乐居新媒体 范范 发自哈尔滨 

魔幻曲折的2022年即将过去。

受新冠肺炎疫情连番暴发冲击，房地产市场经历了太多创伤，哈尔滨整体楼市更是跌宕起伏。

商品房市场疲软，房企卖房竞争白热化

2022年上半年，为提升市场活跃度，哈尔滨推出多项促进房地产行业发展的激励政策，包括备受瞩目的取消限售等。

7月以来，哈尔滨加大公积金购房支持力度；举办房展会，对个人在哈尔滨市主城9区内购买新建商品住房的给予全额契税补贴；并给予最高10万元一次性购房补贴，降低居民置业成本，但市场恢复力度不及预期，房价下行走势仍未扭转。

国家统计局数据显示，2022年10月，哈尔滨新房价格指数环比下降0.6%，同比下降7.8%。值得注意的是，这已是哈尔滨新房价格指数连续第15个月环比下跌。

同策同程数据显示，2022年1-10月哈尔滨商品房市场月均成交额24.58亿元，总成交247.09万㎡，对比2021年1-10月成交401.6万㎡的数据来看，同比下降38.47%。

克而瑞数据显示，截至2022年3月底，哈尔滨市商品住宅库存去化周期去化周期大于30个月且同环比齐增，整体库存风险较大。

11月29日，从哈尔滨市住建局获悉，为进一步支持百姓刚性和改善性住房需求，拉动房地产市场消费，哈尔滨市拟于12月中旬举办2022年冬季新建商品房（线上）展销会。

消息一出迅速成为全城焦点，各房企项目、中介机构、多家银行等均已行动起来。截止目前，已有约60家房企的近百个优质项目计划参展，届时，品牌房企将携品质项目楼盘以最大的优惠在“云”端呈现给冰城市民。

疫情影响、库存高企、经济下行、购买力不足、人口外流……不少业内人士表示，今年哈尔滨连续多次反复出现疫情，对市场消费行为造成了很大的影响，此次冬季房展会是全年房产市场最后一大波优惠，有助于拉动房地产市场消费。

哈尔滨冬季房展会，五重利好拉动楼市消费

面对疲软的市场，着急的不仅仅是开发商，政府层面也在发力。

11月29日，哈尔滨市住房和城乡建设局发布《关于印发哈尔滨市2022年冬季新建商品房展销会工作方案的通知》，落实全市经济稳增长“力拼60天冲刺保全年”工作部署。

据了解，本次房展会由哈尔滨市人民政府举办、哈尔滨市住房和城乡建设局承办，将延续哈尔滨商品房展销会的品牌，突出政府主导的权威性，拟于12月中旬，在市住房集团悦居网举办线上新建商品房展会。

展销会期间，将推出契税、交易税补贴，以及发放大额建材、家电消费券等优惠政策，各大银行机构也将相继推出优惠的金融政策。

契税补贴

据哈市住建局介绍，线上房展会期间，将按照《哈尔滨市人民政府印发关于促进哈尔滨市房地产业良性循环和健康发展的若干措施的通知》，即，对个人在哈尔滨市城9区内购买新建商品住房的，按照实际缴纳契税额的100%，采取“先征后补”的方式进行补贴，补贴资金由市、区按照5：5的比例分担。

交易税补贴

对于个人在城9区内购买新建非住宅商品房（商业、办公、公寓）的，对实际缴纳交易税额的90%采取“先征后补”的方式予以补贴，补贴资金由市级财政承担。

购房补贴

此次房展会期间成交购房者，满足条件的可同时享受人才购房或哈尔滨新市民补贴。

去年10月，“哈十六条”中提到：

为吸引留住具有大中专以上学历的人才在哈购房，施行购房补贴政策，对与本地用人单位签订聘用合同或服务协议、缴纳6个月社保的，以及已自主创业的，年龄在35岁以下的各类人才，在哈购置首套商品房时即可享受购房补贴。

购房补贴以货币形式一次性发放，发放标准按照全日制博士生10万元、全日制硕士生5万元、全日制本科生3万元、大中专生（含技工院校）2万元。

对原籍不在当地，因工作或上学等各种原因来哈的新市民，在哈购置首套商品房时即可享受购房补贴，购房补贴以货币形式一次性发放，发放标准为1万元。

对具有哈尔滨市户籍，符合生育政策，在2021年10月29日以后生育第二、第三胎的家庭，在9区内购买新建商品住房的，凭网签备案的《商品房买卖合同》、户口簿和出生医学证明等，分别给予1.5万元、2万元的一次性购房补贴。

消费券补贴

此次房展会推出重磅惠民新政，对个人在哈市城9区内购买新建商品住房的前5000套，按照每套1万元，由“云闪付”定向发放大额消费券，可用于购买装修建材、家居装饰、家具家电，帮助购房者“一站式”安家。

购房人需要房展会期间购买参展楼盘新建商品住房并完成网签备案，手机下载云闪付，并完成注册(备案合同预留的手机号要与注册云闪付手机号一致)。凭网签合同编号、购房人姓名、身份证号在“云闪付”平台领取消费券，消费券有效期为10天。

市财政局负责消费券资金保障。市商务局负责对接黑龙江银联“云闪付”及指定消费商户。

公积金贷款额度提高

对符合市高层次人才相关政策规定，经市人社部门认定且已领取一次性安家费的高层次人才作为主贷人购买家庭首套住宅，在我市建立个人住房公积金账户并连续足额缴存6个月（含）以上的，即可申请住房公积金贷款，贷款最高额度按照住房公积金账户余额的40倍计算。

单职工贷款最高额度由50万元提高至60万元，双职工贷款最高额度由70万元提高至80万元。

如果再结合新区房票安置等优惠政策，今年年底，的确是个抄底的好时机！

市场观望情绪浓重，产品兑现力成制胜法宝

年终岁尾之前，一些楼盘利用花式促销活动，发力抢收业绩，这也很正常，毕竟每年到这个时候都是相应的淡季和促销季。

2022年11月，哈尔滨疫情再次让线下销售“停摆”，房企纷纷转战线上卖房，启动线上售楼处，直播看房、“无理由退房”、1元抵10000元，还有购房送物业费、送车位等诸多优惠和限时一口价房源秒杀活动再次出现在大众视野当中。

楼市低迷之下，有房企单月销售业绩过亿元，也有售楼处门可罗雀，销售惨淡，市场分化明显。

前10月，中海·云麓公馆一枝独秀，成为唯一一个销售破10亿元楼盘，几乎预定了哈尔滨市“楼盘年度销冠”；

今年7月份入市的龙创·睦邻项目同样表现亮眼，短短4个月的时间便取得了超6亿元业绩。

通过市场观察发现，抛开地段、学区、国企背书等难以复制因素外，着眼细节、追求品质、注重兑现力成为上述楼盘畅销的“制胜法宝”。

当然，也有楼盘销售负责人表示，“这两年市场形势不好，基本没卖多少房子，周边很多项目都在降价打折促销。”

虽然目前大势低迷，但市场上购买力还在，很多客户宁可多花些钱也要买到高品质的房子。

简而言之，在信任力稀缺的地产黑铁时代，如何重新来评估一个楼盘的底色，产品兑现力才是王道。