乐居财经 李兰 2月19日，尚品宅配(300616.SZ)发布投资者关系活动记录表，披露了2024年战略方向。

有投资者提问，2024年主要渠道趋势如何。尚品宅配董事会秘书何裕炳表示，直营会继续转加盟；自营整装方面，2023年主动做了范围的收缩，基本已经调整到位；加盟渠道的占比会持续提升，今年招商节奏加快，尤其是开拓空白城市和门店下沉。  

2024年的战略方向方面，尚品宅配会继续聚焦定制与配套、大家居，大力推进招商与组织发展。目前尚品宅配门店数量落后于竞品，这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关，招商比较慢，2024年会把招商放在一个更重要的位置，招商速度会加快，下沉布局也会加快，有望带动加盟业务快速提升。  

组织变革与人才培育方面，加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。  

直营门店方面，直营店会继续有序转加盟和优化，直营的利润情况会得到进一步改善。尚品宅配在直营城市会坚持执行1+N+Z城市发展模型，保留少量直营大店为整个城市做展示共享，同时更多地发展自营加盟店，并在物流、交付等维度帮助加盟商在多种渠道进行业务拓展。  

流量层面，在新形势下原有渠道流量发生了较大变化，尚品宅配将持续开拓本地化新媒体、楼盘拎包等多样化渠道。