Ai快讯 近日，北京商报记者走访发现，京东拼拼已在北京房山悄然开店，目前已落地数家门店。有知情人士透露，京东拼拼与折扣超市业务部分供应链资源存在一定复用。

在拓展房山市场方面，越来越多社区底商挂上了京东拼拼的门头。以房山长景新园小区为例，京东拼拼与中通的兔喜生活驿站共享店面，并挂有“京东拼拼团购店”门头。店内设有冷藏柜和货架存放冻品和生鲜商品，用户当天下单，通常次日上午9点左右商品到货。

今年4月，京东拼拼在房山区域启动首店，提供十余款农户直通车应季产品。据京东拼拼内部人士李永（化名）介绍，门店老板若与京东拼拼合作，需提供10平方米左右店内面积，地址要在小区门口附近，小区居民入驻体量至少超600户，否则会影响团长利润。京东拼拼团长佣金在5%左右。

目前，进驻京东拼拼的门店线上可购买品类以果蔬豆品、肉禽蛋奶、日用百货和清洁纸品等民生商品为主，还引入了京东七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等自有品牌。在价格上，部分标品比多多买菜便宜2元左右。除与合伙人共开门店模式外，京东拼拼在北京其他区域还提供快递到家服务。接下来，京东拼拼还会继续在北京、河北涿州市场落地门店，北京区域选址将围绕五环外如大兴、密云等地。当前，京东拼拼的团长招募覆盖安徽合肥、江苏宿迁、北京及河北涿州。

在整合供应链资源上，2023年6月是京东社区团购业务的关键转折点。京东集团新成立创新零售部，整合拼拼、七鲜等业务成为独立业务单元，由闫小兵担任负责人。此前，京东旗下京喜业务表现不佳，京喜拼拼裁撤，京喜事业群被拆散，七鲜超市市场局限。此次调整意味着京东加大生鲜实体投入，强化供应链能力建设。

闫小兵接手后，京喜拼拼改名为京东拼拼并完成品牌升级，在安徽试点新业务模式，增加线下惠农直通车服务，刺激团长带货积极性和留存率。为降低成本，京东拼拼与华冠折扣超市在供应链资源上复用，未来还会复用京东折扣超市资源。8月16日，京东折扣超市涿州首店开业，京东拼拼接入的自有品牌陈列在显眼位置。在市场覆盖上，京东拼拼与折扣超市业务部分重合，未来将继续覆盖多地。京东拼拼相关负责人表示，新的京东拼拼借助京东能力，丰富商品结构，节约成本，为社区用户提供超低价品质好货。

然而，社区团购并非易事。今年6月，美团收缩美团优选阵线，市面上仅剩下多多买菜一家巨头，其订单猛增但佣金变化不大。电商企业也在调整策略，多多买菜在上海尝试“满39元免费送货上门”服务，美团转战闪电仓。

新零售资深从业人士王进（化名）表示，社区团购毛利率过低，平台走通基本要将毛利率控制在20%左右，但物流履约成本达10%，还需向门店商家和C端补贴，商家补贴已微乎其微。他认为，兴盛优选存活关键在于供应链与加盟商门店有效契合，免去仓配履约成本；部分批发市场与宝妈合作入局，免去门店和配送成本。对于互联网大厂来说，社区团购业务模型仍具较大挑战性。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出，京东拼拼可通过提供低价、丰富商品转化下沉市场消费者为顾客资产，建立强关系，获得稳定用户群体。他建议，京东拼拼筛选有能力的团长，提供相关课程，维护社群活跃性；根据社区居民消费习惯和需求偏好优化商品种类和库存管理；构建知识分享体系和酬客机制，吸引新用户。

（AI撰文，仅供参考）