乐居财经李兰9月2日，深圳智岩科技股份有限公司（以下简称：智岩科技）发布首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的首轮审核问询函的回复，保荐机构为中国国际金融股份有限公司。

本次IPO，公司拟投入募集资金金额12.14亿元，将用于千岩科技智能氛围照明产品生产基地建设项目、千岩科技智能小家电产品生产基地建设项目、智岩科技研发中心建设项目、智岩科技品牌推广建设项目。

申报材料显示，智岩科技主要从事智能氛围照明产品与智能小家电的生产销售，依托“Govee”和“GoveeLife”两大品牌经营境外市场，报告期内来自北美地区收入占比较高，主要通过亚马逊平台及品牌官网进行销售。申报材料显示，报告期内，智岩科技线上销售占比在80%左右，主要在亚马逊平台及品牌官网进行销售。

据此，智岩科技被要求结合北美、欧洲等市场智能照明、智能小家电市场发展趋势、渗透率、行业壁垒及市场竞争格局情况，分析其所处细分行业市场容量、发行人可真实获客的市场容量，主要产品业绩成长空间，智岩科技市场占有率变化情况及对主要竞争对手的替代情况，是否具备持续提升空间。

智岩科技回复问询函表示，销售渠道逐步向多元化方向发展。报告期内，公司通过亚马逊平台实现的收入占主营业务收入比例分别为76.61%、68.59%和65.58%，呈逐年下降趋势。

公司已成功切入Walmart、Costco、Lowe's、Target、BestBuy 等全球知名连锁商超，线下B2B收入占比由2023年的12.74%提升至2025年的20.80%。线上渠道依赖度的降低和线下渠道覆盖面的扩大，有助于减少对单一平台促销政策的依赖，缓解因平台价格竞争带来的毛利率压力。

智岩科技凭借智能氛围照明细分赛道的差异化定位、持续的技术迭代与品牌势能积累，以及线上线下协同的渠道布局，有效降低了产品同质化竞争加剧和毛利率下行的风险，具备在行业竞争中维持毛利率相对稳定的能力，发行人面临产品同质化竞争加剧和毛利率下行风险较低。

智岩科技成立于2017年，主要从事自有品牌智能氛围照明、智能小家电等智能家居产品的研发、设计、生产和销售。截至报告期末，吴文龙直接持有公司52.25%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。

2023年至2025年，智岩科技营业收入26.53亿元、39.02亿元、47.05亿元；净利润分别为1.44亿元、1.79亿元、2.99亿元。

公开资料显示，吴文龙，1983年出生，北京大学软件工程专业硕士研究生学历。2007年2月至2011年12月担任北京喜思腾网络科技有限公司CEO；2011年12月至2016年12月担任安克创新CTO；2017年1月创办智岩科技有限，现任公司董事长、总经理。