乐居财经 狄旻珺 10月30日，由明源地产研究院主办的“2020年中国房地产总裁峰会”在上海盛大开幕，融信集团总裁余丽娟出席了本次盛会。

关于行业未来的变局与机遇问题，余丽娟表示，要做长期主义者，活得久一点，根据长期目标做短期决策，根据短期成果调整长期决策。而房企要作为城市建设的长期参与者，要深度捆绑城市的发展。比如长三角、一二线，要坚持深耕。

以下是根据融信集团总裁余丽娟的现场演讲整理出的金句：

1.  未来融资能力的强弱，是房企留在牌桌上的重要筹码之一。

2.  要做长期主义者，活得久一点，根据长期目标做短期决策，根据短期成果调整长期决策。

3.  长期来看房企要作为城市建设的长期参与者，要深度捆绑城市的发展。比如长三角、一二线，要坚持深耕。

4.  粗放式管理的时代已经一去不复返了。未来企业要关注如何做精细。

5.  目前的策略就是，对内要改革，对外要开放。

6. 在房价微涨的情况下，要保持费用往下降。例如成本，以前关注建面单方成本是多少，现在要关注可售建面单方成本是多少，这才是实实在在能卖出来的。

7.  融信优化组织架构。第一个是为了深耕，为了发展。第二个为了更扁平，效率更高。第三个是为了管理的颗粒度更细一点。

8.房企这个阶段，要考虑资源投在哪里效益最大，光把地盘做大没意义。效益好的区域多投入，尾巴区域收缩掉，平台减少的人力成本，每年可以省下几千万。

9.  像滨江这样，人均效能1.2亿，两费（管理费、营销费）只有千分之五，品质还很稳定，这都是基于把区域深耕做到了极致，可以和优秀的供应商深度捆绑。

10.   融信从来不自我设限，以开放共赢姿态进行多元合作。合作企业团队非常成熟，我们经营上就不会过多干预，更多关注自己的财务状况，关注风险。追求共赢，合作方深耕的地方，我们就不去。

11. 要坚持三个纪律，一是拿地的纪律，要严守IRR、利润率；二是经营纪律，拿了地以后经营目标一定要达到，否则要追责；三是坚守财务纪律。

12.城市的多元发展，给房企提供了无限的空间和可能。在好的城市，也有很多房企破产。在最差的城市，其实也还有很多企业活得很滋润，都有其背后的逻辑。

13.大家不要制造需求，做所有的事情，要想一想是不是创造了真正的价值。

14.要坚持务实和高效，人跟制度都是为事情服务的。