乐居财经 范范 发自哈尔滨

自2020年以来，哈尔滨楼市的去化一直很难，一方面，受疫情因素影响市场严重供过于求，另一方面，哈尔滨经济发展活力不足，在房地产市场面临巨大下行压力的大背景下，以价换量已成为哈尔滨楼市主旋律。

作为世界500强，中国地产前三强的碧桂园，近期在哈尔滨的全线产品降价，薄利多销，抢夺市场份额。

道外区碧桂园国风云著的“总价70多万元买建面96㎡精装房送车位，折合单价7000元/㎡左右”、平房区碧桂园·欧洲城|拉菲小镇“现房在售，约7200元/㎡起”。

要知道，在2021胡润品牌榜中碧桂园以370亿元的品牌价值居房地产行业首位，难道头部房企年底也扛不住营销压力才以价换量？

降价抛售

面对市场形势变化带来的外部压力，2021年9月，碧桂园召开了一个在业界流传极广的高管会议——全年誓保8000亿销售目标，每月800亿目标集团营销承责完成，若未完成，则程光煜请辞。

在目前的市场行情下，还是有难度的。肩负着巨大的业绩压力，为了挑高销售额，全国各地的碧桂园新盘开始集体降价卖房，哈尔滨当然也不例外。

10月末，哈尔滨市道外区碧桂园国风云著项目率先降价，自6月份开盘起，短短几个月时间通过渠道（中介）以内购房、工抵房等形式每平米降价近4000元，更是低于备案价格35%-40%进行销售，一套房子短短3个月降价30万-60万不等。

一时间，很多哈尔滨经纪人在抖音、朋友圈刷屏这一特价消息，让一向低调的碧桂园“火”出了圈，也让更多哈尔滨人了解到了碧桂园国风云著这一新项目。

随着整个房地产行业进入冰冻期，哈尔滨碧桂园以价换量的模式仍在继续。

11月下旬，松北区碧桂园华美天樾同样迎来大幅度降价。有关媒体公开宣传碧桂园华美天樾教师专属购房节，原本每平米1万+的价格竟下探至7100元/㎡起甩卖，总价86-104万即可入手项目C栋、E栋建面约120-135㎡改善住宅，绝非顶底楼层，校区为师范附小第二实验学校（明年4月份竣工）。

一套房的总价下降34万之多，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。近日，碧桂园华美天樾营销中心人山人海，多为闻降价来抄底抢房的准客户。

在建筑成本攀升、利润持续被挤压的当下，想要裹住成本实现盈利，对碧桂园来说，考验还是很大的。

腾笼换鸟

一位碧桂园内部人士说，“以价换量”并非碧桂园的全部，碧桂园在增强市场信心上也下足了功夫。

碧桂园在国内拥有最广阔的城市覆盖，最多的土地储备以及最多的在建在销项目，从一线的北上广深，到七八线的县城乃至城镇，凡是有人的地方，都可能看到碧桂园的身影，在黑龙江亦是如此。

自2008年进驻黑龙江，2020年成立黑龙江区域，历经13载。碧桂园布局含哈尔滨、佳木斯、绥化、鸡西、牡丹江等5大城市，先后开发建设9大高品质项目。

碧桂园首进哈尔滨是在2014年6月29日，哈尔滨碧桂园房地产开发有限公司以总价1.72亿元获得哈尔滨工业新城一宗商住地块，该地块面积达19.1万㎡，现已建成碧桂园·欧洲城·拉菲小镇。 

2020年12月29日，哈尔滨凤莱房地产开发有限公司（碧桂园）以总价47463万元，楼面价4081.43元/㎡，溢价率0.21%，摘得道外区先锋路与东棵街东南角的棚改项目用地。作为碧桂园在哈尔滨第三个项目，首次“进城”打造冰城首座府系项目——碧桂园国风云著。

项目总占地面积约5.8万㎡，总建约14.58万㎡，共规划建设住宅14栋，无论是建筑风格还是设计理念，都在道外区独树一帜。

回头来看，碧桂园深耕哈尔滨7年的步伐，从外围城区不断向市区中心推进，而这个过程中依旧延续了其独到的战略布局前瞻性。

心生呼啸

最新公告显示，碧桂园10月实现权益合同销售金额约458.3亿元，实现环比正增长；2021年前10月累计共实现权益合同销售金额4940.7亿元，展现出较强韧性。这意味着，如果要完成全年8000亿的誓保目标，碧桂园平均每个月都完成超过1500亿才能够达到，这也是哈尔滨甚至全国碧桂园都在“血拼”卖房的主要原因。

2021年房产市场风云激荡，群雄逐鹿，碧桂园依然稳坐行业龙头抢分市场蛋糕，这样的底气当然是来自碧桂园不断提升的产品。

11月5日碧桂园集团月度管理会议上，集团董事局主席杨国强表达了对行业的信心，并要求全力以赴提升竞争力。

其实，碧桂园的“好房子”产品战略一直不断升级。

最开始从建筑、户型、装修等维度突破，推出“精工”系列，实现“绿色、健康、舒适、安全、节能”，到2020年，从疫情时代的人居需求出发，启动健康住宅体系升级，再到今年初，发布全新四大产品系，再次表明碧桂园聚焦产品创新与服务的决心。

我们总在讨论房地产市场行不行，其实市场需求一直都在，只看企业有没有竞争力。

对于碧桂园来说，对全国城镇的战略布局以及对居民美好生活的精确诠释，就是其最强的竞争力。

尾声

2021年是一个非常重要的转折点，中国房地产又回到了真正的产品时代，企业也把产品初心放到更加重要的位置。而从一定意义上来讲，碧桂园在哈尔滨的三个在售项目不仅要在价格上做出一定的让步牺牲，背水一战，产品和服务也需要做得扎扎实实，才有可能从当下市场中突围。