乐居财经 李兰 近日，欧派家居(603833.SH）召开业绩说明会。公司董事长兼总裁姚良松、财务负责人王欢、董事会秘书欧盈盈、独立董事鲁晓东出席。

欧派家居称，其客户结构在不同能级城市差异显著。高线城市（如广州）以二手房和旧房改造为主，两者合计占比达70%-80%，新房仅占10%-20%；低线城市则仍以新房为主导，旧房翻新需求较少；中线城市处于过渡状态。

未来结构性变化趋势方面，存量房翻新是未来潜力所在，但目前整体比例不到10%。当前的旧改消费需求主要集中在厨卫等局部整改。

面对这一结构性变化，欧派提出以“大家居一体化”为核心策略，通过整合设计与材料配套，实现空间效果、产品质量与价格服务的综合优化，以提升消费者选择意愿。

整装大家居业务作为明确趋势，上半年实现约7%增长，部分区域经销商增速超50%。公司坦言，行业当前存在无序内卷现象，对装修公司合作稳定性带来冲击。未来欧派将依托产品研发、数字化与AI工具开发，增强整装赋能能力，吸引更多优质装企合作。

此外，欧派家居表示，存量市场的局改及社区店、云店等窗口店是未来的潜力方向。对于局改，目前消费者更多进行厨卫等空间的局部整改（如新装或更换厨卫、软体等），整体翻新较少，未来若能提供够快够流畅（一两个月内完成）、价格有优势的整装服务，这部分潜力将逐步释放；对于社区店、云店等探索，公司已在大部分中高线城市进行试点，开设一百平方米左右的社区小店作为窗口店，主要功能是引流至大店，引导消费者进行橱柜翻新等业务。随着消费趋势形成，未来有望逐步发展，补充传统需求流量来源。