乐居财经 蔡德勇 发自成都

编者按：2021，房企雷暴、裁员、降薪…2022，地产人要过年！乐居新媒体推出春节策划《地产人过年》，邀请30城地产人讲述：怎么过的去年？又怎么过今年？

晚上八点过，杨函回到家，儿子却问“妈妈，你今天怎么回来这么早？”。杨函内心颇不是滋味儿。她戏称自己的工作是“007”，平常回到家，儿子已经睡着了，早上走的时候儿子还没醒，一年到头陪伴儿子的时间真的很少。今年春节假期，杨函计划让小孩跟她一起睡。

作为一个母亲，杨函觉得自己亏欠小孩太多，亏欠家人太多。作为一个营销人——德信地产成都公司营销部总监，职责就是创造价值、传播价值、兑现价值，杨函给自己的2021年打了90分。在这样艰难的市场环境下，德信成都2021年多个项目有着不错的市场反响，德信麓湖云庄、湖畔云璟等项目都取得了不错的成绩。杨函说，这是“德家军”拼出来的，“德家军”有灵魂、有血性、有本事具有凝聚力和战斗力的营销队伍。

乐居财经与杨函的访谈不到半个小时，“业绩”一词她却提了十多次。作为一个地产营销人，杨函觉得2021年是她入行以来最苦、最累的一年，全年有5个项目首开，基本上每个月都有重要营销节点，团队也从20来人增加到了一百多号人，团队的磨合与业务的开展、目标的达成，都需要一点点地拼尽全力，大家也是痛并快乐着。杨函坚信付出总会有回报，越努力、越幸运，尤其是在这种比较艰难的地产行情之下。

“我跟团队下了运动的KPI，必须强制性去运动，不运动的话就乐捐”。杨函说，2021年地产圈也出了一些比较令人痛心、惋惜的事件，身边部分同行朋友各种各样的异常指标；病来如山倒，病去如抽丝，健康的身体才是革命的保障。“对于家人，我其实也没有特别雄伟的目标，就是希望他们平平安安、健健康康”。

对于2022年的成都楼市，杨函认为“复杂多变，挑战很大”。她将带领团队去不断创新突破、挑战自己，虽然行情不好，但作为营销人只能为成功找方法，不能为失败找理由。公司导向“拥抱变化，回归本质”，回归企业经营的初心，回归产品打造的匠心，回归团队执行的用心。集团提倡经营不是“百米冲刺”，而是马拉松这种精神，用杭派精工的匠心去打造符合市场的产品。杨函要求团队“向前走一步，向上看两级”，今年所有营销团队都要比去年上一个新台阶。

杨函的老家在成都金堂，她认为要一家人团圆才最有年味儿；今年春节，她想多买点烟花，放得绚烂多彩，让小孩感受一下过年的氛围。对于即将到来的虎年，她祝福家人平平安安、健健康康，祝福公司越来越好，希望与公司共同进步、发展。