文/上海进深 严明会

没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

这句话，在如今的楼市里，听起来格外刺耳，但也无比真实。

在普陀桃浦，宝华紫薇花园又一次掀桌子了。

以“工抵房”的名义，清明节前还是八折，节后直接七五折。

有消息称，新折扣刚放出来，短短一个周末就成交三十多套。

距离上一次他们因为跳水降价而轰动全网，才刚刚过去半年。

有人调侃道：

早买早享受，晚买享折扣。

一套原本标价780万的房子，去年八五折的时候，卖663万。

当时掏钱买入的业主，可能还满心欢喜，觉得自己眼光独到，成功抄了底。

结果今年这波七五折一砸下来，总价直接干到了585万。

对老业主，是账面多了两道伤痕；对新客户，则像是突然天降的“馅儿饼”。

桃浦价格战

桃浦这几年确实难。产业没完全落地，生态没完全成型，几个大开发商，金茂、金隅、中环、建发扎堆上阵，板块内的住宅供应量将近6000套。

产品做得都不差，可供应量太大，同质化太强，市场一冷，谁也跑不快。

为了活下去，大家只能比谁的刀子挥得更狠。

对面的金茂府，也披着工抵房的外衣，搞起了八五折。你不够狠，客户转头就被别人抢走。

最冤的，是金隅公园东序。这个盘从拿地到开盘拖了两年，错过了最佳节点。

去年10月底首开的时候，被宝华八五折狙了一枪。后者不仅打折，还赠送车位，叠加返现，折后单价只有8万元/㎡，比金隅公园东序还便宜5000多一平。

第一批推了88套房子，认购42组，直到今年3月，网签一直停留在4套。

熬到2026年这个小阳春，金隅在“沪七条”新政的东风下，二批次均价比一批次低了4000多一平，再叠加九五折，总算把套均总价拉低了100多万。

谁知道开盘前几天，宝华直接甩出了七五折。

最终官宣销售3.7亿，但没公示卖了多少套。按照套均750万来算，差不多卖了50套。

网签也在艰难地往上涨，目前已售套数上升到了16套，总算看到了一丝曙光。

现在的压力，如同泰山压顶般给到了旁边的中环桃源里和建发海阅首府。

打折促销，跟还是不跟，是个棘手的问题。

特别是中环桃源里，卖了两年半，手里还压着200多套库存。

去年他们已经悄悄降过一次价了，叠加各种优惠后实际到手单价打到了7.2万，甚至有跌破7万的房源，靠着便宜100万的噱头抢了一波流量。

建发海阅首府去年10月也降价过，95折叠加送车位，部分销售承诺有8-10万的返佣，引发了不少老业主的不满。

目前，建发海阅首府还剩47套房源未售，压力相对小一些。

宝华真急了

宝华紫薇花园最早在2023年5月开盘，均价8.3万/㎡左右。之后多次推盘，目前还剩156套可售房源，网签去化率约87%。

项目的建设单位是上海宝览置业有限公司，法人为周荣夫。

如今的便宜，其实都是有代价的。

卖了三年剩下的房源，要么是低楼层，要么紧贴着高速公路。但在200万的差价面前，这点瑕疵算不上什么大问题了。

据说，宝华在桃浦的另一个楼盘“紫薇之星”在5月也要搞动作了。这个盘在2024年5月开盘，共有576套房源，目前可售259套。

从宝华的角度，它是真的急了。一个盘卖了三年消化不掉，就是沉在账面上的石头。

降价清盘，断臂求生，这在商业逻辑上没毛病。

但宝华这波操作，还是让很多老业主心里不是滋味。

中介把“老业主哭晕在厕所”、“新业主捡大便宜”当成营销话术，在社交平台上疯狂传播。

更别提那些花20万买车位的老业主，现在回头一看，绑定高架房的车位只要2万。

这不仅仅是往老业主的伤口上撒盐，更是把宝华自己多年经营的口碑招牌，踩在脚底下摩擦。

但新老业主取舍不同，不该被煽动成敌对。

老业主当初是全款验资，冲着高品质、好楼层、带会所的生活方式买的单，他们买的是舒心和体面。

而现在的新业主，是在折扣里包容了房屋的瑕疵，接受了靠高架、低楼层、噪声大的不利条件。

别让中介当枪使，也别被流量带节奏。

房子不是非黑即白的商品，居住的价值远比折扣的数字更长久。