文/广州进深 严明会

五年前的2021年4月，广州举行该年度首轮集中土拍。

作为首个进行集中拍地的一线城市，广州在那轮土拍中共拿出了48宗地块。

足足拍了两天，最终成交42宗，总成交额达906亿元。

来自厦门的建发房产，当时斩获了南沙横沥岛一宗地块。

为了拿下这块地，建发可谓费了“九牛二虎之力”。

历经67轮竞价，打败了越秀、华润、金地、绿城、旭辉、金茂等13家房企。

最终以20.18亿元 竞配建面积3600㎡的代价，将该地块收入囊中，折合楼面价23604元/㎡。

这宗地块，刷新了南沙地价纪录，一跃成为南沙的新“地王”。

若以可售住宅面积计算，其楼面单价达到了3.4万元/㎡。

如今回过头再看，这个价格别说郊区南沙，就是放在广州主城也不算低。

据悉，建发在那次土拍中共报名了8宗地块。

尽管仅拿下1宗，但足以看出其补充土储的迫切心态。

然而谁也没想到，南沙横沥岛那宗地，竟成了建发近几年的唯一收获。

自此之后，它在广州土拍市场虽有露面，但再无所得。

01

南沙横沥岛地块，后被建发打造成了建发·明珠湾玺项目。

整个项目占地面积约2万㎡，计容建面约8.9万㎡，共规划6栋楼，包括5栋住宅和1栋商业，住宅总户数560户。

2022年4月，建发·明珠湾玺开盘，首推1栋和2栋，约200套房源，户型为建面约99-142㎡三至四房。

开盘价在3.6-3.8万元/㎡，相比拿地价，建发给出的价格并不高。

有消息称，项目售价起初是想往4万 /㎡走的。

至于为何没走？

一方面，当时的南沙横沥岛新房有限价，备案价不超过3.6万元/㎡。

虽然建发·明珠湾玺取证的时候，赶上了楼市调控松动，限价有所放开，但板块的市场接受度早已发生变化。

贸然拉到4万 /㎡，很容易陷入去化困局。

另一方面，南沙横沥岛新房供给量大，板块内卷激烈。

建发·明珠湾玺3.8万元/㎡的开盘价，在片区里已经属于高价。

再高的话，便会和周边竞品形成巨大价差。

所以为贴合市场行情，建发只好放弃冲高。

即便如此，随着楼市下行，建发·明珠湾玺依然卖得吃力。

尤其最近两三年，基本都在低价甩货。

数据显示，开盘至今，项目累计网签516套，成交金额约17.4亿元，至今未收回地价款。

02

建发·明珠湾玺，是建发在广州打造的第二个楼盘项目。

它首进广州是在2017年底。

当时，全城瞩目的白云区羽绒厂地块竞价出让，参拍房企达到了12家，建发便是其中之一。

竞争对手也都很强大，其中不乏碧桂园、保利、中海等龙头房企，以及招商+中粮+金茂、恒基+旭辉等实力雄厚的联合体。

整场土拍历经三个多小时，110轮激烈竞价。

最终，建发成为最大赢家，以40.2亿元总价拿下该地块，折合楼面价29952元/㎡。

这也是建发首次在广州公开市场亮相，称得上一战成名。

但首进广州，建发显得小心翼翼。

白云区羽绒厂地块被它拉来了九龙仓、恒基地产一起开发，也即后来的建发九龙仓·央玺。

虽然项目寥寥，但建发在广州的口碑却很不错。

特别是建发九龙仓·央玺，新中式的产品设计理念，至今令市场念念不忘。

也因此，建发每每参加土拍，都有一些网友表示，希望建发拿地。

实际上，继南沙建发·明珠湾玺项目地块之后，建发也断断续续参与了多场土拍。

比如今年的海珠琶洲中二区地块、石榴岗地块。

遗憾的是，虽持续在广州寻找补仓机会，但却未能如愿。