文/乐居财经 靳文雨

家居消费市场迎来下半年关键营销窗口期，伴随秋季家装需求逐步释放，行业头部品牌纷纷加码布局市场增量。

7月23日，居然之家“27周年庆，全城看居然之家”全国8月大促活动启动会暨北京地区启动会在居然之家北京金源店隆重举办，居然之家董事长兼CE0王宁，副总裁兼集团营销负责人、洞窝公司总经理李杰，北京分公司总经理兼北四环店总经理苏红梅，与北京各店负责人、经销商代表、媒体代表齐聚现场，以一场高规格誓师大会，正式拉开为期整月的八月司庆全国大促帷幕，为下半年家居市场竞争定下全新作战节奏。

本次启动会既是居然之家二十七周年发展成果的一次复盘，更是品牌立足行业新趋势、锚定下半年发展目标的战略动员。以27周年感恩回馈为核心内核，本次大会统一全域作战思路，为接下来的全域营销战役指明方向、凝聚合力，也为家居行业稳健发展注入全新动能。

打法升级，上下游抱团备战旺季、共拓增量

历经二十余年行业沉浮，居然之家能够持续稳居行业头部，核心在于始终保持清晰的战略定力与高效的全域执行力。立足27周年全新发展起点，品牌再次以全新打法迭代营销模式，联动全产业链伙伴聚力冲刺下半年市场。

会上，居然之家董事长兼CEO王宁对当前家居行业趋势作出精准研判。他表示，行业已告别增量红利，全面进入存量竞争的买方市场，供给过剩促使行业加速优胜劣汰，正式步入“剩者为王”的新阶段。与此同时，家装家居仍是民生刚需，线下卖场的实景体验、大件交付与落地服务优势无可替代。结合行业数据，超82%消费者仍选择线下卖场购置家居，超85%经销商持续坚守实体渠道，印证了实体店不可撼动的渠道价值。基于用户体验升级需求，王宁明确，本次27周年庆将重点落地“居然管家·全程陪购”前置服务，以一对一全流程陪同、专业化选购指导与售后跟进，实现服务前置化、体验精细化，推动卖场从单纯售卖产品，向售卖体验、服务与信任转型，切实提升消费者购物获得感。

居然之家副总裁兼集团营销负责人李杰则从全国营销布局、厂商赋能、消费者权益保障维度，明确本次司庆大促的核心打法与价值导向。他表示，居然之家全国布局372家卖场，联动7000余家品牌及源头工厂，庞大的平台体量与产业资源，是服务消费者、赋能合作商户的核心底气。本次818司庆为年度最高规格营销活动，全程围绕“消费者满意度提升、合作伙伴业绩增长”两大核心目标落地，摒弃行业粗放促销模式，以标准化、精细化的活动体系，既让利惠民、激活消费，也全力助力全国厂商、经销商抢抓秋季旺季增量。

聚焦核心北京主战场，居然之家副总裁兼北京分公司总经理苏红梅发布区域攻坚方案。她介绍，目前居然之家在北京已形成全域均衡的门店布局，随着8月十里河店重装开业，北京门店将扩容至12家，全面覆盖全城家装消费圈层。依托完善的线下布局+成熟的线上流量运营体系，本次27周年司庆是北京分公司下半年力度最大的营销动作，集团专项投入800万补贴赋能市场，重点联动本地品牌厂商突围冲量。同时基于618期间高德、大众点评近2000万次的超高曝光、数万级意向客群沉淀的亮眼数据，将持续深耕本地线上流量渠道，公私域联动蓄水拓客，以精准营销、重磅资源、多元玩法，全力带动北京区域商户赢取真实销售增量。

相较于单一的品牌发力，居然之家的核心优势在于成熟稳固的产业共生生态。本次活动筹备阶段，行业协会、全国头部厂商、终端商户全员深度参与，行业各方高度认可居然之家在规范行业发展、推动消费升级中的标杆价值。在家居消费仍以线下卖场为主流渠道的行业共识下，全国各大品牌厂商、经销商纷纷主动抱团联动，纷纷表态将集中释放新品、专属爆品、营销补贴、渠道资源，全力配合居然之家27周年司庆活动，与平台并肩作战、共拓旺季市场，合力破解淡季市场困境。

