点,我们在天猫好房上开店会获得很多支持,比如双11、双12都会举办很多活动,给客户提供补贴,促进成交。”

“融合共生、创享共赢”,这是云房的企业观;天猫好房以“房产交易,因我们而简单”为使命。两者的理念不谋而合,都是依托线上旨在将房产交易简单化,让更多人轻松实现有房住的愿望。

昆山是起点,但王立中的的云房平台并不定格于昆山。目前云房平台有300+门店遍布全昆山和太仓,2000+的经纪人和30000+真实房源,这是云房平台成立以来一年不到的战绩。“未来我希望这个模式能够推广到全中国,让这些志同道合的房地产行业伙伴们一起相互交流、大家一起成长发展,这是我未来的目标。”

“近两年的目标嘛,那我希望现在云房平台的规模可以有个成倍扩大吧,至少要有500+门店遍布吧。”

以下为天猫好房二手房与王立中先生对话精选:

天猫好房二手房:云房平台它的一个运作模式是怎么样的?

王立中:我们是以品牌为主,所有加入云房平台的品牌不用换招牌、不用重新装修、也不用重新换灯箱等,我们会保留原有品牌的一切,包括各公司的人事财务管理制度。唯一需要改变的就是整体的系统,因为我们云房平台有一套自己研发的系统。

天猫好房二手房现在都说二手房市场已经从卖方市场变为买方市场了吗?你是怎么看待这个问题的?

王立中:以昆山为例,目前昆山的常住人口在200-300万,然后我们每个月成交量大约在3000-4500套,最好的时候可能一个月有8000套左右的成交。因为疫情和政策管控的关系,昆山现在进入一个调整期,价格处于平稳趋势,相较以往是下降趋势,相对的成交量变少,这样来说是一个所谓的买方市场。但是我觉得这都是很正常的现象,对大部分人来说现在也是一个购房时机,选择机会更多,谈价的空间也更大。

天猫好房二手房我们知道云房一直以来是积极利用互联网技术帮助品牌创新发展,您是如何看待线上营销的?

王立中:线上营销我们是很重视的,从几方面来说。第一方面我们有成立自己的系统和手机云房APP,目前我们有完整的技术团队做技术拓展,各方面各功能也是符合大家需求的;另外线上客源对云房平台是很重要的一条线索,我们目前有五成左右的客源都来自线上,所以选择和天猫好房合作,也希望线上有更大的流量曝光。




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来源:见地

作者:刘净

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