编者按：他们，是企业的掌舵者，带领企业砥砺前行；他们，是房地产行业发展的推动者，夙兴夜寐只为建设美好生活。乐居财经推出《见地》高端访谈系列，一起来听他们讲述自己的生活和企业管理之道。本期【见地】对话嘉宾是乐居控股CEO贺寅宇先生。

乐居财经 胡佳杰 发自上海

一件橘色的T恤出镜，贺寅宇很有互联网CEO范儿。

一天前，他执掌的纽交所上市公司乐居控股公布了半年报，总收入2亿美元，二季度扭亏为盈。此后，它的股票一路上涨。

在地产垂直门户纷纷下行的时刻，这是一个难得的利好，贺寅宇功不可没。

今年上半年，他重新梳理架构，潜心把运营、成本结构调整到最佳。为了听得见一线的炮火，亲自到各大城际公司巡查、问诊、拿出对策。各种会议安排得十分绵密，有一天，他竟然连续开了十个会。

十年前，在传统互联网广告时代，贺寅宇带领乐居快速扩张，从北上广深到五十个直营站和100多个加盟站，通过与百度战略合作，让品牌专区成为重要的售卖增量产品。后来，他主导乐居电商从1.0到3.0创新，奠定了乐居在房地产电商领域老大的定位。

他很愿意拥抱创新，但绝不是跟风者。当渠道分销模式兴起，一些竞争对手纷纷转型时，贺寅宇坚持守正出新的策略，紧紧围绕原有主航道进行革新、夯实。

现在，贺寅宇正在引领一场新的变革，打造以媒体、广告和交易为三大核心业务的新乐居。

Geoffrey船长

贺寅宇的第一份工作在达能。当时他是大学学生会主席，进入达能实习，第八个月就以实习生身份被任命为市场部产品经理，负责新产品的开发。令他自豪的是，中国酸奶市场600ml大瓶装酸奶是他第一个开发出来的。

当然也有遗憾，当时“养乐多（Yakurt）”风靡欧洲和日本，他直觉认为在中国也会有很大市场。但随着他离职达能，这款产品进入中国市场延后了很多年。

离职原因是，拿到了上海东方广播电台发给他的金融编辑录用通知书，他实在无法拒绝。因为，做媒体是他从小就有的梦想。

从做记者到编辑，担任责任编辑再到主持人，两年，他就完成了对沪深500家上市公司的分析点评。之后，他受邀参与创办了一家国外通讯社中国分社，再后来又成为了当时美国最大IT平面媒体InfoWeek的中文版杂志出品人。

当他宣布离开后，他的团队给他制作了只发行一份的InfoWeek纪念特刊，封面人物就是贺寅宇。同事们的一句评价，令他感动，“GH，在最危险的时候坚守，在最安全时离开，他是我们的船长”，Geoffrey是他的英文名。

在外资企业工作多年，贺寅宇会讲一口流利的英语，2014年乐居上市前的全球路演，他不需要任何翻译，老板周忻对他大为赞赏。

从电台、电视，到纸媒，再到互联网媒体，贺寅宇几乎做过所有类型的媒体，这种跨界的履历，令他带领乐居驾轻就熟。他的很多同事曾评价，他是一个转型十分成功的媒体人。当然，他认为自己还是个媒体人。

在贺寅宇的成长过程中，有两句话对他影响最大。父亲告诉他：“手上要有活，才能饿不死。”读中学时的校训：“会读书、会做事、会做人”。

这些，他铭记于心，相信靠踏实地努力和突破，才能获得成功。他是地道的上海人，但更多时间是在北京总部坐镇。他是个工作狂，经常中午潦草地喝粥应付。有一次开到两点，同事们早已饥肠辘辘，他却笑言，“你们看，平时中午喝粥的好处就体现出来了。”

他的勤奋，从微博名亦可折射出来——“布衣贺寅宇”。他欣赏诸葛亮《出师表》里的“布衣”身份，“躬耕于南阳”，从底层做起，靠一步步打拼成就自己的一番事业。而且，这位“布衣”也很犀利，2009年9月3日发出的第一条微博，就是一个质疑：“弱关系的微博，为什么一定要邀请制呢？”

疯狂的工作之余，贺寅宇有个爱好，集邮。一次，他忍痛割爱，将一张中国生肖纪念邮票的第一版“猴票”，捐给了线上拍卖平台“库拍”。

大战电商

贺寅宇的骨子里，充满创新的因子。在传统媒体呆久了，贺寅宇想尝试突破自己，2008年机缘巧合来到新浪房产，担任战略规划部总监。

当时，它还是新浪旗下的房产频道，全国只有北上广深四个城市站，广告额在所有同类网站里排名第六，员工仅50人左右。如今，乐居在职员工2500多人，在全国近50个主流城市有直营站，100多城市有外包站，营收是当初的几十倍。

战略总监？这似乎是一个务虚的岗位，但贺寅宇把它做实了。

他主动开辟了乐居与百度在产品技术端和商业化端的深度合作。凭借产品经理思维，他敏锐把握到百度这个超级流量入口对乐居的价值，并由此与百度搜索研发出房产类“品牌专区”产品，将百度搜索引擎特性与房产行业营销需求深度结合，成为乐居业务的极大增量。

