单勇：守正出奇
见地 2022-01-08 09:47 8.4w阅读
编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是黑龙江汇龙房地产开发有限责任公司董事长单勇先生。
撰文 | 张君妍
访谈 | 姜安娜
摄影 | 黄子龙
摄像 | 吴伟楠
出品 | 乐居财经
在《张公·百忍歌》中张公艺讲到，“贵不忍则倾，富不忍则损”，意指「忍」于真正的君子而言，无论是富贵还是贫穷，都要勿忘根本、学会失和得，一味索取不肯舍弃的人，终会倾覆、耗损。
忍是大人之气量，忍是君子之根本。而这样一个谦逊、理性、宽容的智慧形象，正是我们从汇龙地产公司董事长单勇先生身上所能看到的，《张公·百忍歌》便是走进他办公室后，直接映入眼帘的一幅字。2021年的最后一个月，我们如约见到了这位冰城地产圈的“老大哥”，一身利落的西装，淡定而从容，在处理了繁忙的工作后，单勇先生接受了乐居财经的对话。一个多小时的对话过程中，他的坐姿始终没有变，也几乎没什么手势，表情温和而严肃、自信且从容。近年来哈尔滨的房地产市场，一线品牌房企逐渐增多，大开发“挤压”本土房企的现象屡见不鲜。汇龙地产作为在哈尔滨成长起来的企业，成立14年来，始终奉行“信誉第一，用户至上”的经营理念，匠心筑造品质楼盘，无论是在产品设计，还是居住品质上，均获得业内和黑龙江市场的高度认可。在近几年的市场竞争中，依旧能够跟一线房企相抗衡。回忆起汇龙地产成立至今，单勇先生感慨颇深，他玩笑的说到：“汇龙的每块地都沾着「血」啊，都是真金白银拼出来的。”虽说是笑谈，但是在这么一个大浪淘沙的环境中能够立足下来，足以见得汇龙地产是有些真本事的。2010年，汇龙地产开发建设柒零捌零·城仕公馆项目，正式进军哈尔滨房地产市场，至今14年累积开发了15个项目，开发面积超300万方，服务业主超4万人。单勇先生细致地向乐居财经介绍到，汇龙进军地产业以来，坚持走市场化路线，深耕产品服务，交房严格把关，依托雄厚实力，以一流的管理、一流的品牌质量和最短的工期获得业界的认可。通过不断升级的产品服务以及接近100%的客户满意度，逐步树立起汇龙品牌的口碑。他娓娓道来，“要想做好产品，产品设计那就要个性化，产品交付更要超预期。”诚然，汇龙地产也确实做到了这一点，不论是刚需还是改善，汇龙地产一直拒绝“躺平”，在生产中坚持“质量是生命，安全是保证”的原则，不惜增加成本，也依然保质保量按约定交房，甚至很大一部分项目都是超预期交付。源于需求，高于需求。十余年来，汇龙地产如单勇先生一般，一切从「心」出发，坚持“优质、高效”，主动了解客户需求，拓宽领域，强化优势，力争呈现保值增值的产品。“建造房子并不难，难的是房子后期的物业服务和配套的软性服务”，单勇先生介绍到，房子的本身是钢筋混凝土，但汇龙地产卖的不止是一个工厂化建造的商品，而是卖给业主一种生活方式，这不仅是简单的物业服务，更是未来不动产的保值与增值。好的物业服务不但可以使房屋保值增值，还可以促进地产企业快速形成知名度、提高房企销售能力与议价能力。物业管理和资产管理在整个房地产增值保值方面，是不可替代的。奉行实干、创新的单勇先生，在汇龙地产开拔拓土之初，就将这一理念投入实际。在柒零捌零·城仕公馆项目开工建设前，他便远赴川渝考察，引进知名物企的先进理念和优秀人才，成立了欣汇龙物业。尽管当时有很多人不理解他的做法，甚至暗讽他“有毛病”。