文/深圳进深 李奕和

作为竞争最为激烈的城市之一。

深圳土地市场，仍由国央企开发商死死把持。

比如，刚过去的福田土拍。

所参与竞拍的七家房企，无一不是实力雄厚的国央企地产商。

公开市场出让少，地块区位核心。

即便是实力国央企，也要拼个头破血流，才能勉强落下一子。

一般的民营房想在深圳拿地，几乎没有可能。

但也有房企很聪明。

实力不够，不足以在公开土地市场拼杀，怎么办？

走法拍、收购的捷径，曲线插旗深圳市场。

最近，就有一家外来房企是这么干的。

它叫松泰地产，一家来自浙江的小房企。

相信对很多深圳市场人士，这个名字听都没有听过吧。

01

故事的开始，是进深网突然发现，沉寂已久的盐田大梅沙心海天誉项目。

竟然已经复活了。

就在这几天，这个已更名为松泰世家新语的项目。

在盐田沙头角陆续摆开了展台，已在为入市做准备了。

而项目的最新接盘方，正是松泰地产。

该项目，已经停工烂尾多年，原本为大梅沙上坪村旧改。

一开始，是由碧桂园跟大梅沙本土企业心海控股打造，名为心海天誉。

双方2018年合作，但在2019年，心海控股因投资项目过多亏钱，导致资金链断裂。

碧桂园便也在随后退出了项目。

此后，项目曾两次拍卖但均流拍，最终在今年6月份被松泰地产盘下。

据称，这次松泰地产花了3.15个亿，而且是全款买来的，甚至都没向银行贷款。

体量上，世家新语项目占地1.58万㎡，总建筑面积7.7万㎡。

共479户，其中商品房只有259套，其余为回迁房。

小区6栋住宅建筑，容积率3.59，绿化率40%，主力户型为83-128㎡的3-4房。

项目目前已是准现房状态。

松泰地产接下后，据称还是将原来的园林、大部分的公区拆掉，重新做了升级改造。

据市场吹风价，松泰世家新语单价约3万/㎡带精装修。

原本计划今年9月底开盘。但因为新的样板间还没建好，最新开盘时间预计在10月底。

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位置上，松泰世家新语靠近大梅沙滨海公园，直线距离2号线大梅沙地铁站七八百米。

项目旁边的心海伽蓝，贝壳二手房挂牌均价3.2万/㎡，成交均价2.57万/㎡。

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松泰地产可以说是一家名不见经传的房企。

它来自于浙江，全称为浙江松泰房地产开发有限公司，成立于2012年，注册资本2000万。

股权上，由松阳县松泰集团有限公司（松泰集团）100%持股。

后者则由何发富、何国鹏、何润鹏分别持股40%、30%、30%。

今年6月接盘世家新语，松泰地产深圳公司（深圳市松泰房地产开发有限公司）也在此时成立。

何发富为松泰集团的创始人。

他本是浙江松阳县竹源乡小竹溪村人，但发家却是在江西泰和。

上世纪80年代，十多岁的他为证明自己能力，虽家境殷实，却毅然前往江西打拼。

靠着凌晨三四点就开始上山割松脂的韧劲，第一年就挣了300多块钱。

五年后，他成功当上了小工头。

并在随后逐步成立起了化工厂经营松香生意，挖到人生“第一桶金”。

2010年，在江西发迹的何发富回到浙江丽水松阳，成立了松泰集团的前身松泰实业公司。

业务也逐步涉及木材加工、水力发电、酒店管理、松香贸易、房地产开发、金融投资等多个行业。

据了解，松泰集团这个名称，就由何发富的两个故乡——浙江松阳县和江西泰和县，合组而来。

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松泰地产的项目并不多。

企查查显示，除了深圳公司，松泰地产仅在丽水遂昌、松阳、杭州成立有投资公司。

所属行业为房地产的，更只有遂昌和如今的深圳两地。

深圳世家新语，是松泰地产走出浙江的项目，同时也是首次落子深圳，所以也是很重视。

为了筹备深圳项目的开盘，最近，松泰集团董事长何发富。

还亲自上马，带着深圳团队观摩了一遍松阳松香总部大楼、松泰国宾府、遂川世家新语示范区。

可谓是用苦良心。

但世家新语后续入市，松泰地产也不得不面对的几个问题。

首先，松泰地产作为一家小房企，之前都是偏居一隅，在行业的存在感较低。

而且是首次踏足深圳，想要取得市场消费者的信任，需要花费一番功夫。

其次，项目是此前已经规划好的产品，并非新规。

使用率相比如今的新国标、新规无疑大打折扣，产品的竞争力也相对弱些。

而项目还是位于市场较冷淡的盐田。首战深圳，松泰地产的压力并不小。