这仅仅是小试牛刀。

2011年9月，贺寅宇破格升任乐居CEO。在2011年下半年，他开始对房产电商进行全国布局。所谓房产电商，即为购房者服务的折扣券。以几万抵几万的方式，让利于购房者。同时，开发商获得客户认筹，乐居从中提供居间服务。

那段时间，贺寅宇督战全国，频繁飞往各地，每季度“占盘数”成为他考核城市总经理的重中之重的指标。作为“空中飞人”，他已经是数家航空公司的白金会员。

一种新的模式兴起，往往引来全行业跟风，哪怕传统纸媒也美其名曰搞“房产电商”。面对蜂拥而上的电商，贺寅宇创新升级、乐居推出“房产电商”3.0，即平台电商。打开门做生意，以开放姿态，跟各家媒体共同服务购房者，中国商品房电商体系就此建立。

“把传播做到极致，将电商进行到底！”是贺寅宇当时经常说的一句话。其中传播指的是微信、微博、手机乐居以及口袋乐居相结合的移动传播矩阵；在内容上，除了资讯之外，还包括红包、游戏、分享、联动类各种活动。

2014年4月乐居控股纽交所上市，当年中报显示，电商收入同步增长188%，即在此业务上实现弯道超车，超越主要竞争对手。上市前，它获得腾讯2亿美金战投资本。

那几年，小伙伴们深深地记得首东国际1504会议室，几乎每周都有为某个活动或者产品所开的头脑风暴会议，策划、产品设计到推广运营，每每讨论到深夜。为了帮大家捋捋思路，他喜欢在小黑板上一遍遍地演示。但他也有个不良嗜好，开会时，一根烟接一根烟。

他是个操心的命，形容自己“手伸得比较长”，更倾向于扁平化的管理方式。他说，这种风格或许也比较契合互联网的发展特征。

三个乐居

互联网是一个快速迭代的江湖。尤其是房地产垂直门户，还要受宏观调控的波动影响。

作为乐居的CEO，贺寅宇要清晰地做出判断，他至少看到三大现象：一、宏观环境对交易和价格的限制；二、开发商加速集中；三、移动互联网时代自媒体崛起。

这给乐居带来了哪些挑战和机遇，他和乐居控股董事长周忻思考良久。2017年底，乐居一个全新的战略出炉——“新媒体、新生态、新交易”。它打破了传统房地产网站按新房、家居和二手房等业态板块划分，而是依据业务属性重塑。有人评价，乐居正在变成“三个乐居”。

丰富的媒体履历，令他坚守乐居的媒体影响力，把乐居一拆为二，形成乐居财经和乐居买房两大平台，一个对B，一个对C，形成内容的闭环。他认为移动互联网时代的信息传播碎片化，以短消息快速传播尤为重要。

于是，乐居财经有了自己独特的定位——“速度、角度、深度”，其中以7*24小时一张图快讯，很快被地产行业普遍跟风。一年来，乐居财经在中国地产经理人和CEO评选、美好生活品牌计划系列活动上持续发力，坚持做好上市公司报道、人物对话和原创榜单，立体打造影响力。

新生态战略主要基于大数据的精准广告。自2016年始，乐居和腾讯、阿里、百度、头条等媒体和平台都进行深度合作，通过大数据精准分析，实现高效投放。贺寅宇介绍说，比如，乐居和腾讯推出现一款叫“图钉”的产品，其实就是朋友圈广告，但因为基于乐居“云眼”引擎的大数据分析而进行的精准投放，使得广告投放的转化率极高。

乐居的新交易战略，则希望实现房产交易环节的“互联网+”，让开发商、购房者享受技术便利，促使交易更加公开、透明。比如，乐居陆续推出的一系列小程序和摇号系统、选房系统等交易工具，方便了客户选房，开发商卖房甚至政府监管。最近，一个个“阳光购房平台”悄然在各大城市兴起，它的发明者，正是贺寅宇。

当时空进入2018年金秋，贺寅宇加盟乐居已整整十年，曾经的那位Geoffrey船长，他的英文名字，至少在乐居已经很少人知道了，但他，依然还是一位“船长”，这艘大船，是乐居。

以下为乐居财经与贺寅宇先生的对话精选：

创新是解决危机的最好办法

乐居财经：乐居成立已有10年，其发展经历了哪些阶段？

贺寅宇：我认为，可以分为三个阶段。第一个阶段，起步阶段，乐居以互联网广告业务为主，为购房者提供房产信息，为开发商提供广告营销服务。第二个阶段，电商阶段，乐居除了提供房产信息，还为老百姓争取更多优惠，实现了服务价值的超越。第三个阶段，就是目前的阶段。10年来，房地产格局、互联网格局发生很大变化，从过去以PC互联网为主进入到移动互联网时代，无论是媒体、广告还是电商，都需要提升、迭代。因此，乐居在去年年底提出了“新媒体、新生态、新交易”三大战略。