但欣汇龙物业与柒零捌零·城仕公馆项目的成绩，在当时的哈尔滨房地产市场堪称现象级。可成立物业公司后，摆在他面前的第一关，却是个十分棘手的问题：物业运营的成本与营收之间如何平衡？单勇先生坦言，欣汇龙物业现在基本是保本状态，所以每年汇龙地产都会拿出销售额的千分之二去做品牌维护工作，补贴到物业公司。“物业定位就是为业主服务，减少点销售费用，却能卖出更多的房子，总体来讲，我们也算是赚了”，单勇先生笑着介绍到。确实如此，汇龙地产的销售与物业相辅相成，物业拿到千分之二的补贴，可以更好地服务业主、收获口碑，助力于销售；销售也会因物业口碑上涨而带来的销量“反哺”，收获到物业对于销售的助力，两个团队拧成一股绳、向着更好地服务继续努力。力排众议披荆斩棘，欣汇龙物业一路走来，物业增值服务不断迭代升级，业主满意度接近100%。单勇先生更是以身作则，将私人电话公布在汇龙的业主群，对于业主提出的合理的实际需求，他一定带领团队尽心尽力去解决，因为于单勇先生而言，金杯银杯不如业主的口碑，“我们要让业主满意，业主的口碑比打多少广告都可信”，单勇先生如是说。产品设计的非标化与产品服务上的标准化，是单勇先生从事地产业以来一以贯之的标准，而标准不仅意味着高度，更意味着责任和实力。进入2021年，哈尔滨房地产市场波动不断，市面上很多房企大幅度跳水和降价，整个哈尔滨掀起一股降价潮，而汇龙像一个“要强的孩子”，不但坚持不降价，还在原有的项目基础上不断升级交付标准。单勇先生分析到，哈尔滨现阶段出现降价的房企，大都是高杠杆企业，他们为了现金流是周转，降价抛售，出现了价格“踩踏”。但低价购入的期房，未来能否如期交房也不得而知。“轻易降价是不负责任的，我们得为老业主负责”，他说到。确如单勇先生所言，汇龙房子不会轻易降价。14年深耕龙江，单勇先生用作品证明自己，精准的项目布局、充足的可售资源和优秀的产品力、运营力、服务力、市场良好口碑支撑了汇龙地产的业绩增长和品牌价值的提升。而在这一切背后真正受益的并不单单是汇龙的业主，更是城市经济，一如他的初心，全力助力龙江经济发展。相较于极致高杠杆的头部房企，过去这些年，汇龙地产不但0负债、不贷款，从不使用财务杠杆，不盲目冲规模，持续构建稳健、均衡的发展新局面，经营业绩稳定增长。但单勇先生从不自满，他的脚步也未停歇，凭借专业的眼光，这次，他将目光瞄准了黑龙江省外市场，“汇龙现在省外的总部设在上海，从去年开始，我们就一直有人在海南、云南西双版纳、广西北海等区域进行考察，我们想要把哈尔滨度假养老置业做起来。”除此之外，单勇先生还介绍到，目前汇龙在上海调研一个长租公寓项目，这对汇龙来说无疑是个挑战。他认为，现阶段国家倡导保障性住房，未来一线城市租房在年轻人之间必将成为趋势。多年来，汇龙地产一直专注于产品和服务两方面，把产品提升到极致，将服务做到‘变态’，是所有汇龙人的追求。也许正是因为对房地产市场上下游各产业的洞悉，单勇先生方可对市场拥有绝佳掌控力，他果断迅猛地对龙江房地产做出研判，脚踏实地的布局省外项目，在中国大地上继续开疆扩土，布局新产业、新区域，带领本土企业走向省外市场。对于未来，单勇先生信心满满，在房地产以及上下游行业摸爬滚打近30年，他有自己的一套判断，他说：“行业的发展潜力巨大，龙江的明天指日可待。”乐居财经：目前来说，今年整个哈尔滨都在降价潮，那我们现在的项目坚持不降价的原因是什么？单勇：第一点你得为老业主负责任，你降价使得现金流的压力得到缓解，但是老业主的财产不保值、甚至贬值了。