10月末，中山小榄的木林森生产基地迎来了各地经销商，“光之渊源，匠心之旅”新品推广会在此举行。

会场内，广西运营中心总经理叶永盛直言今年照明市场竞争异常激烈，一面是竞品扎堆打价格战，一面是新品迭代不断加速。营销中心副总经理李贤君提到的行业“去低效、再洗牌”趋势则与之相呼应。

这场聚集了多位高管的会议，通过密集的战略发布，勾勒出木林森应对行业变局的具体路径，而其业绩表现与年内动态则为这些规划提供了现实背景。

从会议披露的战略来看，木林森将全产业链深化作为核心方向。总经理刘卓明确，木林森照明将成为集团中国区内唯一涵盖全产业链的品牌，业务已从通用照明延伸至健康、工程、户外等领域。

这一布局依托于集团“封装 + 照明+ 品牌”的架构，2025 年三季度数据显示，公司以121.78 亿元营收、2.13亿元净利润位居行业第二，27.71%的毛利率高于行业平均水平7.49 个百分点，产业链协同效应可见一斑。

产品端，综合中心总监邵乾灿公布的规划显示，流通渠道侧重性价比，家居渠道聚焦智能健康与无主灯，秋季新品覆盖九大类主流品类并纳入五金卫浴，试图构建“水电光一体化” 产品矩阵。

渠道端的精细化运营是另一重点。李贤君提出“聚焦优势”战略，计划培育优质客户、推动大单品直供以提升效率；家居商照渠道则推出3.1 全新店态，试图通过系统化运营赋能专卖店。经销商实地参观生产线的安排，也意在强化对公司智造实力的认可。

不过，渠道改革的成效尚待检验，尤其在叶永盛口中“待深耕”的区域市场，如何平衡价格竞争与利润空间，仍是对渠道管理能力的考验。

业绩与年内动态折射出战略调整的紧迫性。尽管三季度营收和净利润位居行业第二，但2025 年上半年公司营收和净利润同比均出现下滑，经营压力已显现。

为开辟新增长曲线，木林森在年初启动重大动作，拟以不超7.5 亿元收购新航科技51% 股权切入低空照明领域，标的承诺2025-2027 年累计净利润不低于1.8 亿元。但新赛道面临技术壁垒与市场培育难题，且公司缺乏相关运营经验，整合风险不容忽视。

更值得关注的是，战略推进过程中暴露的品控隐患。就在推广会召开前半月，四川省市监局抽检显示，木林森关联企业生产的嵌入式灯具因谐波电流限值不合格上榜，这已是其年内第四次被监管点名，此前还因外部接线、骚扰电压等问题被罚。

谐波电流超标可能导致设备过热、电网损坏，而在2024 年7 月新国标实施后，此类问题更凸显品控漏洞。消费者还反映售后缺位、检测报告难获取等问题，与会议上强调的“匠心” 形成反差。

从会议传递的信息来看，木林森已明确产业链、渠道、新品三大发力方向，但业绩波动、新业务风险与品控争议构成了现实挑战。在LED行业集中度提升的背景下，这家龙头企业能否通过战略落地实现突破，不仅取决于规划的合理性，更在于能否补齐品控短板、平衡扩张速度与运营质量。