文/北京进深林振兴

18天前，建发房产干了一票大的。49.77亿，把昌平东小口二期地块直接搂进怀里。

这是这家闽系房企今年在京独立拿地的“首秀”，够猛。

可有意思的是，锤子刚落，地还没捂热，建发转头就要找搭子。

8月14日，建发拿地主体——北京兆晏房地产绕道北京产权交易所，去上海联交所挂出增资公告。

关于新股东持股比例、募资用途、资格条件，建发在这次披露中，全都只字未提。

实际上，建发拿下东小口前，它就已经找好了搭子。

据北京进深获悉，未来在东小口项目持股层面，建发房产49%，越秀地产51%。

越秀能并表，而建发表内占用直接砍到24亿上下，净资产收益率（ROE）反而更好看，也留子弹去盯下一宗地。

利润分一半，风险也分一半——建发把"赌板块跳涨"变成"双保险"。

而这出“建发唱戏、越秀搭台”的好戏，本质是一场教科书级的房企合作案例。

在风险与机遇并存的地产下半场，与其单打独斗，不如强强联手。

建发保住了规模和面子，越秀赢得了利润和里子——这才是真正的高手过招，招招致命，又招招共赢。

当然，最终股权分配、操盘权责、产品定位还没有正式官宣。

但有一点可以提前押注：未来东小口二期，大概率不会走低价内卷路线，两家房企合力，会瞄准海淀外溢的刚改人群，打一个品质升级盘。

建发房产和越秀地产，一个是闽系国企，一个是粤系国企，如若牵手成功，堪称“天作之合”。

当天东小口土拍席上，越秀一手都没举、全程观战。

但恰恰是这种“不争”，才是最微妙的信号——没撕破脸，随时能坐下来谈。

老玩家都懂这套剧本：拿地前桌下谈妥，陪跑的不举牌、不抬轿，摘地后一起入股，分肉吃。

今年以来，越秀地产在北京土拍场上表现积极，补仓意愿强烈。从海淀四季青地王到朝阳酒仙桥地王，均可见其参拍的身影，但至今尚未有地块收入囊中。

与此同时，越秀在京老项目库存去化良好，业绩增长亟需新增项目支撑。

这回要是联姻建发，越秀也得感谢这位搭子，让它在北京拿地成绩单上，总算不用“挂0”。

更何况，昌平这地方，越秀地产太熟了。

星樾、星耀未来、梧桐星宸、国誉星城……一串项目排下来，客群什么口味、价格天花板在哪、竞品怎么出招，门儿清，可以给到建发很强的区域操盘支持。

东小口又是昌平南确定性最高的板块，贴着海淀外溢，配套现成，越秀大概率不想错过这块地。