文/乐居财经 赵盼盼

二手业主卖房，不用给中介掏佣金了？

近日，一则“卖旧房开发商付佣金”的消息引起市场广泛关注。

据乐居财经了解，深圳一中介机构联合宝安新盘——碧海玖号项目，在端午前夕推出深圳首个以旧换新“开发商付佣金”活动。

该活动主要面向深圳二手房业主，业主卖掉旧房并购买碧海玖号的新房后，即可享受该楼盘开发商补贴给业主卖旧房的佣金，补贴按照成交总价的1.2%，最高补贴20万元。这笔钱将在“卖旧买新”交易完成后，直接打给业主。

这对于想买碧海玖号的二手业主来说，无疑是一大利好。

一般来说，卖了旧房，必然要付给中介一笔不菲的佣金，而如果买了该楼盘，那这笔佣金就相当于由开发商帮付。

按照旧房成交总价的1.2%计算，业主的旧房总价只要在约1667万元以内，就不用自己掏佣金。若旧房总价超出1667万元，即补贴佣金超出20万元，差额部分则需要业主自行补足。

同时，碧海玖号还可帮业主锁定房号40天。

在这40天内，中介机构会帮业主加速卖旧房，旧房若成功卖掉，新房完成网签，则“卖旧买新”交易达成；如果卖不掉，客户也可无责退定。另外，还可享受过渡期租房最高0佣金等权益。

资料显示，碧海玖号位于深圳宝安碧海片区，由深圳市锦新明集团有限公司开发。

项目总占地约4.16万㎡，总建面约13.13万㎡，共规划建设7栋22-26F住宅，还有一栋多层公寓和商业，并配建一所幼儿园，总户数634户。

今年4月25日，碧海玖号正式开盘，首推1栋和3栋共182套房源，户型为建面约105-124㎡的三至四房，折后均价7.2万元/㎡。据悉，项目开盘当天去化46%，不足一半。

业内人士表示，当前楼市已进入改善置业主导的新阶段，“以旧换新”成为撬动住房消费的核心抓手。此次，深圳中介机构联合碧海玖号推出的以旧换新“开发商付佣金”活动，一方面可以降低购房者置换成本，减轻置换压力；另一方面则串联起旧房出售、新房购置、过渡居住全流程配套服务，既为项目导入精准置换客群、缓解去化困境，也激活了二手房市场流动性，可谓一举多得。

眼下，住房“以旧换新”已在全国不少城市落地。

其中，早在2024年4月，深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会就曾联合推出商品住房“换馨家”活动，成为一线城市中首个启动商品房“以旧换新”的城市，当时首批共有13个房地产项目和深圳21家中介机构参与。

今年4月，深圳南山区又推出住房“以旧换新”消费券，全市范围内出售二手住房、并在南山区购买新建商品住房的置换客户，单套可获取最高5万元的消费劵补贴。

相较于政府补贴、协会统筹等模式，此次碧海玖号项目推出的“开发商付佣金”活动，堪称“以旧换新”的新玩法。