所以我们要站在老业主角度看，我们轻易降价是对老业主的不负责任。第二，今天的市场降价房企，主要是来自于这些高杠杆的企业，他们的现金流压力大，降价也得卖，所以存在一个踩踏现象，当出现踩踏降价的时候，期房很可能出现交不了房的情况。我们汇龙完全没必要跟这些可能交不了房的项目去比价格。就企业本身来讲，汇龙地产在银行负债是0，民间借贷是0，对政府的费、国家的税也没欠一分钱，对合作伙伴儿没有恶意顶一分钱的账，我们在资金上没有压力和问题，一直都是良性循环。我们是尊重市场的规则来定的市场价格，如果下一步政府号召降价，或者政府的土地供地部门在供地的逻辑方面有大幅度的改变和土地价格下调，那么汇龙也会顺应市场的未来规律去调整价格，但是如果没有，那么汇龙的房子就不会降价。我们汇龙可以做到现房销售，如果期房便宜但存在不能交付的风险，那么汇龙高品质的现房不讲价，也是可以理解的。我们对汇龙建设的产品在真正交付的时候，是非常有信心，如果市场没有出现危机，那么按照往年的经验与预期的话，即便没有降价，我们现在也早就销售一空了，或者可能价格还有些许上涨。乐居财经：汇龙如何做到的零负债，为何不借助“杠杆”？单勇：因为我们最早是做实业、做贸易出身的，在资金链上我们没有压力。现在汇龙只在黑龙江区域开发，可投资开发的区域有限。房地产的本身就自带杠杆，而汇龙由于产品和服务做得好，销售去化特别快，也不存在投入的资金没办法及时回笼的难处，所以我们没必要去贷款。乐居财经：目前哈尔滨楼市不被外界看好，作为本土龙头房企掌舵人，您如何看待下半年乃至近2年哈尔滨地产走势？单勇：现在来看，整个市场上的降价是没有逻辑的，它出现了一个踩踏行为，比如一些房企的售价已经跟土地价格、价值远远脱离，这种脱离可能是暂时的，也可能会在交付过程中出现问题。所以我们在明年主要看政府的导向，要关注政府对土地的价格、价值的情况，如果明年持续不供地、政府不降地价的话，那么现在房企积压的这些库存也就消化差不多，不用等到明年底，可能上半年这个库存就没了。如果政府不再供地，那么房价就会逐渐恢复。而第二种可能性，比如说国家和政府把地价降下来，允许房价大幅度降价、大幅度的回落，那么汇龙也只能跟着市场去降价、去回落，这是事实。但我觉得第二种情况的可能性极小，从国家现在的发声和国家的整体导向来看，并没有主动要求房地产项目降价，甚至现在哈尔滨政府和部分省市政府已经更加严格地开始出台限跌令，从中央政府到地方政府对于房地产降价的问题，已经采取了非常强有力的制止的手段。乐居财经：请您分享一下汇龙地产下一步在哈尔滨/东北乃至全国的战略和布局？单勇：应该说从去年开始，我们就一直在考虑全国的战略布局，我们把省外的总部设在上海，拿地的方面也在调研跟考量中，现在我们在长三角看地，特别是上海、苏杭、南京，准备有合适的地、合适时间在这儿开发。同时，也一直有人在海南、云南西双版纳、广西北海这些地区考察，我们想要把哈尔滨的度假养老置业做起来，要让黑龙江人、东北人到了南方，依然能过着东北人的生活、吃着习惯的食物。无论汇龙到哪里建房子，在把产品做好的同时，更要做好运营和服务。我们在上海现在还在调研的一个长租公寓，我们也想要跟上海政府合作，建造一些运营类的长租公寓。未来年轻人租房的会远远比自有房子的多。现在国家倡导保障性住房，今后特别是一线城市的长租公寓发展肯定是趋势，新住宅也将是个挑战。乐居财经：用一句话来总结您对黑龙江房地产业未来的期待。
