乐居财经 严明会 2月12日，据销冠100官微披露，在过去3-5年时间里，房地产行业里提到的最多的一个词是：回款和利润率。换句话说，开发商最离不开是渠道。在过去很多年里，佣金点位节节升高，从3个点涨到5个点，再涨到10个点。在这个由人性弱点、业绩节点和制度漏洞共同编织的丝滑运行闭环里，渠道就是隐形王道。

销冠100指出，北京楼市正在走向正常。从刚拿到的一张北京新盘2、3月份渠道点位统计表，佣金点位慢慢开始回归正常。最新佣金现象如下：

现象1：主流佣金点位回归到2%-3%区间。比如海淀的纯新盘albj，点位是2%；xsy是老盘，点位在2.5%。朝阳在售盘py是3个点；cyone是3个点，亦庄zsx是3个点。

现象2：红海板块内的库存盘，陷入渠道点位大战。以昌平为例，qyf基础点位是4%，最高跳点6%。还有gyyy点位也是6%。这都是库存盘，不是新茶。

现象3：点位正在成为促销手段。比如jjl，125户型及以上，还和1、2、3、顶楼都是6%。针对特殊户型和难卖楼层，是6%，这就属于点位促销。

现象4：涨佣冲动一直在骚动。比如anbj是2%；zy的200以下户型是2.8%，200以上户型是3%。一旦销售受阻，开发商就有涨佣冲动，但会选择性涨佣，使用渠道更加灵活和务实。

现象5：涨佣是开发商去库存换仓需要。hy旗下的存量盘，佣金点位普遍高于竞品盘。这些盘多是入市两到三年，是去库存的需要。比如位于朝阳的bjty，是5个点；西红门的的xsw，是4个点通提；大红门的zhyf，也是当月签约客户4.5%。

现象6：佣金点位和套数、面积段挂钩。比如位于长阳的yhy二期，季度草签<70套，点位2.5；70套≤季度草签套数<111套，3个点；季度草签套数≥111套，4个点。东城区ttf是当月1-5套，3个点；6套以上4个点。通州区gyzh，78户型是5个点，6套跳到6个点，其他户型是4个点。