在智能物流这条赛道上，青岛华晟智能装备股份有限公司（简称“华晟智能”）即将迎来北交所上会大考。

招股书披露的一组数据格外引人注目：报告期各期，公司前十大客户中约三分之二（合计16家）为上市公司或大型央国企。这份沉甸甸的客户名单，不仅印证了公司的技术实力，更构筑了其业绩稳健增长的“压舱石”。

客户阵容“星光熠熠”，横跨多个高景气行业

翻开华晟智能的客户名录，几乎囊括了各行业头部企业：

·橡胶轮胎行业：金宇轮胎、贵州轮胎、万力轮胎、浦林成山、物产中大、宝通科技等；

·锂电行业：五矿新能、万润新能；

·光伏行业：晶澳科技、通威股份；

·化工行业：华谊集团、金能科技、圣泉集团、东方盛虹；

·医药行业：浙江医药、国药控股、迈瑞医疗、寿仙谷。

这些上市公司客户不仅实力雄厚、信用良好，而且对智能物流系统的采购金额大、持续性强。华晟智能凭借过硬的技术和项目交付能力，成功嵌入这些行业龙头的供应链体系，形成了长期稳定的合作关系。

客户结构持续优化，直销能力显著增强

招股书显示，报告期内公司对前五大客户的销售收入占比分别为68.15%、40.59%和55.19%，整体呈下降趋势。尤其值得注意的是，第一大客户软控股份及其关联方的销售占比已从2023年的28.18%大幅降至2025年的0.18%，公司对其订单依赖度已极低。截至2025年末，公司在手订单约29.88亿元，其中通过软控股份及其关联方销售的订单占比仅约6.21%。

与此同时，公司向直接用户销售的收入占比从2023年的65.24%提升至2025年的84.90%，直销能力显著增强，客户关系的稳定性和粘性进一步提升。这说明华晟智能已成功摆脱对单一客户或单一渠道的依赖，凭借自身品牌和技术实力，直接赢得了越来越多终端客户的信任。

跨行业拓展+在手订单，护航未来增长

依托在橡胶轮胎等高壁垒行业积累的技术经验和口碑，华晟智能已将业务成功拓展至锂电、光伏、化工、医药、食品冷链等多个高增长赛道。报告期内，公司来自非橡胶轮胎行业的收入已从2.71亿元增长至4.06亿元（2025年），跨行业拓展能力突出。

扎实的客户基础和持续的新客户开发，直接反映在订单上：截至2025年末，公司在手订单高达29.88亿元，相当于2025年全年营业收入的近3倍。这些订单将在未来一两年内陆续转化为收入，为公司业绩提供强有力的保障。凭借优质且稳定的客户资源、持续优化的收入结构和充足的在手订单，华晟智能的北交所闯关之路，底气十足。