乐居财经：今年各地频频出台房地产政策，对楼市影响颇大，对于类似乐居的房地产互联网企业而言，这是机会吗？

贺寅宇：危机和机遇是并存的。2016年四季度以来，房地产市场的调整，限价后不再有优惠折扣，广告规范发生变化，的确给乐居的电商业务、广告业务带来了非常大的干扰。好在，我们没有把这些仅仅当作危机。过去一年多时间里，整个乐居团队非常辛苦，经历了各种动荡和压抑，及时把运营、成本结构调整到了安全位置，同时没有放弃产品创新和平台建设，并借机深入调整。在尊重市场、尊重政府的前提下，寻找生存之道和发展之道，我们深有体会。我相信，如果企业能坚持创新，那么，任何危机都是暂时的，创新是解决危机的最好办法。

新媒体、新生态、新交易

乐居财经：您曾谈到，2018年乐居将开展全新战略“新媒体、新生态、新交易”，能否详细介绍一下这三个“新”？

贺寅宇：首先，谈谈新媒体。10年来，媒体发生了翻天覆地的变化。第一，坚持内容为王，但内容的本质要求发生了变化，要求速度、广度、深度。第二，内容的组织形式发生了变化，简短精细的文章阅读频率、有效性、到达率较高，同时需要组合文字、视频、音频等多媒体因素。第三，传播通路发生了变化，所以我们必须掌握公有流量平台和私有流量平台的发展趋势。

我们将广告业务称为新生态，乐居已成为一家数字型媒体资源整合公司，和腾讯、阿里、百度、头条等媒体都进行了合作。互联网广告行业正面临升级换代，广告是艺术化，是一门有技术含量的活。乐居希望在行业起带头作用，通过整合来创造真正的价值，提升整体运营效率，同时也为开发商和购房者提供更好的转化率。两年来，我觉得方向是对的，我们主推的几大产品都受到了客户欢迎。

乐居希望用互联网技术促使交易更加公开、透明，让开发商、购房者充分享便利。因此我们推出了一系列小程序和摇号系统、选房系统等交易工具，在全国遍地开花。这不仅提升了效率，也推动了行业发展，而且，所有交易行为数据化了，具有不可篡改、便于传播、便于公开的优势。此外，我们正在研究区块链，希望在保障交易行为、交易数据、用户数据等方面实现突破。

美好生活是下个创新爆发点

乐居财经：乐居财经和新浪财经、上海证券报等权威媒体一起推出了2018中国“美好生活”品牌计划，开展这一计划的初衷是什么？

贺寅宇：十九大提出“人民对美好生活的追求,就是我们的奋斗目标”，房地产、物业、家居行业同样应该为之奋斗。因此，我们需要“美好生活”品牌计划，它的作用有以下几点。第一，鼓励、倡导行业进一步向美好生活目标聚集。第二，分享美好生活实践中的各种优秀案例，促使行业围绕美好生活长远发展。这一计划是乐居和新浪财经、上海证券报多家权威媒体共同推动的，这是件好事，乐居在其中主要起串联和整合作用。

乐居财经：您认为乐居下一个创新爆发点在哪儿？

贺寅宇：此前，乐居有条SLOGAN“快乐生活,从乐居开始”。我认为，现在这句话可以与“美好生活”的大时代背景很好地结合起来，促使乐居的创新最终落实在怎样为购房者提供更美好的生活、怎样进行更好的服务。乐居未来的创新爆发点一定会落在美好生活方向。

阳光购房平台是大方向

乐居财经：乐居阳光购房平台的推出，对于购房者和市场来说，有什么意义？

贺寅宇：对购房者来说，第一，目前房产交易信息披露相对空白，大家需要一个促使交易阳光透明的平台。第二，购房者登陆平台，就能看到所有楼盘及它们所处的销售环节，楼盘信息一览无遗。

对市场而言，第一，帮助购房者掌握所有交易环节，并将房产信息汇总，使其具有可比性、可参照性。第二，一些本应公开披露的信息实际是散点式的、有选择性地披露，效果大打折扣，通过平台可以帮助政府进一步规范市场。第三，阳光购房平台能够化解购房过程中很多信息不对称问题。

这一平台的发展是多方得利的，它一定是未来行业发展的大方向。我们希望今后能够和各方联合起来共同打造这一平台，整合各大媒体的各种资源。

租金上涨敲响警钟

乐居财经：近期，业内对租金上涨讨论热烈，对此您怎么看？

贺寅宇：这给我们敲响了警钟，楼市关系民生，买房更多的是希望改善居住条件，但租房是民生托底问题，它的核心在于有没有地方可住。所以，最近的这些事件，给相关部门和从业者提供了反思机会，给下一步政策制定提供了新的依据和想法。

此前，政府坚持扩大租赁市场，让其形成社会居住的托底，方向是正确的，而且我认为这应该是楼市长效机制中最重要的一个环节。我们还需要深入研究租赁市场，既不适合“一刀切”，也不适合“倒洗澡水把孩子倒了”。租赁市场利益盘根错节，解决问题的关键在于“不忘初心”。这颗心，就是从业者真正希望为租客服务、为美好生活服务的心。