同时，大会对上半年新媒体内容营销先锋团队及个人进行专项表彰，充分释放品牌深耕线上内容赛道的决心，激励全员以短视频，实景探店、达人直播等轻量化新玩法，抢占线上流量高地，为门店和商户精准引流。最后庄重的授旗颁状、全员誓师仪式，更是凝聚起品牌、门店、商户三方合力，进一步夯实厂商共生、聚力共赢的合作格局，为下半年市场突围筑牢坚实根基。

福利拉满，27周年感恩回馈、沉浸式焕新体验

不同于行业“重促销、轻体验”的传统打法，本次居然之家27周年庆大促，彻底跳出低价内卷的单一逻辑，以“全国统一势能+区域精准落地”的灵活模式，实现促销力度与消费体验的双向升级，打造更贴合当下消费者需求的家居消费盛宴。

8月1日至8月30日整月超长档期的司庆活动，既是居然之家27载匠心深耕的温情献礼，也是品牌抢抓秋季家装旺季、激活市场消费活力、提振行业与商户经营信心的关键布局。作为年度规格最高、资源投入最大、福利最全面的重磅活动，本次27周年庆从产品让利、消费保障、金融补贴、内容宠粉、温情服务多维度全面升级，实打实让利消费者，真赋能助力商户冲量。

在核心惠民权益层面，居然之家告别单一线下获客模式，构建“线上蓄水、线下转化”的完整闭环。一方面，依托全品类品牌资源，整合海量渠道专属高性价比爆品，以限量限时的惠民形式直击用户刚需；另一方面，推出司庆特权卡，叠加消费券、到店礼遇、爆品优先购等多元权益，实现全域蓄水拓客。

同时联动卫浴、床垫等头部品牌打造专属品类专场，携手多家银行推出分期免息、消费补贴政策，切实降低家居消费门槛，让家装换新更轻松。

线上内容宠粉是本次27周年司庆的核心创新传播亮点。居然之家聚焦直播、短视频等主流内容赛道，打造8·18全国万人直播宠粉专场，集中释放周年庆核心福利，同时推动商户常态化直播运营，持续输出优质内容、精准触达潜在客群。

此外，居然之家专属打造八月生辰用户感恩活动，为当月生日的新老消费者定制专属福利与线下互动场景，以有温度、有情怀的专属服务拉近品牌与用户的距离，有效打破家居行业“重交易、轻情感”的普遍痛点。

值得一提的是，全国统一活动方案为基础标准，各门店可结合本地消费特色、市场态势灵活调整优化，因地制宜落地差异化福利，真正做到精准惠民、贴合民意。

长线布局，深耕长久市场价值

从传统家居卖场到线上线下一体化综合家居服务平台，27年的迭代升级，让居然之家早已脱离单纯的“零售卖场”定位，成长为集产品供给、场景体验、营销赋能、服务保障于一体的家居生态平台。本次周年庆大促，看似是一场年度营销活动，实则是居然之家多年来战略布局、模式创新、生态优势的集中缩影。

在行业整体追求短期流量、陷入低价内卷的当下，居然之家始终坚持长期主义发展思路，不局限于单次活动的业绩突破，重心聚焦消费者体验优化与厂商共生生态圈搭建。依托线下卖场不可替代的渠道价值，持续完善前置化服务体系，通过一轮轮大促打磨线上线下融合运营模式，持续优化消费者家居购物体验，为行业树立品质化、规范化、创新化的发展标杆。

站在27年发展新起点，居然之家将以本次周年庆为全新契机，持续深耕家居主业、紧跟消费升级趋势，依托线下卖场不可替代的渠道优势，以创新营销激活市场活力、以全链路优质服务沉淀用户口碑，深度凝聚平台、工厂、经销商三方合力，在持续迭代与实干精进中，携手全产业伙伴共同助推家居行业高质量发展。