乐居新媒体珠海 2021年以来地产行业的大幅调控，促使房地产循环出现不畅，房企暴雷接连不断。如今，中国房地产市场经历着一场转型升级，正在逐渐走出低谷，各地纷纷出台楼市松绑政策，迎来重要的“拐点”。

7月13日下午，《2022珠海地产营销私享会》在珠海高新区举行，此次私享会特别邀请珠海房企营销负责人，围绕政策松动下的市场预期、下半年的楼市展望、房企营销的策略、核心片区的发展前景等问题进行深刻交流。会上，参会嘉宾畅所欲言，充分碰撞思想火花。

用创新及价值理念精耕城市

在房企地产营销策略上，与会嘉宾纷纷发表自身独到的见解。

有嘉宾表示，珠海这个城市从来就不缺乏知名度，缺的是如何把高新区在珠海的潜力讲好。珠海目前推行产业第一，房企可以跟政府彼此沟通，站在政府产业第一的角度去推区域，把高新区产业基础雄厚、配套完善、宜居、人才众多等优势推出去，甚至可以联合政府一起去做产业推荐。

也有嘉宾认为，如今房企更趋向于以项目为中心去发散周边的一个项目，去完善整个周边片区的配套。比如高新区年经人较多，打造一个新珠海人的概念，以此吸引刚来到珠海的年轻人也是一种新策略。同时，还可以用唐家的历史发展和产业发展两个部分相结合，打造出如历史文化街区、太古里等地标建筑，制造一个时代交替的新概念。

还有嘉宾表示，许多外地客对大湾区，对黄金内湾，包括珠海和深圳、广州的距离的距离，是没有概念的。可以通过一系列的故事线，包括后期增加跨界的价值营销，让全国人民知道到底买到高新区能得到什么逻辑，让大家知道大湾区的黄金三角洲或者是黄金内湾，是整个全国最有价值去购买的地方。

珠海市场政策底部已现

与会嘉宾表示，在五月底六月份的时候，珠海政策开始松绑，这次政策放松还是比较充分的，基本上已经没有太多的限制条件，所以政策已经回到一个非常底部的机会。比如说目前首套房贷利率已经回到最低可达4.25%。这个利率相比2008年最低的4.19%已经相差不远，基本是已贴现中国房地产利率最低的一个时代。

现在中央放水的力度很大，可以说远远超过了2020年疫情后那一波，而且是在美元加息的背景下去放水。同时现在经济在六月份已经出现了反弹的一些趋势，但国家还是没有收手，仍在继续不断地强化各种信心，不断加大投资，尽管国家先不太想让资金直接流入地产行业，但它一定会有益出效率，因此下半年楼市信心依然是充足的。

也有嘉宾表示珠海还可以来更多的暖风。他表示站在开发商的角度上，以及高新区北围这个立足点上，感觉大家都在等风到，此前有深珠通道的加持，最近又有文园中学的开学，大家都在期待着更强的暖风将更多关注点吹来高新区，让各项目有更积极的走势发展。

会上，嘉宾们普遍表示对珠海未来充满信心。珠海这座城市包容性非常强，让人有家的感觉。同时珠海是大湾区九城市之一，距离香港，澳门比较近，地理位置优越。再加上今年珠海一直暖风不断，包括政府推出的降息、公积金等政策出台，对珠海市场有较大的助力，而且各房企也始终保持着高涨的情绪，相信珠海市场一定会变好。

高新区将迎来新的发展机遇

近年来，随着深珠融合越来越紧密，越来越多的房企纷纷选择入驻高新区，与会嘉宾认为，这个众多房企聚集的板块会一直是置业热土。

有嘉宾表示，珠海这个城市的潜力是特别大，特别对高新区这个板块。第一点是今年广东省提出了黄金内湾的概念，其实珠海参与整个大湾区黄金内湾的核心节点就是高新区，因为珠海在黄金内湾上只有高新区这个节点是产业板块。

第二个是高新区是离前海最近的地方。无论是今后的深中通道或者深珠通道通车，其实对高新区来说都是第一时间受益的，因为产业和资本都是从高处流向低处，所以高新区处于一个很有潜力的位置。特别是深中通道通车后，最受益的可能未必是中山，很可能是珠海。因为深圳跟珠海的潜在联系是很紧密的，它这种紧密程度远远大于深圳跟中山的联系。

第三点是从很多城市的发展来看，高新技术产业城区往往是房价最高的。无论是深圳的南山，东莞的松山湖还是苏州的高新区金鸡湖那一片，都是城市产业最强的地方，也是房价最高的地方。所以对于目前的高新区，我觉得未来潜力还很大。

还有嘉宾认为，高新区的人群画像非常丰富，可挖掘的潜力非常大。该片区的群体是“三高”人群：高素质、高消费、高收入，作为客户主体的90后、00后，他们是对生活有品质追求，特别是城市新开发的区域更是主要考虑区域之一；另外一部分人是金字塔尖段的客户群，这些人群购房更多考虑的是资产配置上，要把资金投入到安全的地方上去，然后保值流通，站在这个维度上，与深圳前海相望的高新区也是他们的首选之一；最后是北方客户，虽然受制于疫情影响，但大湾区的生活幸福度，阳光、海滩的生活氛围始终对他们充满着吸引力，而且在疫情影响下购房者对居住需求有明显的改变。总体而言，高新区的居住人群是多元化的，也是发展潜力巨大的。

嘉宾们普遍表示，如今高新区既是价值高地，又是一个价格洼地。相比于澳门8-10万/㎡，横琴6万/㎡，市区4-5万/㎡的均价，深圳的购房者更容易接受高新区的价格。同时，深圳客户更倾向于高新区，原因是两地距离近，符合深圳人两个半小时生活圈的逻辑。在房住不炒的大前提下，房子的居住属性更为重要，而高新区既是价值的高点，又是价格的洼地，还有可以说整个珠海最好的教育资源及人文底蕴，非常符合外地人居住的需求。