编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的第一重营造者，是开发商优质形象的第一展示面，乐居财经特推出《连线》人物系列之“对话营销人”，一起聆听营销总讲述建设美好生活的故事。本期【连线】对话嘉宾：世茂云锦营销负责人徐睿先生。

心胸决定布局，高度决定产品角度改变观念，尺度把握市场；能力决定版图。

世茂集团属于国际化大型投资集团，自1989年，世茂进入中国房地产市场，经过三十余年的发展在香港和上海分别拥有3家上市公司（世茂集团、世茂股份、世茂服务），已成为一家国际化、综合性的大型投资集团。2019年，世茂西部公司成功竞得昆区北部区地块，标志着世茂集团首次进入内蒙古，在营销负责人徐睿的带领下，再续鹿城品质新高度。

2014年，徐睿以管培生的身份进入世茂，在7年多的时间里先后经历了世茂的9个项目，坚守匠心主义，在不同的城市不断建造一座座属于世茂的“城”。

本期连线栏目，乐居财经对话到世茂云锦营销负责人徐睿先生。通过这位坚守匠心主义的耕耘者，我们将一探世茂云锦在包头的战略部署。

沉稳、睿智是徐睿给人的第一印象，打电话安排工作时认真严谨、条理清晰。在说起世茂云锦时，徐睿满脸的自豪与期盼，像在夸赞自己的“孩子”一般。

科特勒说：“以顾客需求满足为中心是营销观念的本质特征”，从业多年的徐睿在世茂企业文化的熏陶下，深知这也是世茂云锦打造“好房子”的初衷。坚守匠心主义，从施工质量、到园林、户型、物业甚至是每一个不起眼的细节，都是以客户需求为导向，反复钻研才最终确认。

“我们一直在学习和引进新的理念”，这是徐睿在交谈时反复提及的一句话，经历了9个项目的他更懂得全新的理念对于一个项目的重要性，也正是这样的初心，世茂云锦才能从入市时的不被看好逆袭成为销售业绩第一。以人为本是世茂云锦在规划时的中心思想，考虑到北方人爱晒太阳，所以世茂云锦的户型都是南北通透、大开间、小进深，客厅、主卧和次卧都朝阳，于细微处，展现“好房子”的特性。

以下为乐居财经与赵睿的对话精选：

乐居财经：首先请您介绍一下您跟房地产的缘分吧，您是怎么入的这行？如果把职业经历分成几个大的阶段，请您简单回顾一下这一路的职业经历。

徐睿：2014年毕业后以管培生的身份进入世茂集团，先后经历了银川世茂倾城、世茂悦海、世茂悦玺、世茂铂悦府、世茂国际生态城、世茂云锦等9个项目。在世茂不到8年的时间里，世茂造一座“城”的能力让人印象深刻，例如世茂云锦，是跟银川本地最大的开发商中房一起联合开发的，这个项目在来包头之初，销售业绩仅排包头市场的十几名，但随着工地开放、展示区和云锦公园建成、物业入驻等服务不断完善，今年的2月份，世茂云锦逆袭成为包头销售套数第一，3月份做到签约金额第一，完美的业绩反映的是业主对世茂的认可。也说明世茂实现了为业主造一座“城”的规划蓝图，给业主带来了美好便捷的生活。

乐居财经：我们知道世茂云锦是世茂集团首进鹿城的第一个项目，选择进驻包头昆北区域是有怎样的战略考量？

徐睿：世茂在进驻包头时是有野心的，选择昆北区域是想依托昆北便利的交通、发达的社会事业、强悍的城市基础设施承载能力、完备的公共服务功能等继续造一座“城”。计划在昆北区域拿5块地用于项目的社区建设，目前已有2块地作为世茂云锦项目一期、二期的开发。

乐居财经：近几年众多品牌房企入驻包头并迅速发展，您如何看待近年来品牌房企在包头的崛起以及带来的影响？

徐睿：众多品牌房企的入驻意味着对包头城市的认可，也代表包头是一个适宜居住的美好城市，同时也会带来更多的生活配套。而世茂也会引进全新的理念，打造包头人居标杆，带动包头城市发展。

乐居财经：世茂集团在包头重磅打造的世茂云锦项目，项目定位和产品理念是怎样的，是如何打造百姓信得过的“好房子”的？

徐睿：世茂作为全国性战略上市公司，将更多一线城市的理念带入包头。项目主要针对刚需刚改客户建造价格超值且品质过硬的“好房子”，严格的施工质量和各项检查、较高的园林舒适度、人性化的户型设计，都是为了打造百姓信得过的“好房子”。全明户型，南北通透，三方朝阳，大开间，小进深统统满足了北方人的生活习惯。

乐居财经：您对2021年包头房地产市场怎么看？(房地产趋势，竞争的主战场在哪里？)集团在接下来有何规划和打算，对2022年有哪些战略部署？

徐睿：2021年房地产的变动是值得理解的，以入行多年的经验来说，这是很正常的一个现象。就大环境而言，房地产依旧是城市GDP发展的一个支柱产业；就包头来说，虽然市场有变动，但还是有很多房企选择进驻，这对市场来说是一个好的现象。而且世茂云锦将在2022年以精装房推出二期产品，同时世茂集团也会在包头其他区域进行项目开发。