文丨乐居财经 曾树佳

9月的最后一天，广州土拍，海珠区琶洲南区地块，引来了保利、越秀、珠实、广州城投等诸多竞争者。

最终，保利出价15次，以38.17亿元拿走了地块，而广州城投举着“666”的号码牌，仅出价8次便放弃了。

在此7个月前，广州城投也曾现身珠江新城马场地块的竞拍现场，但也没有收获。

细算起来，这家城投公司已有近两年，没在公开市场拿过地了。

评级机构联合资信数据显示，广州城投2024年招拍挂拿地金额为85.02亿元，但自2025年以来，它就一直没有拿地动作。

截至2026年3月末，其土储面积还剩343.24万平方米，主要分布于广州天河区、越秀区、白云区、番禺区、空港经济区、花都区、南沙区等。

但对于手上这些土储资源，该公司似乎没有明确的新开发计划，未来或许通过政府收储等方式，回笼资金。

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资金需求大

从目前来看，广州城投如果想消化现有的项目，需要投入的资金并不少。

截至去年年底，它在建及拟建项目总投资额2945.99亿元，已投资863.23亿元，尚需投资2082.76亿元。

其中，通过招拍挂取得的项目，总投资金额预计1158.67亿元，已投资的金额为610.27亿元，还有548.4亿元的资金缺口。

此外，其城中村改造业务总投资额1607.91亿元，已投资204.33亿元，尚需投资1403.58亿元，占公司地产业务板块尚需投资金额的67.39%，接近七成。

广州城投的城中村改造共包含6个项目，推动的进度各有不同。

庙头旧改项目处于二期安置房施工阶段，需要投资的规模较大，开发模式计划申请由旧模式转为新模式，以降低融资压力，未来建设进度存在不确定性；

新建铁路广州铁路枢纽广州东站至新塘站五六线工程（东站改造）项目处于前期可研批复阶段；

其他4个项目均处于正常开发建设阶段，2025年合计投资规模为159.39亿元。

项目盘活需要资金输血，考验的是广州城投的造血能力。

2024年、2025年，它的签约销售金额分别为35.77亿元、33.02亿元。而行业榜单数据显示，2026年前9月，广州城投的全口径销售金额为20亿元，在一众广州房企中排名第16位。

联合资信对它的判断是：该公司在建在售商业住宅及商业项目主要分布于广州市核心区，具备一定的区域竞争力，但剩余可售面积规模较大且以商业地产类项目为主，受宏观经济调整、房地产市场下行等因素影响，存量地产项目去化压力较大。

广州城投房地产开发业务的运营主体，是广州市城投发展控股有限公司（简称“城投发展”）。

今年上半年，城投发展实现收入7.82亿元，同比去年同期的4.59亿元，增长了70.37%。半年度，其总资产达到了525亿元，同比有所增长；但同期，其净资产为63.45亿元，同比却下降了。

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持续求变

10月12日，广州城投官微，发布了一篇题为《广州城投集团绿能版图加速扩张》的推文。

其中提及，它将持续锚定新能源赛道，为培育第二增长曲线、服务城市绿色低碳发展持续注入新动能。

由此可以看出，该公司在聚焦城市综合投资建设运营、新型电建及上下游相关能源综合服务、金融投资及相关服务三大主业的整体战略上，正培育着新的业务曲线，以此作为突破点。

而这家城投公司的改变，并不止于此。

早在今年6月，广州城投地产，就对自己的营销团队架构，进行了重新梳理。

具体为，原品牌策划部、销售一部、销售二部等，合并成品牌营销中心，下设销售管理、大宗交易、客户关系、租售等事业部。

这一番调整之后，其部门的职权，看起来清晰了许多，营销事务全部由品牌营销中心统筹，再自上而下，设立各个事业部，各司其职。

与之匹配的，还有相关的人事任命。

今年3月，职业经理人罗康，空降广州城投。此前，他曾担任合景泰富深圳与华南区域分管营销的副总经理，也曾担任过集团大宗交易负责人。

他仅隔3个月便被扶正，坐上了品牌营销中心总经理之位，负责所有项目的营销管理工作，兼任大宗交易部总经理。

除了罗康之外，广州城投地产原营销总监招婉瑜，改任销售管理部总经理；原销售一部总经理林艳萍，出任客户关系部总经理；原销售二部总经理盘懿琳，改任租售事业部总经理。

而原销售一部、二部的副总经理王璐瑶、马玲，则出任大宗交易部副总经理、销售管理部副总经理。

由此可见，除了罗康掌舵营销部门之外，广州城投地产仍保留了原有的营销人员班底，只是做了换防。

若着眼于母公司集团层面，广州城投去年刚刚经历了换帅。

去年6月，陈强卸任广州城投董事长，5个月后，郑洪伟补上了职位空缺，成为了广州城投集团的掌舵者。

翻开郑洪伟的履历，他今年49岁，曾任广州市建设委员会办公室主任科员、广州市政府办公厅秘书处副处长、中共广州市委办公厅正处职秘书。后执掌珠江实业集团，担任董事长、总经理等多个职位。

来到广州城投之后，他似乎有意在主导公司的变革。