乐居财经 李菁 发自重庆  近日，克而瑞发布了11月重庆楼市月报。数据显示，融创重庆11月流量销售金额16.92亿元，销售面积14.62万方，共销售1632套，位居11月重庆开发商商品房流量销售金额榜首。融创重庆距离成功守卫“销售冠军”的头衔更近了一步。

事实上，自融创重庆2014年首次成为销冠，这场“冠军”守卫战就已打响，自2016年销售金额再度登顶之后，融创重庆便一直稳固自己的“冠军”地位。

距离2022年不到一个月，今年房地产行业遇冷，房企拿地数量下降、土储减少，重庆楼市成交大幅下滑，大部分房企营销数据并不理想。寒冬之下，受土地、市场双重夹击，融创重庆能否守“冠”成功？

蝉联销冠

2014年是融创入渝的第十一年，融创重庆以销售金额113.75亿元、销售面积92.37万方的成绩登上重庆房企销售排行榜榜首，首次成为“销冠”。

当时，重庆楼盘销售排名前三的楼盘中，仅融创重庆项目就占了两个，分别为融创凡尔赛花园、奥林匹克花园，这两个项目单盘全年销售金额都在20亿元以上。

夺冠不易守冠更难。融创入渝之后，在重庆想要pk过自带“流量”的龙湖成为销冠，并不是易事。

回顾往年融创重庆和龙湖重庆的“夺位”历程，2015年，龙湖重庆夺得销冠，融创重庆遗憾落榜。

而经过一年时间的积极拿地、开发、销售，重庆融创于2016年重返“销冠”头衔，以116亿元再次登顶。这次夺冠之后，融创重庆彻底开启了稳固“销冠”之路。

2016年-2020年，融创重庆连续5年登顶重庆商品房销售排名榜首。融创重庆打造的融创文旅城连续两年达成“单盘年销售金额超100亿元”的成就，成为重庆历史上首个单盘年销售住宅超10000套、年销售金额达100亿以上的项目。

在业内人士看来，有了这些成绩的融创重庆，已经成为重庆房企的代表之一。

2021年，融创重庆新一年的“冠军”守卫战再次打响，然而，在房地产环境趋冷下，各大头部房企的“日子”同样不好过，融创重庆能否破局稳坐“销冠”位置，也是一个挑战。

破局守“冠”

2021年重庆首轮土拍前夕，业内人士认为，在存量不多的情况下，融创重庆如果在第一次集中土拍的时候积极拿地、加速开发，然后通过4、5个月的销售期进行销量冲刺，才有可能蝉联销冠。

融创重庆也确实这么做了。

第一次集中土拍时，包含与其他房企联合拿地在内，融创重庆共拿下8宗土地，总计容建筑面积121.94万方，总金额99亿元，成为一次土拍最大赢家。

融创重庆此番拿地行为确实“疯狂”，迅速补仓土储与存量，按照其开发速度，如无意外，4个月左右这些项目将陆续面世，销售额也会随之加速增长。

然而2021年下半年，融创重庆的守冠之路格外坎坷，4月解决了存量的问题，下半年开始面临市场寒冬。

随着房地产行业调控升级，房贷利率持续上涨、放款速度放缓，市场成交逐步下降。受资金流影响，房地产行业“暴雷声”不断，更让购房者始终处于观望状态。

身处这样的大环境中，尽管很多房企都在进行业绩冲刺，但效果始终不明显。从重庆楼市整体来看，上半年单周成交量基本保持在40万方以上，单周最高成交量能达70万方，而下半年单周成交量始终保持在30万方上下，传统的“金九银十”最终也没到来。

融创重庆紧抓双十一的销售节点，以年轻人为目标群体，推出了一系列线上+线下花式营销活动。线下方面，融创重庆推出了案场猫狗粮抽奖、萌宠探盘视频等活动。线上方面，融创重庆与京东合作，推出了20个项目的特价好房线上秒杀营销活动。

此外，融创重庆还与天猫好房共同推出回血红包活动，凡是在2021年11月20日至2022年5月期间购买融创的产品，将有双倍返现，最高返37776元。线上同步进行大V直播带货、#喵喵汪汪口粮大作战#抖音挑战赛。

有数据显示，截至11月26日，通过线上带货以及萌宠营销，融创重庆累计曝光达3200万+，线上项目获取线索客户19281组，促成线下到访近1342组客户，成交房源近200套。

回顾2019年-2020年，融创文旅城销售额两次破百亿的成绩，足以说明融创重庆的销售能力依然可以经得住考验。

遍地开花

大部分项目“具有性价比”，再加上花式营销，即便在市场不景气的情况下，融创重庆的销售业绩也暂列第一。

有机构发布的数据显示，1-11月融创重庆销售163.67万方，销售总金额为199.7亿元，位居前11月重庆房企销售榜榜首。相较于第二位的龙湖，融创重庆总成交金额高了7.5亿元左右。

虽然没有了“一支独大”的项目，但“遍地开花”的销售数据还是让融创重庆站在了老大哥的位置上。

据了解，融创云鼎城累计到访15658组客户，成交1858套房源，总成交金额21亿元，是西永、大学城洋房项目销冠。

今年，重庆融创壹号院项目4天卖出1.5亿元，11月15日-11月21日，该项目成交金额约4.4亿元。

作为融创重庆第一次土拍的拿地项目，融创都荟十里20天蓄客期。首开去化达70%，成交总金额1.5亿元。

11月重庆主城月度成交排行榜中，融创欧麓花园城、融创云鼎城、重庆融创壹号院、融创寻光江徕4个项目均排在前十位。

此外，融创重庆高端项目的成交量也十分可观，今年以来400万级以上别墅成交中，融创长乐雅颂稳居南重庆第一。据置业顾问介绍，重庆融创桃花源项目是重庆中式别墅销售第一名。

事实上，“遍地开花”并不是偶然，这与融创重庆的战略布局紧密相关。

今年7月，融创西南区域执行总裁商羽在接受对话时表示，融创在重庆的发展理念是全区域覆盖、全客户辐射以及全区域布局。对于核心区的小地块，要能做到高周转，做产品也要做能卖的出去产品。

由此可见，融创重庆“守冠”思路一直很清晰。

如今，距离2021年结束仅剩半个月的时间，融创重庆能够再卖出多少产品，“冠军”的头衔能否守住，即将揭晓。